Account Executive, handlowiec

<div class="content-intro"><h2>O Vercel:</h2> <p><span data-sheets-root="1">Vercel to firma zajmująca się infrastrukturą agentową. Uwalniamy ludzi i agentów, którzy mogą dostarczać przyszłe rozwiązania.</span></p> <p><span data-sheets-root="1">Przez ponad dekadę Vercel kształtował sposób, w jaki zbudowana jest sieć. Jako zespół odpowiedzialny za Next.js, v0 i AI SDK tworzymy produkty, które pomagają konstruktorom przejść od pomysłu do produkcji z szybkością, bezpieczeństwem i wyjątkowym doświadczeniem programistycznym.</span></p> <p><span data-sheets-root="1">Teraz oprogramowanie wkracza w nową erę, a produkty nowej generacji będą używane nie tylko przez ludzi.

Będą budowane, rozbudowywane i obsługiwane przez agentów.</span></p> <p><span data-sheets-root="1">Budujemy platformę na taką przyszłość, której ufają takie firmy jak <strong>OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme i miliony programistów na całym świecie</strong>. Niezależnie od tego, czy tworzysz nasze produkty, wspierasz naszych klientów, rozwijasz naszą społeczność czy kształtujesz naszą historię, pomożesz zdefiniować, co będzie dalej.</span></p></div><h2>O roli:</h2> <p>Zespół sprzedaży Vercel składa się z ludzi, którzy są biegli technicznie, mają zmysł handlowy i są bardzo ciekawi firm, którym sprzedają.</p> <p>Będziesz realizować transakcje w pełnym cyklu w ścisłej współpracy z architektami rozwiązań, marketingiem i klientami Sukces, a Ty pomożesz kształtować sposób, w jaki Vercel wejdzie na rynek w miarę dalszego rozwijania naszego segmentu komercyjnego. Budujemy zespół, który zdecydowanie preferuje wewnętrzny rozwój talentów.

Jeśli z czasem szukasz ścieżki do większych zakresów i przywództwa, jest to świetne miejsce, aby to zrobić.</p> <p>To bardzo wpływowa rola z nowym logo w szybko rozwijającym się technicznym zespole sprzedaży. Będziesz sprzedawać programistom i liderom inżynierii w nowoczesnych, natywnych cyfrowo firmach, łącząc chmurę front-end i doświadczenie programistów Vercel z mierzalnymi wynikami biznesowymi (szybkość, konwersja, produktywność, niezawodność).</p> <p>Będziesz w czołówce nowoczesnego Internetu i sztucznej inteligencji, współpracując z klientami, którzy szybko tworzą i wysyłają. Będziesz ściśle współpracować z architektami rozwiązań, marketingiem, produktami i sukcesem klienta, aby pomóc zespołom wdrożyć Vercel i zwiększyć ich wpływ w miarę skalowania.</p> <p>Nasz zespół pracuje trzy dni w tygodniu w naszym biurze w Londynie, a wkrótce przeprowadzimy się do naszej zupełnie nowej przestrzeni w King's Cross.

Przyjdź i weź udział w budowaniu przyszłości!</p> <h2>Co będziesz robić:</h2> <ul> <li>Zdobądź nowy poziom przychodów netto, budując i rozwijając rurociąg od pierwszego spotkania do zakończenia</li> <li>Buduj rurociąg we współpracy z Twoim BDR i wygeneruj własny rurociąg wychodzący poprzez poszukiwanie potencjalnych klientów, wielowątkowość i przemyślane badanie konta</li> <li>Opracuj i realizuj plany dotyczące terytoriów i klientów, aby zapewnić spójne pozyskiwanie nowego logo</li> <li>Uruchom kompleksowe cykle sprzedaży: odkrycie, kwalifikacja, strategia transakcji, ocena techniczna, dostosowanie interesariuszy, negocjacje i zamknięcie</li> <li>Prowadź tygodniową prognozę i utrzymuj wysoką higienę rurociągu (etapy, kolejne kroki, plany zamknięcia, dokładność CRM)</li> <li>Bądź na bieżąco z wiodącymi wskaźnikami wskaźników (np. aktywnością, spotkaniami, tworzeniem/konwersją rurociągu) i dostosowuj swój rytm operacyjny, aby konsekwentnie osiągać cele</li> <li>Współpracuj międzyfunkcjonalnie z architektami rozwiązań i klientami Sukces zapewniający pomyślne oceny, dobre przekazania i najlepsze wyniki dla Twoich klientów</li> <li>Bądź na bieżąco z produktami Vercel i krajobrazem konkurencyjnym; przełóż wartość techniczną na wyraźny wpływ biznesowy</li> <li>Korzystaj z narzędzi takich jak Sales Navigator, Zoominfo, Outreach, SFDC itp.</li> </ul> <h2>O Tobie:</h2> <ul> <li>Osoby o najwyższej wydajności z historią sukcesów w tworzeniu rurociągów, zarządzaniu możliwościami i zamykaniu klientów</li> <li>Możliwość coachingu i współpracy</li> <li>Nastawienie na pierwszym miejscu w zespole i brak ego</li> <li>Pasja do swoich klientów i jak Vercel rozwiązuje ich problemy</li> <li>Zmotywowany, ciekawy, głodny</li> </ul> <h2>Premia, jeśli:</h2> <ul> <li>Masz doświadczenie w pomaganiu firmom na etapie hiperrozwoju</li> <li>Masz doświadczenie w firmie rozwijającej się pod kątem produktu</li> <li>Masz doświadczenie w tworzeniu oprogramowania Front End</li> </ul> <h2>Korzyści:</h2> <ul> <li data-stringify-indent="0" data-stringify-border="0">Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, w tym kapitał własny.</li> <li data-stringify-indent="0" data-stringify-border="0">Pakiet włączający opiekę zdrowotną.</li> <li data-stringify-indent="0" data-stringify-border="0">Ucz się i rozwijaj - zapewniamy opiekę mentorską i wysyłamy Cię na wydarzenia, które pomogą Ci zbudować sieć i umiejętności.</li> <li data-stringify-indent="0" data-stringify-border="0">Elastyczny czas wolny.</li> <li data-stringify-indent="0" data-stringify-border="0">Zapewnimy Ci sprzęt niezbędny do pełnienia swojej roli oraz budżet WFH, dzięki któremu możesz wyposażyć swoją przestrzeń według potrzeb</li> </ul> <p> </p> <p>Vercel angażuje się we wspieranie i wzmacnianie pozycji włączającej społeczności w naszej organizacji. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, wiek, stan cywilny, status weterana, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Vercel zachęca wszystkich do aplikowania na nasze dostępne stanowiska, nawet jeśli nie muszą zaznaczać każdego pola w opisie stanowiska.</p> <div id="te-floating-button-container"></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow