Account Director, Startupy

O misji TeamOpenAI jest budowanie bezpiecznej sztucznej inteligencji ogólnej (AGI), która przynosi korzyści całej ludzkości. Aby to osiągnąć, to długoterminowe przedsięwzięcie skupia najlepszych naukowców, inżynierów i specjalistów biznesowych na świecie w jednym laboratorium. Realizując tę ​​misję, nasz zespół Go To Market (GTM) jest odpowiedzialny za pomaganie klientom w nauce wykorzystania i wdrażania naszych wysoce wydajnych produktów AI w ich firmach.

Zespół składa się ze specjalistów ds. sprzedaży, rozwiązań, wsparcia, marketingu i partnerstwa, którzy współpracują, aby stworzyć wartościowe rozwiązania, które pomogą udostępnić sztuczną inteligencję jak największej liczbie użytkowników. Informacje o RoleOpenAI poszukuje wysoce zmotywowanego i doświadczonego Account Directora, który dołączy do naszego zespołu Startups Go To Market. Będziesz odgrywać kluczową rolę w utrzymywaniu relacji z czołowymi klientami startupów i wspieraniu ich w skutecznym budowaniu na platformie OpenAI.

Wierzymy, że wiele z najbardziej przełomowych i definiujących kategorie aplikacji AI zostanie stworzonych przez startupy. Misją zespołu Startup Go To Market jest pomaganie startupom w wykorzystaniu mocy modeli AI do napędzania tych postępów. Będziesz wspierać startupy w skutecznym budowaniu za pomocą interfejsów API OpenAI oraz zapewniać dostęp do zespołów OpenAI i wiedzy specjalistycznej, aby wspierać ich rozwój.

Ta rola jest połączeniem zrozumienia technicznego, wizji, partnerstwa i strategii. Będziesz odpowiedzialny za pełnienie roli głównego właściciela relacji dla grupy strategicznie ważnych start-upów, a także za pracę w całej organizacji OpenAI, aby pomóc tym startupom przyspieszyć ich postępy i odnieść sukces, korzystając z naszych modeli. Będziesz pracować między funkcjonalnościami z produktami, badaniami, inżynierią, wsparciem i architekturą rozwiązań, aby pomóc klientom w pełni wykorzystać nasze modele.

Stanowisko to mieści się w Londynie w Wielkiej Brytanii. Stosujemy hybrydowy model pracy obejmujący 3 dni w biurze w tygodniu i oferujemy pomoc w relokacji nowym pracownikom. Na tym stanowisku będziesz: Zarządzać portfelem kont startupów, opracowywać i realizować strategie kompleksowego planu kont.

Współpracować z rozwiązaniami i inżynierią badawczą w celu tworzenia i realizacji złożonych programów i projektów dla klientów. Posiadać docelowy poziom przychodów z konsumpcji. Zarządzać prognozami przychodów z konsumpcji.

Analizować kluczowe wskaźniki konta w celu tworzenia raportów i zapewniania wglądu wewnętrznym i zewnętrznym interesariuszom. Ściśle monitorować krajobraz branżowy. (ludzie, konkurenci, partnerzy itp.), aby wnieść swój wkład w mapę drogową produktu i inne strategie korporacyjne. Współpracować z rozwiązaniami, marketingiem, komunikacją, operacjami biznesowymi, operacjami ludzkimi, finansami, zarządzaniem produktami i inżynierią.

Być orędownikiem poprawy budowania doświadczeń startupu za pomocą OpenAI, syntetyzując opinie o produktach na podstawie wniosków zdobytych podczas naszej pracy ze start-upami. Ściśle monitoruj krajobraz branżowy i krajobraz startupów, aby przyczynić się do planu rozwoju produktu i innych strategii korporacyjnych. Wspieraj rekrutację i wdrażanie innych członków zespołu. Wsparcie rozwój kultury firmy.

Poszukujemy osoby z doświadczeniem w: Ponad 6-letnim doświadczeniu w sprzedaży platformy jako usługi i/lub oprogramowania jako usługi. Projektowaniu i realizacji złożonych strategii transakcyjnych. Doświadczenie w pracy w ekosystemie startupów lub wokół niego, najlepiej jako założyciel startupu, pracownik startupu lub osoba, która pracowała z klientami start-upów.

Wspieranie rozwoju szybko rozwijających się firm o wysokiej wydajności. Bezpośrednia współpraca z kadrą kierowniczą wyższego szczebla. Komunikowanie koncepcji technicznych. klientom i wewnętrznym interesariuszom.

Prowadzenie dobrze widocznych wydarzeń dla klientów (CAB, konferencje, premiery produktów itp.). Gromadzenie, destylacja i przetwarzanie złożonych informacji rynkowych (branża, konkurent, klient, potencjalny klient). Możesz odnieść sukces w tej roli, jeśli: Jesteś zorientowany na klienta.

Masz motywację, aby głęboko zrozumieć priorytety swoich klientów i pomóc im w realizacji ich wizji wykorzystania naszych modeli do ulepszania swoich produktów i usług. Budujesz silne relacje z kadrą kierowniczą i specjalistami różnych funkcji i służysz jako zaufany doradca. Masz pasję lub głęboką ciekawość sztucznej inteligencji.

Korzystasz z okazji, aby pomóc we wdrażaniu naszej technologii w sposób korzystny dla ludzkości. Cieszy Cię możliwość edukowania naszych klientów na temat sztucznej inteligencji i planowania przyszłości. Jesteś konstruktorem.

Cieszysz się, że możesz mieć wpływ na sposób działania i skalowania naszej firmy. Twoją pasją jest budowanie od podstaw silnych systemów i procesów oraz ich precyzyjne wykonywanie. Są podekscytowani nowymi wyzwaniami.

Nie masz odpowiedzi na każde pytanie z góry, ale proces ich rozwiązywania dodaje Ci sił. Ekscytują Cię zagadnienia szyte na miarę, wymagające wielowymiarowej wiedzy. Lubisz eksperymentować z nowymi rozwiązaniami.

Jesteś strategiem. Głęboko rozumiesz najlepsze praktyki rynkowe i podnosisz poprzeczkę dla naszej organizacji. Myślisz i planujesz na przestrzeni lat, a do swojej strategii włączasz interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych.

Informacje o OpenAIOpenAI to firma zajmująca się badaniami i wdrażaniem sztucznej inteligencji, której celem jest zapewnienie, że sztuczna inteligencja ogólnego przeznaczenia przyniesie korzyści całej ludzkości. Przesuwamy granice możliwości systemów AI i staramy się bezpiecznie wdrażać je na całym świecie za pośrednictwem naszych produktów. Sztuczna inteligencja to niezwykle potężne narzędzie, które musi zostać stworzone z myślą o bezpieczeństwie i potrzebach ludzkich.

Aby osiągnąć naszą misję, musimy uwzględnić i docenić wiele różnych perspektyw, głosów i doświadczeń, które tworzą pełne spektrum ludzkości. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, narodowość, płeć, orientację seksualną, wiek, status weterana, niepełnosprawność, informacje genetyczne lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Dodatkowe informacje można znaleźć w Oświadczeniu OpenAI dotyczącym akcji afirmatywnej i polityki równych szans w zatrudnieniu.

Weryfikacja przeszłości kandydatów będzie przeprowadzana zgodnie z obowiązującym prawem, a wykwalifikowani kandydaci z kartoteką aresztowań lub wyroków skazujących zostaną wzięci pod uwagę pod kątem zatrudnienia zgodnego z tymi przepisami, w tym z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance Ordinance, rozporządzeniem w sprawie Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles oraz kalifornijską ustawą Fair Chance Act w przypadku kandydatów z USA. W przypadku pracowników hrabstwa Los Angeles nieposiadających osobowości prawnej: mamy uzasadnione przekonanie, że przeszłość kryminalna może mieć bezpośredni, niekorzystny i negatywny związek z następującymi obowiązkami zawodowymi, co może skutkować wycofaniem warunkowej oferty zatrudnienia: chronić powierzony sprzęt komputerowy przed kradzieżą, utratą lub uszkodzeniem; zwrócić cały posiadany sprzęt komputerowy (w tym zawarte w nim dane) po rozwiązaniu stosunku pracy lub zakończeniu zlecenia; oraz zachować poufność informacji zastrzeżonych, poufnych i niepublicznych. Ponadto obowiązki zawodowe wymagają dostępu do bezpiecznych i chronionych systemów technologii informatycznych oraz związanych z tym obowiązków w zakresie bezpieczeństwa danych.

Aby powiadomić OpenAI, że uważasz, że to ogłoszenie o pracę jest niezgodne z przepisami, prześlij zgłoszenie za pomocą tego formularza. Na zapytania niezwiązane z zgodnością z ofertami pracy nie udzielamy odpowiedzi. Zobowiązujemy się do zapewnienia rozsądnych udogodnień kandydatom z niepełnosprawnościami, a prośby można składać za pośrednictwem tego linku.

Globalna polityka prywatności kandydatów OpenAI W OpenAI wierzymy, że sztuczna inteligencja ma potencjał, aby pomóc ludziom w rozwiązywaniu ogromnych globalnych wyzwań i chcemy, aby zalety sztucznej inteligencji były szeroko udostępniane. Dołącz do nas w kształtowaniu przyszłości technologii. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow