Menedżer ds. Rozwoju Biznesu, Włochy

RateHawk jest częścią Emerging Travel Group - pionierskiej firmy z branży technologii turystycznych, znanej również z dwóch innych marek, ZenHotels i Roundtrip, działającej na ponad 220 rynkach na całym świecie. Naszą misją jest tworzenie, dystrybucja i obsługa najwygodniejszych produktów turystycznych. Nieustannie wprowadzamy innowacje i łamiemy zasady bardzo złożonej branży turystycznej, aby podróże były szerzej dostępne dla osób prywatnych, bardziej satysfakcjonujące dla profesjonalistów i prostsze dla wszystkich.

Jako Menedżer Sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w kierowaniu naszymi działaniami sprzedażowymi, budowaniu strategicznych partnerstw i poszerzaniu naszej bazy klientów, a także utrzymywaniu i rozwijaniu relacji z naszymi klientami oraz konsolidowaniu naszej obecności na rynku lokalnym. Jest to stanowisko zdalne, otwarte dla kandydatów mieszkających we Włoszech. Co będziesz robić: - Opracowywać i wdrażać działania sprzedażowe oraz osiągać cele sprzedażowe, aby osiągnąć wzrost i rozszerzyć obecność na przydzielonym terytorium; - Rejestruj nowych partnerów (operatorów wycieczek, biura podróży, firmy zarządzające podróżami, OTA) i zapewniaj im rozszerzone szkolenia z naszego systemu; - Budowanie i utrzymywanie silnych, długotrwałych relacji z nowymi i obecnymi partnerami; - Zarządzanie kontem przypisanego portfela partnerów, w tym pierwszym poziomem wsparcia; - Kontynuacja działań z obecnymi partnerami w celu zapewnienia szkoleń systemowych i określenia sposobów poprawy współpracy; - Przygotowywanie, realizacja i zarządzanie transakcjami handlowymi z partnerami, w tym zapewnienie wymaganego przepływu dokumentów i konfiguracji technicznej; - Kontrola przestrzegania przez partnerów warunków handlowych, w tym przepływu płatności; - Spędzaj około 50% swojego czasu pracy na podróżach służbowych, w tym na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i innych wydarzeniach o charakterze biznesowym; - Przeprowadzanie analiz rynku i otoczenia konkurencyjnego; - Zapewnij regularne kompleksowe raportowanie za pośrednictwem CRM i systemów wewnętrznych; - Inicjuj transakcje API z potencjalnymi i obecnymi partnerami.

Wymagania Muszą posiadać: - Odpowiednie doświadczenie. Minimum 3-letnie doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży w branży turystycznej, ze szczególnym uwzględnieniem rozwoju biznesu i zarządzania kontami firm B2B; - Znajomość rynku. Dogłębne zrozumienie rynku turystycznego regionu, w tym sieci turystycznych B2B (operatorzy wycieczek, biura podróży, firmy zarządzające podróżami, OTA); - Znajomość języka.

Biegle włada językiem angielskim i włoskim; - Wymagania dotyczące podróży. Może być wymagane do 50% czasu podróży; - Umiejętności analityczne. Przyzwyczajony do podejmowania decyzji w oparciu o dane, w oparciu o metryki i dobrze posługujący się liczbami; - Umiejętności osobiste.

Proaktywny, ambitny, zmotywowany, zorientowany na działanie, zorientowany na wyniki, apetyt na innowacyjne technologie, dobrze czujący się w szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, gracz zespołowy; - Międzynarodowy sposób myślenia. Umiejętność zrozumienia i pracy w szerokim zakresie kontekstów kulturowych odzwierciedlających globalną obecność ETG; - Znajomość technologii API będzie dodatkowym atutem. Korzyści - Elastyczny grafik i możliwość pracy zdalnej. - Ambitny i wspierający się zespół, który kocha to, co robi, docenia się nawzajem i wspólnie się rozwija. - Wewnętrzne programy adaptacyjne i szkoleniowe, rozwój kompetencji miękkich i zdolności przywódczych. - Częściowe wynagrodzenie za udział w szkoleniach i konferencjach zewnętrznych. - Korporacyjna szkoła języka angielskiego: lekcje grupowe i indywidualne, kluby konwersacyjne z kolegami z całego świata. - Ceny korporacyjne hoteli i usług turystycznych. - MyTime Day Off - dodatkowy dzień wolny od pracy bez utraty wynagrodzenia.

Dowiedz się więcej o naszych praktykach w zakresie ochrony danych w naszej Polityce prywatności: Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-italy-ratehawk