Partner biznesowy, klient i przychody

Veeam to firma powiernicza zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją, specjalizująca się w pomaganiu organizacjom w zapewnieniu pełnego zrozumienia, zabezpieczenia i odporności ich danych i sztucznej inteligencji, aby umożliwić przyspieszenie bezpiecznej sztucznej inteligencji na dużą skalę. Jako lider rynku zarówno w zakresie odporności danych, jak i zarządzania stanem bezpieczeństwa danych, firma Veeam została stworzona z myślą o konwergencji zagrożeń związanych z tożsamością, danymi, bezpieczeństwem i sztuczną inteligencją. Firma Veeam, z siedzibą w Seattle i biurami w ponad 30 krajach, chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają firmie Veeam w zakresie zapewnienia ciągłości działania swoich firm.

Dołącz do nas, gdy razem bez lęku idziemy do przodu, rozwijając się, ucząc i wywierając realny wpływ na niektóre z największych marek na świecie. #LI-REMOTE #LI-JC2 Informacje o roli Korporacyjny partner biznesowy ds. technologii będzie pełnił funkcję analityka procesów biznesowych i właściciela produktu, wspierając obszary możliwości firmy Veeam Revenue Intelligence i ARR - w tym operacje sprzedażowe, analizę danych i analitykę, operacje związane z analizą przychodów, planowanie sprzedaży/inicjatywy GTM oraz operacje ARR. Będziesz kierować przyjmowaniem, ustalaniem priorytetów i wdrażaniem rozwiązań technologicznych w tych domenach, dbając o to, aby dane, platformy i procesy umożliwiały dokładne raportowanie i mierzalne wyniki biznesowe. Ta rola jest idealna dla osoby, która prosperuje na skrzyżowaniu operacji związanych z przychodami i technologią i potrafi przełożyć zmieniające się potrzeby biznesowe na ustrukturyzowane plany działania, przepływy pracy i dostarczane możliwości.

Kilka razy w roku będą jakieś wyjazdy. Będzie to stanowisko hybrydowe poza siedzibą naszego biura w Kirkland. Co będziesz robić - Posiadanie i zarządzanie spożyciem produktów w funkcjach Revenue Intelligence i ARR, pomaganie zespołom w definiowaniu i udoskonalaniu potrzeb biznesowych w zakresie planowania sprzedaży, jakości danych oraz raportowania dla kadry kierowniczej/finansowej - Utrzymywanie i ustalanie priorytetów rejestru produktów na platformach wspierających operacje sprzedażowe, naukę i analitykę danych, operacje na danych klientów (jakość danych) oraz modelowanie i raportowanie ARR - Przekładanie potrzeb biznesowych w zakresie analityki przychodów na jasne wymagania i historie użytkowników ze zdefiniowanymi kryteriami akceptacji - Analizowanie i optymalizacja procesów operacji operacyjnych w zakresie przychodów, począwszy od planowania sprzedaży i projektowanie terytoriów/kwot pod kątem jakości danych, obliczania ARR i przekazywania raportów - Ustal priorytety prac w oparciu o wpływ biznesowy, pilność, wartość i zależności z zespołami ds. sprzedaży, analityki danych, operacji analizy przychodów i finansów - Współpracuj z operacjami sprzedaży, analityką danych, finansami i technicznymi właścicielami platform takich jak Salesforce, narzędziami hurtowni danych/BI i narzędziami analitycznymi obsługującymi sztuczną inteligencję - Śledź kluczowe KPI związane z dokładnością ARR, jakością danych, wykorzystaniem platformy i wydajnością procesów, aby informowanie o ustalaniu priorytetów i mierzenie sukcesu - Promowanie wdrażania funkcji poprzez koordynację z zespołami ds. obsługi, zarządzania zmianami i szkoleniami, aby wspierać płynne przejścia i gotowość użytkowników końcowych - Pełnić rolę głosu firmy w zwinnych procesach dostarczania, reprezentując cele Revenue Intelligence i ARR podczas planowania, demonstracji i retrospekcji - Ciągłe udoskonalanie zaległości i planu działania w oparciu o dane, opinie i zmieniające się strategie GTM i finansów Technologie, z którymi będziesz pracować - Znajomość platform technologicznych związanych z przychodami i finansami, w tym Salesforce, narzędzia BI/raportowania (np.

