Account Executive - kierunki główne

W ClickUp budujemy przyszłość pracy: pierwszy prawdziwie konwergentny obszar roboczy AI, łączący zadania, dokumenty, czat, kalendarz i wyszukiwanie w przedsiębiorstwie, a wszystko to wspomagane przez sztuczną inteligencję opartą na kontekście. Jesteśmy firmą bazującą na sztucznej inteligencji. Od każdego członka zespołu oczekuje się codziennego korzystania ze sztucznej inteligencji, a my oceniamy płynność sztucznej inteligencji w ramach naszego procesu rekrutacji.

Dołącz do nas i pomóż na nowo zdefiniować to, co jest możliwe. 🚀ClickUp zatrudnia głównego specjalistę ds. obsługi klienta, aby rozwijać i poszerzać naszą obecność na większych klientach z regionu EMEA. Ta rola jest przeznaczona dla sprzedawcy, który potrafi szybko wdrożyć produkt, zidentyfikować prawdziwe puste przestrzenie i przekształcić je w szerszy rozwój handlowy obejmujący wiele zespołów. Jest to szczególnie ważne zatrudnienie teraz, ponieważ międzynarodowa działalność ClickUp ma już istotne znaczenie, a więksi klienci coraz częściej chcą konsolidować rozproszone narzędzia, poprawiać przejrzystość realizacji i rozumieć, w jaki sposób sztuczna inteligencja może wywierać wpływ na zespoły.

Potrzebujemy kogoś, kto potrafi przeprowadzić skuteczne badania, zbudować wiarygodne uzasadnienie biznesowe i poprowadzić bardziej złożone grupy interesariuszy od zainteresowania do ekspansji. MisjaPosiadaj i zwiększaj przychody z ekspansji na głównych kontach w regionie EMEA, identyfikując białe znaki, opracowując uzasadnienia biznesowe i pozycjonując ClickUp jako platformę, która pomaga większym zespołom pracować z większą przejrzystością, szybkością i dźwignią operacyjną. Kluczowe wyniki i obowiązkiWłasne możliwości rozwoju na głównych kontach w Twoim regionie, ze szczególnym naciskiem na większe organizacje zatrudniające około 1 000 - 2 500 pracowników.

Konsekwentnie przekraczaj cele rurociągów i sprzedaży, przekształcając sygnały konta, bezpłatne wersje próbne, potencjalni klienci o kwalifikacjach marketingowych, prośby o demonstrację i wdrożenie produktu w kwalifikowane możliwości handlowe. Przeprowadź ustrukturyzowane odkrywanie, które odkrywa problemy w przepływie pracy, priorytety interesariuszy, trudności zakupowe i uzasadnienie biznesowe szerszego wdrożenia ClickUp. Dostarczaj atrakcyjne prezentacje i wersje demonstracyjne, które łączą wartość platformy ClickUp z priorytetami klientów, wielofunkcyjnymi przepływami pracy i wynikami na poziomie kadry kierowniczej.

Twórz wielowątkowe plany transakcji i zarządzaj nimi dla użytkowników końcowych, menedżerów, kadry kierowniczej, zaopatrzenia i innych decydentów. Ściśle współpracuj z zespołami ds. rozwoju, marketingu i sąsiadującymi zespołami GTM, aby poprawić jakość potencjalnych klientów, zasięg klientów regionalnych i konwersję. Utrzymuj silną dyscyplinę procesów w zakresie prognozowania, kontroli rurociągów, kolejnych kroków, higieny CRM i kontroli. Identyfikuj powtarzające się wzorce w segmentach, zastrzeżeń i zachowań klientów, aby pomóc w zaostrzeniu planów ekspansji głównych firm w regionie EMEA.

W razie potrzeby wspieraj bardziej formalne wnioski o zakup, w tym zapytania ofertowe/zapytania ofertowe oraz oceny związane z zamówieniami. Wymagane kwalifikacjeWykazany sukces w sprzedaży B2B SaaS z wyraźną własnością transakcji obejmujących pełny cykl, rozwój konta lub wnioski o ekspansję.Doświadczenia w zakresie przekraczania limitów i zarządzania zdyscyplinowanym rurociągiem w środowiskach komercyjnych, strategicznych lub obejmujących większe konta.Doskonałe umiejętności pisania, mówienia i prezentacji, w tym łatwość komunikowania się zarówno z praktykami, jak i interesariuszami z kadry kierowniczej.Wyraźny instynkt sprzedaży konsultacyjnej, z umiejętnością połączenia bólu klienta z wartością, pilnością i praktycznymi kolejnymi krokami.Silny rygor procesu i dbałość o szczegóły w zakresie prognozowania, planowania transakcji i ich realizacji.Doświadczenie w wypełnianiu lub prowadzeniu RFI/zapytań ofertowych lub w obsłudze transakcji z bardziej ustrukturyzowanymi procesami oceny.Możliwość pracy w naszym biurze w Dublinie/Londynie 2-3 dni w tygodniu. Preferowane kwalifikacjeDoświadczenie w sprzedaży przepływu pracy, współpracy, produktywności, CRM, CX lub sąsiednich poziomych platform SaaS.Doświadczenie w ruchu związanym z ekspansją, sprzedaży krzyżowej lub „ląduj i rozwijaj”, a nie w czysto transakcyjnym modelu nowego logo.Doświadczenie w poruszaniu się w grupach zakupowych składających się z wielu interesariuszy w większych środowiskach klientów.Znajomość dynamiki sprzedaży w regionie EMEA, złożoności regionalnej lub własności rozproszonych terytoriów.Zamiast tego komfort sprzedaży szerszej platformy i historii produktywności AI polegania na porównaniach poszczególnych cech.#LI-SO1#LI-Hybrid Pracodawca zapewniający równość szans ClickUp jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, a wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową lub pochodzenie narodowe.Informacja o ochronie prywatnościClickUp gromadzi i przetwarza dane osobowe zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie danych.

Więcej szczegółów można znaleźć w naszej Globalnej Informacji o ochronie prywatności kandydatów. Jeśli jesteś osobą ubiegającą się o pracę na Filipinach, zapoznaj się również z naszą Polityką prywatności danych na Filipinach, aby uzyskać więcej szczegółów. Sponsoring wizowy.

Prosimy pamiętać, że obecnie nie możemy sponsorować ani przejmować sponsorowania wiz pracowniczych na stanowiska niezwiązane z inżynierią i produktem. Sponsorowanie ról inżynierskich i produktowych nie jest gwarantowane, lecz opiera się na potrzebach biznesowych związanych z tą konkretną rolą w danym momencie. W przypadku jakichkolwiek pytań skontaktuj się z osobą rekrutującą.

Ostrzeżenie o oszustwieClickUp Talent Acquisition inicjuje kontakt wyłącznie za pośrednictwem adresu e-mail @clickup.com lub za pośrednictwem naszego oficjalnego portalu karier na clickup.com. Nigdy nie będziemy żądać opłat, płatności ani wrażliwych danych osobowych. Proszę zignorować wszelkie oferty otrzymane poza tymi kanałami i zgłosić je do ----- style="min-height:1.5em">Powiadomienie o przetwarzaniu AI Firma ClickUp może korzystać z technologii sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, aby pomóc w przeglądaniu i sprawdzaniu podań o pracę kandydatów pod kątem kryteriów związanych z rolą.

Narzędzia te wspierają, ale nie zastępują, podejmowanie decyzji przez człowieka. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz zakwaterowania w procesie rekrutacji, skontaktuj się z nami pod adresem -----Find Jobs in United Kingdom na Arbeitnow