Menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej

Webflow to agentyczna platforma marketingu internetowego dla nowoczesnych zespołów marketingowych, pomagająca organizacjom budować, zarządzać i optymalizować wysokiej jakości doświadczenia internetowe, które napędzają przewidywalny rozwój i wzmacniają zaufanie do marki. Budowanie w Webflow będzie wymagało zaangażowania, ponieważ działamy szybko, nie rezygnując z rzemiosła ani jakości. Poszukujemy menedżera ds. sprzedaży korporacyjnej, który będzie kierować i skalować strategiczne, kompleksowe ruchy sprzedażowe Webflow w naszym segmencie korporacyjnym.

Na tym stanowisku będziesz kierować strategią i realizacją zespołu Account Executives odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, generowanie potencjalnych klientów i zamykanie nowych transakcji, zapewniając jednocześnie płynny, wydajny i wydajny proces sprzedaży. Będziesz rekrutować, rozwijać i trenować najlepszych AE, wspierając kulturę ciągłego doskonalenia, odpowiedzialności i doskonałości. Będziesz ściśle współpracować z kluczowymi partnerami wielofunkcyjnymi z działów marketingu, RevOps, Enablement i Customer Success, aby tworzyć i udoskonalać programy, które przyspieszają wzrost przychodów, optymalizują efektywność ścieżki i zapewniają klientom wyjątkowe doświadczenia.

Idealny kandydat to zarówno osoba myśląca strategicznie, jak i praktyczna liderka, która odnajduje się w dynamicznym środowisku, pasjonuje się rozwijaniem talentów i pragnie zbudować najlepszy w swojej klasie segment korporacyjny, który będzie wywierał znaczący wpływ na klientów i firmę Webflow. Informacje o stanowisku: Lokalizacja: Praca zdalna (Stany Zjednoczone; BC i ON, Kanada) Pełny etat, Stałe zwolnienie Nasza kwota wynagrodzenia pieniężnego dla tej roli waha się w zależności od kosztów pracy na danym obszarze geograficznym. Podane poniżej zakresy mogą ulec zmianie, jeśli zostaniesz zatrudniony w innej lokalizacji geograficznej.

Stany Zjednoczone (wszystkie dane podane poniżej w USD i dotyczą pracowników w Stanach Zjednoczonych) Strefa A: 255 000 - 300 000 USD Strefa B: 234 000 - 275 000 USD Strefa C: 212 500 - 250 000 USD Kanada (liczby cytowane poniżej podano w CAD i dotyczą pracowników w ON & BC w Kanadzie) 275 500 - 325 000 W przypadku stanowisk sprzedażowych podane zakresy są zakresami docelowych zarobków („OTE”) danej roli, co oznacza, że zakresy obejmują zarówno docelowe prowizje ze sprzedaży, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla danej roli. Ten zakres wynagrodzeń może obejmować kilka poziomów kariery w Webflow i zostanie zawężony podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym lokalizację rynkową kandydata, doświadczenie związane z pracą, wiedzę, kwalifikacje i umiejętności. Korzyści/dodatkowe wynagrodzenie na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny, premię firmową lub prowizję/premię od sprzedaży; plany emerytalne; korzyści zdrowotne; i stypendia odnowy biologicznej Odwiedź naszą stronę Kariera, aby uzyskać więcej informacji na temat lokalizacji objętych każdą z naszych geograficznych stref płatnych.

Prosimy jednak o potwierdzenie strefy dla Twojej konkretnej lokalizacji u swojego rekrutera. Informacje o aplikacji: Termin składania wniosków: aplikacje przyjmowane są na bieżąco do zamknięcia i obsadzenia stanowiska. To ogłoszenie dotyczy istniejącego wakatu.

Raportowanie do dyrektora ds. sprzedaży korporacyjnej. Jako menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej będziesz… kierować zespołem Account Executives i nadzorować rekrutację, rozmowy kwalifikacyjne, coaching i mentoring, aby mieć pewność, że zespół przekroczy cele i zadania. Zapewnij praktyczne wsparcie, dołączając do spotkań z klientami, prowadząc kluczowe rozmowy i koordynując zasoby wewnętrzne w celu usunięcia przeszkód.

