Starszy analityk ds. transakcji, Europa Środkowa

<div class="content-intro"><p>Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z <a href="https://www.wiz.io/blog/100m-arr-in-18-months-wiz-becomes-the-fastest-growing-software-company-ever"> najszybciej rozwijających się startupów w historii</a> umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Zaufały nam zespoły ds. bezpieczeństwa na całym świecie.

Mamy udokumentowane <a href="https://www.g2.com/products/wiz-wiz/reviews"> historię sukcesów</a> i kulturę, która ceni talenty światowej klasy. Nie wspominając o tym, że teraz<a href="https://cloud.google.com/blog/products/identity-security/google-completes-acquisition-of-wiz"> działamy na bazie Google</a>, co oznacza, że oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje związane z bezpieczeństwem firmy Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, co pozwala na dalsze innowacje.</p> <p>Nasi czarodzieje z całego świata pracują wspólnie chronimy infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 65% z listy Fortune 100, którzy powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam tworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie!</p></div><h3><strong>Podsumowanie roli</strong></h3> <p>Szukamy utalentowanego starszego analityka ds. transakcji, który dołączy do nas w rozpowszechnianiu mocy Wiz w Europie Środkowej. Mieszkasz w Wielkiej Brytanii i będziesz raportować bezpośrednio do dyrektora Deal Desk oraz pełnić funkcję zaufanego doradcy strategicznego zespołu sprzedaży w Europie Środkowej.

Na tym wpływowym stanowisku będziesz pomagać w formułowaniu złożonych transakcji korporacyjnych, które będą zgodne z wysokimi standardami, optymalizować struktury transakcji handlowych oraz odzwierciedlać możliwości i profesjonalizm firmy Wiz. Jako starszy analityk ds. transakcji będziesz odgrywać kluczową rolę w skalowaniu naszego regionalnego silnika sprzedaży, zwiększaniu dynamiki przychodów i wspieraniu kolejnej fazy hiperrozwoju firmy Wiz w krajach DACH, CEE i na rynkach okolicznych.</p> <h3><strong>Co będziesz robić</strong></h3> <ul> <li><strong>Strategiczne strukturyzowanie transakcji:</strong> Działaj jako strategiczny partner przedstawicieli handlowych i kierownictwa w Europie Środkowej w celu strukturyzowania, negocjowania i zatwierdzania złożonych, niestandardowych przedsięwzięć transakcje zgodne z celami biznesowymi i docelowymi marżami.</li> <li><strong>Zarządzanie handlem:</strong> Egzekwuj regionalne struktury rabatów, poręcze handlowe i zasady korporacyjne przy jednoczesnym zachowaniu elastyczności i szybkości zawierania transakcji na rynkach europejskich.</li> <li><strong>Współpraca międzyfunkcyjna:</strong> Ściśle współpracuj z zespołami prawnymi, finansowymi, rozpoznawania przychodów, podatkowymi i produktowymi regionu EMEA, aby rozwiązywać złożone europejskie wymagania kontraktowe (w tym zgodność lokalna, kwestie prywatności danych i warunki wielowalutowe).</li> <li><strong>Codzienne operacje i godziny pracy:</strong> Zapewnij codzienną realizację Deal Desk dostosowaną do europejskich godzin pracy, organizuj regularne godziny pracy Deal Desk dla regionalnych zespołów sprzedaży oraz śledź/eskaluj krytyczne lub wartościowe „czerwone transakcje” dla kierownictwa regionu EMEA.</li> <li><strong>Optymalizacja procesów i systemów:</strong> Zarządzaj regionalnymi cennikami, SKU produktów, konfiguracjami CPQ i mechanizmami wyceny Salesforce zapewniający bezproblemową obsługę wielu walut (EUR, GBP, CHF).</li> <li><strong>Włączanie i podręczniki:</strong> Jesteś współwłaścicielem podręcznika European Deal Desk, zasad automatyzacji zatwierdzania i matrycy eskalacji. Opracuj i realizuj programy wspierające w celu szkolenia regionalnych zespołów sprzedaży w zakresie najlepszych praktyk, warunków handlowych i procesów składania transakcji.</li> <li><strong>Analiza i statystyki:</strong> nawiąż współpracę z Business Intelligence, aby analizować wskaźniki transakcji regionalnych, cykle sprzedaży, wzorce rabatów i zachowania klientów w całej Europie Środkowej, aby zapewnić przydatne informacje zwrotne kierownictwu działu sprzedaży i działu transakcji.</li> </ul> <h3><strong>Co przyniesiesz</strong></h3> <ul> <li><strong>Doświadczenie:</strong> 5 - 7 lat progresywnego doświadczenia w Deal Desk, operacjach handlowych, operacjach sprzedaży lub operacjach związanych z przychodami w szybko rozwijającej się firmie B2B dla przedsiębiorstw w modelu SaaS.</li> <li><strong>Zasięg regionalny:</strong> Wcześniejsze doświadczenie we wspieraniu zespołów sprzedaży w przedsiębiorstwach obejmujących Europę Środkową (w szczególności DACH, Benelux lub regiony CEE).</li> <li><strong>Doskonałość techniczna:</strong> Zaawansowana biegłość w Salesforce Systemy CRM i korporacyjne CPQ (np.

Salesforce CPQ, DealHub). Wysoka znajomość arkuszy Excel/Google do modelowania finansowego i analizy transakcji.</li> <li><strong>Doświadczenie handlowe i finansowe:</strong> Głębokie zrozumienie standardów uznawania przychodów SaaS (ASC 606/IFRS 15), złożonych europejskich praktyk dotyczących wieloletnich kontraktów, niuansów lokalnych podatków/rozliczeń oraz modeli cenowych dla przedsiębiorstw.</li> <li><strong>Zarządzanie interesariuszami:</strong> Wyjątkowe umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne w języku angielskim, z doświadczeniem w budowaniu zaufania z regionalną sprzedażą Kierowanie i zarządzanie wielofunkcyjnymi zespołami rozproszonymi w Europie (znajomość języka niemieckiego jest silnym plusem).</li> <li><strong>Umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów:</strong> Silna umiejętność krytycznego myślenia w celu oceny złożonych, niestandardowych warunków pod presją, równoważenia ryzyka i nagrody oraz dostarczania kreatywnych rozwiązań komercyjnych.</li> <li><strong>Pozwolenie na pracę:</strong> Wymagane jest pełne zezwolenie prawne na pracę w Wielkiej Brytanii bez konieczności sponsorowania.</li> </ul> <h3><br><br></h3><div class="content-conclusion"><p><em><span class="TextRun SCXW*** *** 35 BCX0" lang="EN-US" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">Kandydaci muszą posiadać prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko oparte, </span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">bez potrzeby</span> <span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">wizy </span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">sponsorowania.</span> <span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">Ta</span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0"> rola nie oferuje</span> <span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">wiza</span></span> <span class="TextRun SCXW*** *** 35 BCX0" lang="EN-US" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">sponsorowanie</span><span class="NormalTextRun SCXW*** *** 35 BCX0">.</span></span></em></p> <p>Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. </p> <p>Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z <a href="https://www.wiz.io/legal/privacy" target="_blank">Polityką prywatności Wiz.</a></p></div>Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow