Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

OpisPoszukujemy starszego menedżera ds. rozwoju biznesu z dużym doświadczeniem w outsourcingu IT i sprzedaży outstaffingu. To niezwykle wpływowa rola dla osoby, która wie, jak budować relacje z decydentami, radzić sobie ze złożonymi cyklami sprzedaży i konsekwentnie doprowadzać transakcje do końca. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, ściśle współpracował z zespołami dostawczymi i technicznymi oraz pomagał przekształcać nowe możliwości w długoterminowe partnerstwa z klientami.

Wymagania Udokumentowany sukces w sprzedaży usług outsourcingu IT/outstaffingu Solidne doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B w pełnym cyklu B2B w branży usługowej Dobre zrozumienie modeli dostawy, faz odkrywania i procesów przedsprzedażowych Doświadczenie w pracy z długimi i cykle sprzedaży dla wielu interesariuszy Dobre umiejętności zamykania i pewność siebie w negocjacjach handlowych Możliwość efektywnej pracy zarówno z interesariuszami biznesowymi na poziomie C, jak i zespołami technicznymi Doświadczenie w tworzeniu kont i utrzymaniu klientów po zamknięciu transakcji Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i prezentacji Płynna znajomość języka angielskiego Obowiązki Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży od wykwalifikowanego leada poprzez podpisanie umowy i rozwój konta Prowadź rozmowy z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć cele biznesowe, wyzwania i potrzeby w zakresie dostaw Kształtuj dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania w zakresie outsourcingu i rozbudowy zespołu wraz z zespołami technicznymi i dostawczymi Przeprowadź fazy odkrywania i przedsprzedaży, zapewniając jasny zakres i dostosowanie handlowe Przygotowywanie i przedstawianie propozycji, ofert handlowych i prezentacji rozwiązań Prowadzenie negocjacji z interesariuszami biznesowymi i technicznymi na wielu poziomach Doprowadzanie do pomyślnego zamknięcia transakcji i wspieranie dalszego rozwoju konta Współpracuj z zespołami dostawczymi, aby zapewnić płynne przejście od sprzedaży do realizacji Reprezentuj firmę na międzynarodowych konferencjach, wydarzeniach sieciowych i spotkaniach branżowych Podróżuj na strategiczne spotkania z klientami, przeglądy biznesowe i w razie potrzeby rozwijaj relacje Miło jest mieć doświadczenie w pracy z klientami w Europie, Wielkiej Brytanii i Ameryce Północnej Rodzimi ukraińscy specjaliści mieszkający w Europie są bardzo mile widziani Doświadczenie w outsourcingu, usługach tworzenia oprogramowania lub środowiskach doradztwa cyfrowego Komfortowe reprezentowanie firmy jako prelegent, panelista lub uczestnik wydarzeń Znajomość systemów CRM i narzędzi automatyzacji sprzedaży Co otrzymasz Kluczową rolę w kształtowaniu strategii rozwoju firmy Bezpośrednia współpraca z założycielami i starszymi liderami dostaw Dostęp do rynków międzynarodowych i klientów strategicznych Elastyczność w pracy zdalnej w Europie Szansa wpływania na transakcje od pierwszego kontaktu po długoterminowe partnerstwo Pierwotnie opublikowane w Himalajach