Tableau, Power BI, Databricks), platformy hurtowni danych/ETL lub równoważne - Umiejętność mapowania procesów operacji przychodowych i dokumentowania wymagań przy użyciu narzędzi takich jak Lucidchart, Visio lub Miro - Znajomość ARR i KPI przychodów, takich jak ARR, NRR, churn, zasięg rurociągu i dokładność prognoz - Możliwość wnoszenia wkładu i optymalizacji punktów integracji w CRM, hurtowni danych, BI/raportowaniu i Platformy AI/analityczne - Biegli w podstawowej interpretacji danych i wspieraniu potrzeb w zakresie dashboardów/raportów z platform takich jak Salesforce, Tableau, Power BI lub Databricks. Co przyniesiesz - Ponad 5 lat doświadczenia na stanowisku obejmującym własność produktu, analizę biznesową lub operacje związane z przychodami/włączanie technologii - Znajomość domeny biznesowej - Dobre zrozumienie operacji sprzedażowych, planowania GTM i koncepcji raportowania ARR/finansów - Wykazana umiejętność definiowania rejestru produktów i zarządzania nim, pisania historii użytkowników i dostarczania iteracyjnie za pomocą zwinne metody - Zaangażowanie i wywieranie wpływu na interesariuszy - Budowanie wiarygodności wśród operacji sprzedażowych, analityki danych, finansów i partnerów technicznych - Analiza i optymalizacja procesów - Możliwość usprawnienia planowania sprzedaży, jakości danych i przepływów pracy w zakresie raportowania ARR - Zarządzanie możliwościami biznesowymi - Rozumie ewolucję możliwości Revenue Intelligence, w tym jakość danych i analitykę z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, oraz to, jak technologia wspiera dojrzałość - Facylitacja i komunikacja - Prowadzi rozmowy, które dopasowują cele biznesowe i ograniczenia techniczne; Dokumentuje przejrzyście i skutecznie się komunikuje - Znajomość platform technologicznych dla przedsiębiorstw wspierających analitykę sprzedaży, budowanie AI/ML lub ARR i raportowanie finansowe - Doświadczenie w zarządzaniu zaległościami i zwinnym dostarczaniu przy użyciu Jira, Aha!, Confluence lub podobnych narzędzi Dodatkowe umiejętności - Certyfikaty takie jak CSPO, SAFe PO/PM, CBAP lub certyfikaty platform danych/finansowych będą dodatkowym atutem - Analiza danych i rozwój KPI - Współpracuje z zespołami zajmującymi się analityką danych i finansami w celu definiowania i śledzenia Dokładność ARR, testy porównawcze jakości danych i zwrot z inwestycji na platformie - Zdecydowanie mile widziane jest wcześniejsze doświadczenie w zakresie operacji związanych z przychodami, planowaniem sprzedaży lub inicjatywami związanymi z raportowaniem finansowym i finansowym. Co zyskasz - Nieograniczony płatny czas wolny, 12 płatnych urlopów, w tym 4 globalne Dni VeeaMe na samoopiekę i 24 płatne godziny wolontariatu rocznie w ramach Veeam Cares - Płatny urlop rodzicielski: 8 tygodni dla wszystkich rodziców, 16 tygodni dla rodziców rodzących - Opieka medyczna, dentystyczna i okulistyczna już od pierwszego dnia - Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, sesje terapeutyczne i cyfrowe narzędzia dobrego samopoczucia w ramach naszego Programu pomocy pracownikom - Plan emerytalny 401(k) z dopasowanymi składkami firmy - Wsparcie w zakresie płodności, adopcji i macierzyństwa zastępczego za pośrednictwem Maven oraz płatny czas wolontariatu - AirVet: całodobowa wirtualna opieka weterynaryjna bez żadnych kosztów - Usługi prawne, ochrona tożsamości i dodatkowe opcje ubezpieczenia zdrowotnego - Konta wydatków z ulgą podatkową na opiekę zdrowotną, opiekę nad osobami niesamodzielnymi i dojazdy do pracy - Możliwość nauki i rozwoju poprzez żądanie biblioteki (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, warsztaty i wydarzenia edukacyjne, takie jak coroczny Światowy Dzień Nauki.

Przejrzystość wynagrodzeń. Firma Veeam dba o przejrzystość wynagrodzeń i godziwe wynagrodzenie. W przypadku tej roli poniższy zakres wynagrodzeń odzwierciedla oczekiwane całkowite wynagrodzenie docelowe (TTC), obejmujące wynagrodzenie podstawowe i premię za konkurencyjne wyniki.

W przypadku stanowisk z planem prowizyjnym zakres wynagrodzeń odpowiada zarobkom docelowym (OTE), które obejmują wynagrodzenie podstawowe plus prowizję zmienną. Ustalając wynagrodzenie, Veeam bierze pod uwagę takie czynniki, jak doświadczenie, wykształcenie, umiejętności i strefa geograficzna. Oferty są zazwyczaj składane poniżej środka zakresu.

Oprócz wynagrodzenia firma Veeam zapewnia kompleksowy pakiet świadczeń, obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, plany emerytalne i nieograniczony czas wolny. Zakres wynagrodzenia (TTC / OTE) 153 500 - 285 000 USD Veeam Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie toleruje dyskryminacji w żadnej formie ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana ani jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane poufnie.

Dane osobowe zebrane podczas procesu rekrutacji będą przetwarzane zgodnie z naszą Polityką prywatności w procesie rekrutacji, która wyjaśnia, w jaki sposób Twoje dane są gromadzone, wykorzystywane i przetwarzane w związku z działaniami rekrutacyjnymi. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na to przetwarzanie. Przesyłając wniosek, potwierdzasz, że podane informacje, w tym wszelkie dokumenty uzupełniające, są kompletne i dokładne, zgodnie z Twoją najlepszą wiedzą.

Jakiekolwiek wprowadzenie w błąd, pominięcie lub sfałszowanie może skutkować dyskwalifikacją lub, jeśli zostaną wykryte po rozpoczęciu zatrudnienia, rozwiązaniem umowy o pracę. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-partner-customer-and-revenue-veeam-software