Dyrektor ds. sprzedaży detalicznej i rynków internetowych w regionie EMEA (Amazon)

WprowadzenieSzef działu sprzedaży detalicznej i rynków internetowych w regionie EMEA jest odpowiedzialny za zapewnienie rentownego wzrostu w całym kanale sprzedaży detalicznej online firmy w całym regionie EMEA. Stanowisko to odpowiada za wyniki handlowe, rozwój strategiczny i rentowność kluczowych partnerów handlu detalicznego w Internecie, w tym Amazon, ogólnoeuropejskich sprzedawców internetowych i wybranych klientów strategicznych na rynku. Stanowisko to pełni funkcję głównego lidera handlowego dla tych klientów, opracowując długoterminowe strategie rozwoju, wzmacniając partnerstwa z klientami i zapewniając najlepszą w swojej klasie realizację zadań na różnych rynkach.

Działając w ścisłej współpracy z lokalnymi zespołami sprzedaży, dystrybutorami, marketingiem, łańcuchem dostaw i zespołami zajmującymi się sprzedażą bezpośrednią, zapewnia zgodność priorytetów handlowych, jednocześnie skupiając się wyraźnie na zapewnianiu zrównoważonego wzrostu za pośrednictwem partnerów detalicznych i rynków. Stanowisko to kieruje także 2-osobowym zespołem i odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu strategii firmy w zakresie handlu detalicznego online w całym regionie. Will Do: Strategiczne przywództwo w handlu detalicznym online Zdefiniuj i wykonaj strategię EMEA dla partnerów handlu detalicznego online i platform handlowych, zgodnie z regionalnymi i globalnymi celami biznesowymi.

Realizuj przychody, rentowność, udział w rynku i cele w zakresie wzrostu na przypisanych kontach i rynkach. Opracowuj roczne plany biznesowe, priorytety handlowe i inicjatywy rozwojowe, które wspierają zrównoważony rozwój biznesu. Udowodniona umiejętność wykorzystywania danych, wiedzy rynkowej i analiz wydajności w celu identyfikowania możliwości, rozwiązywania wyzwań biznesowych i wspomagania podejmowania decyzji handlowych.

Silna zdolność do przekładania złożonych zbiorów danych na praktyczne spostrzeżenia, rekomendacje i inicjatywy strategiczne, które poprawiają przychody, rentowność i wyniki dotyczące udziału w rynku. Strategiczne zarządzanie klientami i rynkiem Prowadź relacje z firmą Amazon, kluczowymi ogólnoeuropejskimi sprzedawcami internetowymi i strategicznymi partnerami na rynku, rozwijając długoterminowe partnerstwa wspierające zrównoważony i rentowny wzrost. Definiuj i realizuj plany biznesowe specyficzne dla klienta, zapewniając zgodność celów firmy, priorytetów klientów i możliwości rynkowych.

Kieruj planowaniem i realizacją kluczowych wydarzeń sezonowych i handlowych, zapewniając, że organizacja jest w pełni dostosowana i przygotowana do maksymalizacji wydajności w krytycznych okresach handlowych, takich jak Prime Day, Czarny Piątek, Cybertydzień, Boże Narodzenie i inne specyficzne dla rynku momenty szczytowego zapotrzebowania. Zbuduj głębokie zrozumienie czynników sukcesu każdego klienta strategicznego i szerz tę wiedzę wewnętrznie, zapewniając, że zespoły wielofunkcyjne będą zgodne w zakresie priorytetów, możliwości i inwestycji wymaganych do wygrania każdego klienta. Prowadź negocjacje handlowe, decyzje inwestycyjne i inicjatywy strategiczne na przypisanych rachunkach, równoważąc jednocześnie krótkoterminowe wyniki i długoterminowe tworzenie wartości.

Współpraca międzyfunkcyjna i koordynacja Współpracuj blisko z lokalnymi zespołami sprzedaży, dystrybutorami, marketingiem, łańcuchem dostaw i interesariuszami zajmującymi się bezpośrednimi kontaktami z konsumentami, aby zapewnić zgodność w zakresie priorytetów, realizacji i strategii rynkowej. Pełnić rolę centralnego punktu koordynującego inicjatywy dotyczące handlu detalicznego w Internecie, zapewniając spójność i współpracę na różnych rynkach i funkcjach. Zapewnij zgodność strategii sprzedaży detalicznej online i planów klientów z szerszymi priorytetami dystrybutorów, sprzedaży detalicznej i sprzedaży bezpośredniej, przy jednoczesnym wyraźnym skupieniu się na celach rozwoju specyficznych dla kanału.

Wspieraj wymianę najlepszych praktyk, spostrzeżeń rynkowych i wiedzy komercyjnej w całej organizacji: Chiny, USA i Japonia Retail Media & Digital Shelf Excellence Partner z zespołami marketingowymi odpowiedzialnymi za media detaliczne i aktywację rynku, w tym utrzymując silną przerywaną współpracę z zespołami zarządzającymi inwestycjami i wynikami Amazon Media. Wspieraj optymalizację inwestycji w media detaliczne i wydajność półek cyfrowych, aby zmaksymalizować sprzedaż, rentowność i zwrot z inwestycji. Przywództwo zespołu Kieruj, szkol i rozwijaj zespół specjalistów zajmujących się handlem internetowym, wspierając kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia.

Ustal jasne cele i oczekiwania dotyczące wyników, jednocześnie wspierając indywidualny rozwój i rozwój zdolności. Aby odnieść sukces, będziesz posiadać: Silną zmysł komercyjny z wykazanymi umiejętnościami w zakresie własności zysków i strat oraz zarządzania przedsiębiorstwem. Sprawdzone myślenie strategiczne połączone z silną realizacją i orientacją na wyniki.

Silna świadomość finansowa, w tym prognozowanie, budżetowanie i analiza wyników. Znaczące doświadczenie w handlu detalicznym online, sprzedaży na rynku, strategicznym zarządzaniu klientami lub na stanowiskach kierowniczych w handlu w branży towarów konsumpcyjnych, elektroniki użytkowej, sprzętu gospodarstwa domowego lub porównywalnych branżach. Dogłębne zrozumienie platform, modeli operacyjnych i najlepszych praktyk Amazona i głównych partnerów sprzedawców internetowych.

Udowodniono sukces w zakresie wyników komercyjnych i zapewnienia rentownego wzrostu w złożonych przedsiębiorstwach regionalnych. Doświadczenie w pracy z dystrybutorami, środowiskami sprzedaży detalicznej wielokanałowej i ekosystemami rynkowymi. Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, w tym coaching i rozwój wysokowydajnych zespołów.

Wymagana biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki europejskie są korzystne. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej, werbalnej i prezentacji. Pierwotnie opublikowany w Himalajach