Organizuj regularne spotkania zespołu, aby dokonać przeglądu rurociągu sprzedaży, prognozować wyniki, omawiać strategię oraz prowadzić szkolenia dotyczące sprzedaży i produktów. Oferuj spójny coaching dla Account Executives na początku kariery, koncentrując się na pozyskiwaniu klientów, generowaniu rurociągów, rozmowach sprzedażowych, nawigacji po transakcjach i strategiach zamykania. Wspieraj partnerską, energiczną kulturę zespołową, która zachęca do osiągania wysokich wyników, uczenia się i wspólnego sukcesu.

Utrzymuj pętlę informacji zwrotnej między zespołami sprzedaży i inżynierii, marketingu, obsługi posprzedażnej i wsparcia, aby zapewnić ciągłe doskonalenie. Współpracuj z zespołami Inżynierii Rozwiązań, Sukcesu Klienta i Partnerstwa, aby dostosować strategie sprzedaży i procesy operacyjne. Współpracuj z Customer Success, aby zapewnić płynne przekazanie i wyjątkową obsługę klienta pomiędzy etapami przedsprzedażowymi i posprzedażowymi.

Identyfikuj luki w produktach i technologiach poprzez interakcje z klientami i przekazuj spostrzeżenia zespołom ds. produktu i kierownictwu Webflow. Regularnie raportuj wyniki zespołu, kluczowe wskaźniki, spostrzeżenia klientów, wyzwania i prognozy sprzedaży. O Tobie: Wymagania: Ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, z co najmniej 2-letnim doświadczeniem na stanowisku lidera sprzedaży na pierwszej linii lub na stanowisku kierowniczym Doświadczenie w zarządzaniu ruchami sprzedażowymi średniej wielkości z wymiernym wpływem na pozyskiwanie nowego logo i rozwój ARR Udokumentowane osiągnięcia wiodących zespołów Account Executive w konsekwentnym przekraczaniu docelowych rurociągów i przychodów Wykazane sukcesy w zatrudnianiu, wdrażaniu i rozwijaniu wysokowydajnych talentów sprzedażowych Doświadczenie w pracy z zespołami interdyscyplinarnymi, takimi jak marketing, sukces klienta, produkt i inżynieria Będziesz prosperować jako menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej, jeśli: masz silne umiejętności coachingowe i mentorskie, z pasją rozwijasz specjalistów ds. sprzedaży na początku kariery.

Komunikujesz się jasno i pewnie zarówno w środowisku wewnętrznym, jak i zewnętrznym. Rozumiesz pełny cykl sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania, poprzez negocjacje i zamknięcie. Biegle posługujesz się systemami CRM (takimi jak Salesforce), narzędziami prognostycznymi i analityką sprzedaży.

Potrafisz analizować wskaźniki wydajności zespołu i przekształcać spostrzeżenia w praktyczne strategie. Potrafi kierować złożonymi transakcjami i dostosowywać wielu interesariuszy do osiągania wyników. Wiodąc dzięki empatii i współpracy, budowaniu zaufania i wzmacnianie swojego zespołu do osiągnięcia sukcesu Wprowadź do procesu decyzyjnego silną świadomość biznesową i strategiczne nastawienie oparte na danych Przejmij odpowiedzialność i wykaż się odpowiedzialnością, zachowując nastawienie do działania Wspieraj pozytywną, włączającą kulturę zespołową skupioną na uczeniu się, rozwoju i wspólnym sukcesie Bądź ciekawy i otwarty na rozwój - demonstruj proaktywne podejście do sztucznej inteligencji oraz aktywnie buduj i stosuj biegłość w nowych technologiach, aby podnosić jakość naszej pracy, osiągać szybsze wyniki i zwiększać zbiorowy wpływ.

Nasze podstawowe zachowania: Budowanie trwałego zaufania klientów. Budujemy zaufanie podejmując działania, które na pierwszym miejscu stawiają zaufanie klientów. Wygrajcie razem.

Gramy, żeby wygrać i wygrywamy jako jeden zespół. Sukces w Webflow nie jest dziełem solowym. Odkryjmy siebie na nowo.

Nie tylko ulepszamy to, co istnieje, ale wyobrażamy sobie, co jest możliwe. Dostarczaj z szybkością, jakością i kunsztem. Działamy szybko, bo wymaga tego chwila i nie obniżamy poprzeczki.

Korzyści Własność w tym, co pomagasz budować. Każdy stały Webflower otrzymuje kapitał (RSU) w naszej rozwijającej się, prywatnej firmie. Ubezpieczenie zdrowotne, które faktycznie Cię obejmuje.

Kompleksowe plany medyczne, dentystyczne i okulistyczne dla pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy i osób na ich utrzymaniu, z Webflow pokrywającym większość składek. Wsparcie na każdym etapie życia rodzinnego. 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców i ponad 6 tygodni dodatkowego płatnego urlopu dla rodziców rodzących.

Plus opieka włączająca w zakresie planowania rodziny, menopauzy i przejścia w wiek średni. Czas wolny, który faktycznie jest wolny. Elastyczne wakacje, płatne urlopy i program urlopowy, które pomogą Ci naładować baterie i wrócić zainspirowany.

Wellness dla całego Ciebie. Dostęp do zasobów dotyczących zdrowia psychicznego, terapii i coachingu. Zainwestuj w swoją przyszłość.

Certyfikat 401(k) ze 100% dopasowaniem do pracodawcy (do 6000 USD rocznie) w USA i wsparciem dla oszczędności emerytalnych na całym świecie. Miesięczne stypendia, które dostosowują się do Twojego życia. Lokalne wsparcie w wydatkach na pracę i dobre samopoczucie - od Wi-Fi po treningi.

Bonus za wspólne budowanie. Wszyscy pełnoetatowi, stali i nieotrzymujący prowizji pracownicy są uprawnieni do naszego rocznego programu premiowego WIN. Pracownicy tymczasowi mogą być uprawnieni do płatnego urlopu i czasu wolnego, ustawowych urlopów oraz sponsorowanych przez firmę świadczeń medycznych, w zależności od umowy na czas określony i kraju/stanu zatrudnienia.

Zdalnie, razem W Webflow równość jest podstawową zasadą naszej kultury. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans (EEO)/weteranami/niepełnosprawnymi i angażujemy się w budowanie włączającego globalnego zespołu, który reprezentuje różnorodne pochodzenie, perspektywy, przekonania i doświadczenia. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są na podstawie kryteriów związanych z pracą, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez obowiązujące prawo.

Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance firma Webflow rozważy pod kątem zatrudnienia wykwalifikowanych kandydatów posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Pozostań w kontakcie Nie jesteś gotowy, aby aplikować, ale chcesz być częścią społeczności Webflow? Rozważ śledzenie naszej historii na naszym blogu Webflow, LinkedIn, X (Twitter) i/lub Glassdoor.

Uwaga: Zapewnimy osobom niepełnosprawnym odpowiednie udogodnienia umożliwiające udział w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowę kwalifikacyjną, pełnienie podstawowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem. Po ustaleniu terminu rozmowy kwalifikacyjnej zostaną wydane instrukcje dotyczące wniosków o poufne zakwaterowanie. Aby dołączyć do Webflow, potrzebujesz ważnego pozwolenia na pracę, zależnego od kraju zatrudnienia.

W przypadku przedłużenia oferty oferta ta może być uzależniona od pomyślnego przejścia kontroli przeszłości, która zostanie przeprowadzona zgodnie z obowiązującymi przepisami. Możemy uzyskać jeden lub więcej raportów dotyczących Twojej przeszłości, wyłącznie w celach związanych z zatrudnieniem. Aby uzyskać informacje na temat sposobu, w jaki Webflow przetwarza Twoje dane osobowe, zapoznaj się z Polityką prywatności kandydatów Webflow.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/manager-corporate-sales-webflow