Dyrektor ds. kluczowych klientów (usługi profesjonalne)

W Vyn na nowo wyobrażamy sobie, jak wygląda praca w świecie bez biurek. Nasza platforma wzbogaca wybrane przez ekspertów krótkie filmy - nagrane przed, w trakcie i po pracy - o zautomatyzowane przepływy pracy oparte na sztucznej inteligencji. Posiadamy największy na świecie tego rodzaju zbiór danych, umożliwiający użytkownikom terenowym i klientom podejmowanie mądrzejszych i wydajniejszych decyzji dotyczących ich aktywów i operacji.

Naszym celem jest zapewnianie rewolucyjnych wyników handlowych i środowiskowych, pomaganie klientom na całym świecie z branży usług użyteczności publicznej, telekomunikacji, handlu detalicznego i energii w poprawie dokładności cen, przyspieszeniu dostaw, zapewnieniu bezpieczeństwa i utrzymaniu zgodności.Co będziesz robić: Posiadać i rozwijać portfel klientów strategicznych w brytyjskim sektorze usług użyteczności publicznej, sprzedawać profesjonalne usługi, które zwiększają możliwości transformacji IT/danych/AI dla klientów.Tworzenie i rozwijanie istniejących relacji z CIO/CDO w celu rozwijania usług, w tym inteligencji jako usługi (aktywa, lokalizacje, praca), analiz i usług FDE przyspieszyć wyniki wiodących brytyjskich operatorów energii, wody i sieci. Wspierać rozwój nowych przedsiębiorstw poprzez proaktywne działania informacyjne, wydarzenia branżowe i partnerstwa ekosystemowe; zbuduj i przekształć rurociąg o wartości 3x. Kieruj złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, od kwalifikacji po zamknięcie umowy, ściśle współpracując z zespołami przedsprzedażowymi, dostawami i produktami.

Reprezentuj firmę na brytyjskich forach energetycznych i użyteczności publicznej oraz w organach handlowych; działać jako widoczny lider myśli w przestrzeni analizy danych dla branż regulowanych Czego potrzebujesz: Doświadczenia w sprzedaży platform i powiązanych usług z budżetem od 5 do 50 mln GBP na transakcję (w tym ARR i usługi profesjonalne) w programach wieloletnich. Ma solidne połączenia z całym łańcuchem w zespołach IT, integracji i architektury. Idealnie sprawdzi się przy integracji systemów i profesjonalnych usługach opartych na Salesforce, Service Now, Esri i Maximo.

Wykazująca się znajomość brytyjskiego sektora użyteczności publicznej (energia, woda lub grid) oraz czynniki operacyjne, regulacyjne i komercyjne. Historia zawierania złożonych, wieloletnich transakcji o wartości ponad 5 milionów funtów z dużymi przedsiębiorstwami regulowanymi; wygodna nawigacja w długich cyklach zakupowych Wyjątkowe umiejętności zarządzania interesariuszami i komunikacji na poziomie menedżerskim; wiarygodna i pewna prezentacja przed zarządami i wyższą kadrą kierowniczą Zdecydowanie preferowane wcześniejsze doświadczenie w wiodącej firmie świadczącej usługi profesjonalne lub zajmujące się doradztwem technologicznym (np. Accenture, Cognizant, Capgemini, IBM, KPMG); przedsiębiorcza chęć prosperowania w środowisku zwiększania skali.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w tworzenie miejsca pracy, w którym każdy czuje się na siłach, aby w pracy pokazać siebie w pełni i autentycznie. Celebrujemy różnorodność pod każdą postacią i podejmujemy decyzje dotyczące zatrudnienia w oparciu o zasługi, kwalifikacje i potrzeby biznesowe. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, pochodzenie, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na dowolnym etapie procesu rekrutacji, jesteśmy tu, aby Ci pomóc. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow