Account Executive, Enterprise Hunter (rynek DACH)

<h2>Kim jesteśmy</h2> <h3>O Stripe</h3> <p>Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.</p> <h3>O zespole</h3> <p>Zespół DACH Enterprise stoi na czele generowania przychodów i wzrostu w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Jako zaufani partnerzy biznesowi współpracujemy z najbardziej ambitnymi liderami rynku i innowatorami o szybkim wzroście - od Personio, FREE NOW, N26 po Westwing - pomagając im budować infrastrukturę finansową, która napędza ich kolejny etap rozwoju. Jesteśmy znani z naszej wiedzy o produktach, rygorystycznego myślenia i podejścia do rozwiązywania problemów, w którym najważniejszy jest użytkownik.</p> <p>Infrastruktura finansowa Stripe to silnik, który odblokowuje nowe strumienie przychodów, automatyzuje złożone lokalne przestrzeganie przepisów i napędza globalną ekspansję dla najważniejszych firm w regionie.

To kluczowy moment dla Stripe w DACH - możliwości rynkowe są znaczące, a nasz zespół stanowi kluczowe źródło opinii użytkowników i informacji rynkowych, mający bezpośredni wpływ na plan rozwoju produktu i strategię rozwoju. Jesteśmy zróżnicowanym, międzynarodowym zespołem, który ceni współpracę i ciekawość. Poszukujemy osoby, która pragnie dzielić się wiedzą i ciągle się uczyć.</p> <h2><strong>Co będziesz robić</strong></h2> <p>Jako Enterprise Account Executive będziesz napędzać silnik wzrostu przedsiębiorstwa Stripe, budując i rozwijając głębokie, długoterminowe relacje z dużymi i bardzo dużymi klientami oraz przekształcając ich w wpływowych zwolenników Stripe.

Będziesz właścicielem nazwanego portfela klientów strategicznych i celów o wysokim potencjale, pełniąc funkcję głównego punktu kontaktowego dla zainteresowanych stron wyższego szczebla z branży biznesowej, produktowej i technologicznej. Będziesz odpowiedzialny za definiowanie i realizację wieloletnich strategii dotyczących kont, generowanie własnych ukierunkowanych możliwości wychodzących i koordynowanie złożonych, wielowątkowych cykli sprzedaży - od odkrywania i projektowania rozwiązania, poprzez negocjacje handlowe, wdrażanie, aktywację i wczesną ekspansję. Jesteś osobą energiczną i dobrze zorganizowaną, samodzielną, która rozumie, jak kierować złożonymi organizacjami, angażować właściwych decydentów i wpływowe osoby oraz zwięźle komunikować zróżnicowaną wartość Stripe - zarówno biznesową, jak i techniczną - dla każdego klienta.</p> <h3><strong>Obowiązki</strong></h3> <ul> <li>Pozyskiwanie, rozwijanie i utrzymywanie nowego strategicznego biznesu Stripe, koncentrując się na dużych i bardzo dużych przedsiębiorstwach na Twoim terytorium.</li> <li>Buduj, ustalaj priorytety i zarządzaj solidnym, wielowątkowym lejkiem sprzedaży dla przedsiębiorstwa, obejmującym prognozowanie na wiele kwartałów i planowanie kont.</li> <li>Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od początku do końca - od zaangażowania kadry kierowniczej i generowania potencjalnych klientów, poprzez określanie zakresu, projektowanie rozwiązań, negocjacje handlowe, zamykanie, wdrażanie, aktywację i wczesną ekspansję.</li> <li>Proaktywne generowanie własnego rurociągu poprzez ukierunkowane docieranie do odbiorców (np. zimne rozmowy telefoniczne, błyskawiczne rozmowy, badania, tworzenie sieci kontaktów, wydarzenia, partnerów) oraz poprzez realizację jasnej strategii dotyczącej terytorium i konta.</li> <li>Skutecznie zarządzaj potencjalnymi klientami i pozyskiwaj ich, kwalifikowanymi przez przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży przychodzącej i wychodzącej, zapewniając płynne przekazanie i wysoką konwersję na możliwości na późnym etapie.</li> <li>Zapewnij każdemu potencjalnemu i obecnemu użytkownikowi Stripe doskonałe, intensywne doświadczenie podczas każdej interakcji, niezależnie od wielkości transakcji, stażu pracy czy etapu relacji.</li> <li>Identyfikuj i głęboko zrozum modele biznesowe użytkowników, środowiska techniczne i bolesne punkty w celu kształtowania i proponowania skutecznych rozwiązań Stripe i wieloletnich planów działania.</li> <li>Zorganizuj i koordynuj wielofunkcyjne zespoły Stripe (np. inżynieria rozwiązań, produkt, dział prawny, ryzyko, operacje, marketing, partnerstwo, przywództwo), aby dostosować strategię i zapewnić skonfigurowanie zasobów wewnętrznych zapewniających sukces użytkowników i długoterminowy rozwój.</li> </ul> <h3>Minimalne wymagania</h3> <ul> <li>Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej sprzedaż wysoce technicznego produktu klientom korporacyjnym, mającego udokumentowane doskonałe wyniki.</li> <li>Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań dla wielu produktów</li> <li>Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach</li> <li>Umiejętność dobrej współpracy z szeroką gamą osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie</li> <li>Doskonałe umiejętności prezentacji, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami</li> <li>Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji obejmujących umowy handlowe na zamówienie</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej w języku angielskim i niemieckim</li> <li>Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i dynamicznym środowisku • Duże zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie przestrzeni</li> </ul> <h3><strong>Preferowane wymagania</strong></h3> <ul> <li>Duże zainteresowanie i wiedza w zakresie technologii, krajobrazu płatności i powiązanych produktów, z możliwością strategicznego doradzania klientom w zakresie płatności, monetyzacja i architektura platformy.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, w tym doświadczenie w tworzeniu i dostarczaniu prezentacji dla kadry kierowniczej, propozycji i narracji handlowych.</li> <li>Umiejętność myślenia i działania strategicznego (np. tworzenia wieloletnich planów kont, strategii portfela) i łączenia tego myślenia z konkretną realizacją operacyjną przez wewnętrzne zespoły i interesariuszy klientów.</li> </ul>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow