Dyrektor ds. kont korporacyjnych, Marionetka

Perforce to społeczność współpracujących ekspertów, osób rozwiązujących problemy i poszukiwaczy możliwości, którzy wierzą, że praca powinna być zarówno wyzwaniem, jak i zabawą. Jesteśmy dumni, że inspirujemy kreatywność, wspieramy przynależność, wspieramy współpracę i zachęcamy do dobrego samopoczucia. W Perforce będziesz pracować i uczyć się od najlepszych i najzdolniejszych w biznesie.

Zanim się zorientujesz, będziesz w trakcie satysfakcjonującej kariery w firmie zmierzającej w jednym kierunku: w górę. Dzięki globalnej obecności obejmującej ponad 80 krajów i obejmującej ponad 75% firm z listy Fortune 100, firma Perforce Software, Inc. cieszy się zaufaniem wiodących światowych marek w dostarczaniu rozwiązań dla najtrudniejszych wyzwań. Najlepiej zarządzane zespoły DevOps na świecie wybierają Perforce.

Podsumowanie stanowiska: Perforce poszukuje specjalisty ds. kont korporacyjnych, który dołączy do zespołu. Poszukujemy osoby, która jest doświadczonym, pełnym energii specjalistą ds. sprzedaży z udokumentowanym doświadczeniem w zakresie przekraczania limitów. Będziesz generować przychody z nowych transakcji, usług i odnowień poprzez skuteczną sprzedaż wartości i rozwój relacji na poziomie dyrektora i wyższym.

Musisz posiadać wszechstronną wiedzę we wszystkich aspektach sprzedaży kont korporacyjnych, w tym zdolność do tworzenia znaczących rurociągów w krótkim czasie, identyfikowania czynników biznesowych oraz posiadać wiedzę i dostarczać propozycję wartości Puppet. Musisz mieć doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dużym klientom korporacyjnym na rynkach Niemiec i Europy Środkowo-Wschodniej oraz mieć dobre połączenie z regionalnymi partnerami handlowymi. Ponad 40 000 organizacji zaufało firmie Puppet w zakresie innowacji poprzez automatyzację infrastruktury IT.

Puppet pomaga klientom wzmocnić ich poziom bezpieczeństwa, standardy zgodności i odporność biznesową poza centrum danych aż do chmury. Obowiązki: Aktywne zarządzanie rachunkami bieżącymi i perspektywa rozwoju możliwości na średnich i dużych rachunkach z listy Fortune 1000. Osiągnięcie kwoty kwartalnej i rocznej.

Opracuj aktywny i tętniący życiem potok, równy 3-krotności kwoty. Przygotowuj dokładne cotygodniowe prognozy i raporty dla liderów sprzedaży. Utrzymuj bieżącą, dokładną i aktywną higienę Salesforce oraz zapoznaj się z MEDDPICC i Command of the Message.

Zapewnij pomyślne wdrożenie i przyjęcie Puppet Enterprise oraz powiązanych produktów poprzez skuteczne zarządzanie klientami i koordynację z inżynierią przedsprzedażową i zasobami wsparcia. Opracuj metodologie sprzedaży opartej na kontach i plany zamknięcia. Perspektywa nowych klientów we współpracy z naszym partnerem handlowym i społecznością SI.

Buduj i wzmacniaj relacje biznesowe z rachunkami bieżącymi i nowymi potencjalnymi klientami, wykorzystując strumień przychodów z odnowień i przechodząc na większe, strategiczne transakcje w celu uzyskania długoterminowych możliwości biznesowych. Podróżuj w razie potrzeby, aby rozwijać relacje z klientami i zamykać duże możliwości. Wymagania: Ponad 4-letnie doświadczenie jako Account Executive w sprzedaży na rynku niemieckim i CEE.

Sprzedaż oprogramowania dla kont Fortune 500/1000 z dużą wiedzą techniczną, a także możliwością obecności na rachunkach wyższej kadry kierowniczej i kadry kierowniczej. Budowanie i realizacja planu terytorialnego (sprzedaż na podstawie konta docelowego lub inna metodologia sprzedaży zapewniająca możliwość opracowania długoterminowej strategii sprzedaży w ramach tych dużych klientów, a także stworzenia krótkoterminowych możliwości taktycznych). Zwiększanie popytu na nowsze produkty i umiejętność sprzedaży profesjonalnych usług.

Powoływanie zespołów ds. rozwoju platform, infrastruktury i aplikacji od Dyrektora do poziomu C. Masz doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej, wykorzystując kanał i partnerów sojuszu do dostarczania rozwiązań o udokumentowanym sukcesie. Obowiązkowa jest rodzima lub profesjonalna znajomość języka niemieckiego.

Ponadto osoba na tym stanowisku jest uprawniona do świadczeń, w tym między innymi świadczeń medycznych, dentystycznych, okulistycznych, emerytalnych, ubezpieczenia na życie, programów odnowy biologicznej i innych dodatków pracowniczych, które mogą być od czasu do czasu oferowane przez Perforce. Rzeczywista oferta będzie zależeć od wielu czynników, w tym między innymi od wykształcenia kandydata, jego umiejętności, kwalifikacji, głębokości doświadczenia i innych istotnych względów biznesowych. Perforce zastrzega sobie prawo do zmiany lub modyfikacji dodatków i świadczeń pracowniczych w dowolnym momencie.

Od wszystkich pracowników oczekuje się wykazania się biegłością w zakresie sztucznej inteligencji odpowiednią do ich roli i poziomu, w tym odpowiedzialnego korzystania z narzędzi sztucznej inteligencji, rozsądnej oceny sytuacji i przestrzegania standardów zarządzania sztuczną inteligencją firmy i standardów polityki bezpieczeństwa. Przyjdź i pracuj z nami! Członkowie naszego zespołu są cenieni za swój wkład, zapoznawani z nowymi możliwościami i dobrze nagradzani.

Perforce łączy doświadczenie i korzyści start-upu z bezpieczeństwem uznanej i dochodowej firmy o ugruntowanej pozycji, będącej własnością prywatną. Jeśli pasjonujesz się technologią, która ma wpływ na nasze codzienne życie i chcesz pracować z utalentowanymi i oddanymi ludźmi na całym świecie, aplikuj już dziś! www.perforce.com Kliknij tutaj, aby zapoznać się z: Oświadczeniami dotyczącymi EOE i przynależności | Perforce Software Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow