Starszy Account Executive

Poszukujemy Senior Account Executive, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie prowadził wartościowe rozmowy handlowe z najbardziej wyrafinowanymi klientami na rynku, w tym bankami, podmiotami zarządzającymi aktywami, scentralizowanymi giełdami oraz innymi podmiotami instytucjonalnymi i korporacyjnymi działającymi na skrzyżowaniu blockchain i tradycyjnych finansów. Jest to strategiczna rola charakteryzująca się wysokim poziomem zaufania dla osoby, która wie, jak kierować złożonymi organizacjami, angażować wielu interesariuszy wyższego szczebla i prowadzić transakcje do przodu, zachowując własność, wiedzę i wiarygodność. Oczekujemy, że będziesz reprezentować Hacken na najwyższym poziomie, zarządzając relacjami VIP i instytucjonalnymi z dojrzałością, oceną biznesową i zdolnością adaptacji wymaganą do odniesienia sukcesu w globalnym, szybko zmieniającym się środowisku.

Co będziesz robić: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla możliwości przychodzących, od kwalifikacji i odkrywania po propozycję, negocjacje, zamknięcie i przekazanie Buduj i rozwijaj długoterminowe relacje z klientami instytucjonalnymi, korporacyjnymi i VIP w wielu jurysdykcjach Przekształcaj popyt przychodzący w trwałe partnerstwa handlowe i stałe długoterminowe przychody Identyfikuj naturalne możliwości sprzedaży dodatkowej, sprzedaży krzyżowej, odnowienia, utrzymania i strategicznego rozwoju zarówno w ramach nowych, jak i istniejących klientów Prowadzenie złożonych transakcji handlowych procesy angażujące wielu interesariuszy na poziomie C i wyższego szczebla Działaj jako zaufany doradca, rozumiejąc potrzeby klientów w wymiarze technicznym, operacyjnym, handlowym i regulacyjnym Pozycjonuj rozwiązania Hacken w sposób wiarygodny zarówno dla klientów kryptonatywnych, jak i tradycyjnych klientów instytucjonalnych Szybko ucz się nowych produktów, w tym ofert technicznych i ewoluujących, i przekładaj je na wyraźną wartość biznesową dla kupujących Pomagaj kształtować produkt i strategię wejścia na rynek, dzieląc się ustrukturyzowanymi opiniami rynkowymi, zastrzeżeniami klientów, spostrzeżeniami handlowymi i pojawiającymi się wzorcami popytu Ściśle współpracuj z zespołami ds. produktu, technicznym, prawnym, dostaw i kierownictwem, aby zapewnić wsparcie projektować rozwiązania i poprawiać dopasowanie do rynku Konsekwentnie zwiększać przychody, osiągając i przekraczając ambitne cele i limity sprzedaży Opracowywać dostosowane strategie handlowe dla klientów o różnych strukturach, oczekiwaniach, realiach regulacyjnych i wymaganiach dotyczących zamówień Utrzymuj doskonałą dyscyplinę rurociągów, dokładność prognozowania i higienę CRM Reprezentuj firmę Hacken charakteryzując się profesjonalizmem, własnością, rozsądnym osądem i dużą dbałością o szczegóły w każdej interakcji z klientem To pasuje, jeśli masz: ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży, z udokumentowanym doświadczeniem w konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu celów Poszukujemy gracza AAA: masz bardzo wysokie standardy jakości, odpowiedzialności i konsekwencji Udokumentowane doświadczenie w obsłudze złożonych możliwości przychodzących, wykazując się jednocześnie silnym instynktem rozwoju biznesu i zdolnością do zwiększania liczby klientów Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży klientom instytucjonalnym lub złożonym organizacjom z procesami decyzyjnymi obejmującymi wielu interesariuszy Silna umiejętność angażowania kadry kierowniczej wyższego szczebla i prowadzenia rozmów na poziomie C z pewnością i wiarygodnością Doświadczenie w zarządzaniu długimi, wyrafinowanymi cyklami sprzedaży i transakcjami o wysokiej wartości Silny osąd handlowy, umiejętności negocjacyjne i umiejętność budowania relacji Naturalna umiejętność budowania głębokich, znaczących relacji, które prowadzą do zaufania, utrzymania i generowanie długoterminowych przychodów Ciekawość i chęć ciągłego uczenia się nowych produktów, w tym ofert technicznych, które mogą wymagać stromej krzywej uczenia się Zdolność szybkiego przyswajania wiedzy o produkcie i jasnego przekazywania jej interesariuszom zarówno technicznym, jak i nietechnicznym Zainteresowanie pomaganiem w kształtowaniu produktów poprzez bezpośrednie informacje zwrotne z rynku i ścisłą współpracę z zespołami wewnętrznymi Wysoce autonomiczny i proaktywny styl pracy, z silną własnością i odpowiedzialnością Kreatywność i zdolność adaptacji w kontaktach z klientami w różnych jurysdykcjach, strefach czasowych, branżach i kulturach Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej w języku angielskim Mile widziane: Doświadczenie w sprzedaży modele przychodów oparte na subskrypcji, stałym lub okresowym Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, bezpieczeństwie informacji lub branżach pokrewnych Solidna znajomość blockchain, zasobów cyfrowych lub ekosystemu Web3 Doświadczenie w pracy z klientami, takimi jak banki, podmioty zarządzające aktywami, depozytariusze, scentralizowane giełdy lub inne instytucje finansowe Znajomość regulowanych środowisk, procesów zamówień dla przedsiębiorstw i decyzji zakupowych opartych na zgodności Kontakt z produktami lub rozwiązaniami technicznymi, w których zespół handlowy odgrywa aktywną rolę w przekazywaniu opinii o produktach i walidacji rynkowej Oryginalnie opublikowano w Himalajach