Inżynier Sprzedaży II - Specjalista

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o stanowisku: Samsara działa na styku oprogramowania w chmurze, systemów czujników i sieci bezprzewodowych i poszukuje inżynierów sprzedaży z pasją, którzy wprowadzą naszą technologię na rynek. Samsara tworzy szeroki zestaw urządzeń sprzętowych, w tym zasilane bateryjnie, bezprzewodowe czujniki środowiskowe, bramy IoT oparte na systemie Linux i kamery samochodowe podłączone do Internetu, a także intuicyjny pulpit nawigacyjny i zestaw interfejsów API do przetwarzania danych z czujników. Nasi terenowi inżynierowie sprzedaży pracują w regionie wraz z naszymi regionalnymi menedżerami sprzedaży, prowadząc techniczną przedsprzedaż dla naszych największych i najbardziej strategicznych potencjalnych klientów.

Jest to odległa pozycja otwarta dla kandydatów zamieszkałych na terenie Stanów Zjednoczonych. Ta pozycja wymaga podróży przez maksymalnie 25% czasu. Na tym stanowisku nie zapewnia się pomocy w relokacji.

Powinieneś aplikować, jeśli: - Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. - Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. - Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Wartość naszego klienta wynika z zaufania i relacji międzyludzkich budowanych z biegiem czasu. - Chcesz być z najlepszymi: kultura wysokiej wydajności Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. - Jesteś graczem zespołowym: w Samsarze sprzedaż to sport zespołowy.

Pomagamy sobie nawzajem, dzieląc się najlepszymi praktykami i koncentrując się na wygrywaniu jako zespół. Na tym stanowisku będziesz: - Współpracować z dyrektorami ds. sprzedaży w celu planowania, przygotowywania i realizacji strategicznych transakcji w złożonych cyklach sprzedaży. - Pomyślnie dopasuj bolesne punkty i wymagania klientów do proponowanych rozwiązań. - Nawiązuj relacje z klientami i zdobywaj zaufanie w trakcie cyklu sprzedaży i poza nim. - Praca na wielu poziomach stosu technologicznego. - Wdrażanie i instalacja sprzętu (dla POC). - Konfiguracja panelu SaaS i zaawansowane użytkowanie. - Niestandardowe raportowanie i integracje za pośrednictwem naszego API. - Oczekuje się, że będziesz mentorem innych SE w zespole. - Silny wkład zespołu (wiedza techniczna, wiedza branżowa, szkolenia itp.). - Bądź liderem, wzorem do naśladowania i wdrażaj zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowe, przyjęcie nastawienia na rozwój, bądź włączający, wygrywaj jako zespół) w miarę naszej globalnej skali i nowych biur. Minimalne wymagania na stanowisko: - Wykształcenie: Licencjat uzyskany na akredytowanej uczelni - Specjalista ds. sprzedaży oprogramowania technicznego: Ponad 4 lata doświadczenia w sprzedaży w przestrzeni korporacyjnej, gdzie przekładałeś potrzeby klientów na pomyślne wyniki sprzedaży. - Specjalizacja IT: głębokie zrozumienie bezpieczeństwa, oprogramowania w chmurze, automatyzacji, sieci i systemów kontroli. - Praktyczne rozwiązywanie problemów: sprawdzona umiejętność diagnozowania i naprawy systemów elektrycznych i mechanicznych w środowisku konserwacji/warsztatu. - Architekt rozwiązań: Wyróżniasz się sprzedażą złożonych rozwiązań oraz przeprowadzaniem skomplikowanych ocen i wdrożeń u klientów. - Rzecznik klienta: analizujesz wymagania klientów, ustalasz priorytety żądań funkcji i wspierasz współpracę między klientami a zespołami ds. produktów. - Świadomość biznesowa: możesz opracować przekonujące modele finansowe i uzasadnienia biznesowe na poparcie swoich rekomendacji. - Project Catalyst: doświadczenie w prowadzeniu złożonych projektów i tworzeniu środowiska współpracy, w którym zainteresowane strony mają możliwość osiągania wyników.

Idealny kandydat posiada również: - Biegłość techniczną: doświadczenie z interfejsami API i/lub językami skryptowymi, takimi jak Python. - Dzielenie się wiedzą: doświadczenie w zakresie obsługi technicznej i dzielenia się wiedzą między zespołami. - Biegły w Big Data: Znajomość Databricks (Spark, Delta Lake, MLflow). - Znajomość branży: doświadczenie w wyznaczaniu tras, nawigacji, flotach pojazdów komercyjnych i logistyce. - Współpraca globalna: możliwość obsługi północnoamerykańskich i europejskich stref czasowych. - Płynność wielojęzyczna: Biegła znajomość dodatkowych języków (hiszpańskiego/francuskiego). Poniżej przedstawiono zakres rocznych docelowych zarobków (OTE) dla pracowników pełnoetatowych na tym stanowisku. Należy pamiętać, że wynagrodzenie w OTE może się różnić w zależności od takich czynników, jak miasto zamieszkania, wiedza zawodowa, umiejętności i doświadczenie.

Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat naszych wszystkich nagród i korzyści. Roczne wynagrodzenie OTE 198 050 USD - 233 000 USD Łączne nagrody W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie.

Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj. Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi.

W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie.

Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy. Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo.

Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ. Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres a***g@***.com lub kliknij tutaj.

Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości. Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w Oświadczeniu o ochronie prywatności kandydatów Samsara.

Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji. Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co.

Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-engineer-ii-specialist-samsara-inc