Konsultant ds. rozwiązań FSP

Opis stanowiska: Pełnić funkcję ogólnego eksperta ds. klientów FSP i strategicznego partnera biznesowego. Ściśle współpracuj z działem sprzedaży, odpowiedzialnym za rozwój i poszerzanie nowych możliwości biznesowych FSP z klientami. Zapewnij wsparcie konsultacyjne FSP potencjalnym i obecnym klientom. Nawiązuj, rozwijaj i pomagaj firmie BD w utrzymywaniu długoterminowych i zyskownych relacji. Ściśle współpracuj z firmą BD, kierownikami funkcjonalnymi ds. operacyjnych, zespołem ds. propozycji i działem cen strategicznych w celu przygotowania odpowiedzi, propozycji i obrony ofert FSP na RFI/RFP.

Poniższe oświadczenia odzwierciedlają ogólny zakres obowiązków i wymagania określonego stanowiska, ale mogą nie opisywać wszystkich wymagań zawodowych, które mogą być nieodłącznie związane z danym stanowiskiem. Podsumowanie obowiązków: Osiąga roczny plan sprzedaży i cele sprzedażowe we współpracy z firmą BD w zakresie możliwości FSP poprzez proaktywną działalność sprzedażową i nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi nowymi i istniejącymi klientami. Nawiązuje i rozwija relacje z klientami na odpowiednim poziomie.

We współpracy z BD opracowuje plany kont i strategie partnerstwa dla kluczowych klientów i partnerów strategicznych. Regularnie przekazuje kierownictwu raporty z działalności. Zapewnia kompleksową analizę kluczowych konkurentów w ramach rachunków FSP.

Pełni rolę MŚP jednostki funkcjonalnej w celu pozycjonowania możliwości i ram różnicowania. Rozpoznaje i współpracuje nad możliwościami sprzedażowymi z innymi jednostkami biznesowymi. Ściśle współpracuje z firmą BD przy ustalaniu oczekiwań klientów i zarządzaniu nimi. Współpracuje z zasobami całej firmy, aby osiągnąć najwyższą satysfakcję klientów.

Ocenia możliwości funkcjonalne i zapewnia wkład w celu zapewnienia spełnienia wymagań klienta i firmy. Korzysta z SFDC do zarządzania komunikacją wewnętrzną oraz dokumentowaniem terytorium i informacjami o klientach zgodnie z wymaganiami jednostki biznesowej. Odpowiedzialny za zarządzanie możliwościami FSP i dokładne prognozowanie rurociągów.

Efektywnie współpracuje z dyrektorami sprzedaży w różnych jednostkach, aby zwrócić ich uwagę na potencjalne możliwości oraz zidentyfikować i wygrać projekty obejmujące wiele jednostek. Pomaga w ustalaniu marż i cen w ramach Działu Obsługi Klienta. W stosownych przypadkach uczestniczy w opracowywaniu zakresu propozycji.

Opracowuje i prowadzi szkolenia sprzedażowe FSP dla firmy BD we współpracy z dyrektorami operacyjnymi i liderami. Uczestniczy w zespołach korporacyjnych w celu budowania relacji z kluczowymi klientami. Prowadzi prezentacje dla klientów, gdy jest to odpowiednie dla MŚP FSP.

Identyfikuje specyficzne potrzeby klientów, które można przekształcić w nowe możliwości zarówno w obrębie firmy, jak i dla innych jednostek biznesowych. Pełni rolę coacha i mentora dla AE w strefie wpływów. Proaktywnie dzieli się najlepszymi praktykami z szerszymi zespołami sprzedaży.

Analizuje źródła branżowe w celu zidentyfikowania możliwości biznesowych i wykorzystania relacji z potencjalnymi klientami. Zarządza klientami strategicznymi i kompleksową sprzedażą. Szkoli personel w zakresie interpretacji zapytania ofertowego/RFI/wyceny/protokołu FSP.

Wykonuje czynności związane z kontrolą jakości dla rówieśników i mniej doświadczonego personelu. Opracowuje i ustanawia długoterminowe plany kont FSP. Kwalifikacje (wymagane minimalne): Duże doświadczenie w sprzedaży modeli FSP w zakresie usług klinicznych, biostatystyki, programowania, zarządzania danymi i bezpieczeństwa dla dużych firm biotechnologicznych i farmaceutycznych.

Wymagany tytuł licencjata w dziedzinie nauk przyrodniczych lub biznesu; preferowane wykształcenie wyższe. Zaawansowana wiedza branżowa. Wykazane umiejętności utrzymania klienta, umiejętność zarządzania trudnym klientem i/lub sytuacją finansową. Ścisłe relacje robocze z kierownictwem wewnętrznym i kierownictwem zakładu.

Umiejętność odróżnienia Fortrei od konkurencji. Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategicznych planów biznesowych. Umiejętność zarządzania i motywowania zespołów mających kontakt z klientem.

Udokumentowane doświadczenie przywódcze w kierowaniu i przedstawianiu wyników kierownictwu i wyższym szczeblom organizacji klienta. Rozległe doświadczenie w zakresie współpracy globalnej. Wysoce doradczy, ze zdolnością do skutecznej pracy w środowisku macierzowym.

Silna orientacja na klienta. Wykazana umiejętność pozyskiwania, rozwijania i zatrzymywania klientów. Znajomość procesu opracowywania leków.

Możliwość wywierania wpływu na różne grupy i jednostki. Silna świadomość finansowa: zapewnianie wyników biznesowych w środowisku komercyjnym Doświadczenie (wymagane minimalne): ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży FSP (lub pokrewne) w sprzedaży usług bezpośrednio do sekcji farmaceutycznej i biotechnologicznej w bezpośredniej interakcji z decydentami średniego i wyższego szczebla. Wymagania fizyczne / środowisko pracy: Elastyczność umożliwiająca uczestnictwo w spotkaniach w różnych strefach czasowych poza podstawowymi godzinami pracy.

Czasami pracujesz w dłuższych godzinach, aby dotrzymać terminów dostaw dla klientów lub uczestniczyć w spotkaniach z klientami. Baza klientów obejmująca obowiązki krajowe, regionalne i transatlantyckie. Dowiedz się więcej o naszej prośbie o EEO i zakwaterowanie tutaj.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach