Menedżer programu partnerów handlowych

Opis roli 1Kosmos poszukuje menedżera programu partnerów handlowych, który pomoże w skalowaniu i operacjonalizacji globalnego ekosystemu partnerów. Ta rola będzie skupiać się na budowaniu, umożliwianiu i rozszerzaniu relacji partnerskich w kluczowych kanałach, w tym globalnych integratorach systemów (GSI), sojuszach technologicznych, dostawcach usług zarządzanych (MSP/MSSP), sprzedawcach z wartością dodaną (VAR) i podmiotach zajmujących się hiperskalemowaniem chmury. Jest to praktyczna rola dla osoby, która rozumie, w jaki sposób oprogramowanie dla przedsiębiorstw jest kupowane i wdrażane za pośrednictwem partnerów i która potrafi przekształcić strategię w realizację.

Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, produktu, marketingu i sukcesu klienta, aby mieć pewność, że partnerzy działają, są aktywni i generują rzeczywiste rurociągi i przychody na całym świecie. Kluczowe obowiązki Rekrutacja, rozwój i ekspansja partnerów - Wsparcie realizacji globalnej strategii partnerów 1Kosmos w pięciu podstawowych typach partnerów: - Globalni integratorzy systemów (GSI) - Sojusze technologiczne (ISV) - Dostawcy usług zarządzanych i MSSP - Sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) - Hiperskalowerzy w chmurze, w tym AWS, Azure, GCP i OCI - Ułóż procesy internetowe i komunikacyjne w celu identyfikacji, rekrutacji i wdrażanie nowych partnerów w priorytetowych regionach, w tym w Ameryce Północnej, regionie EMEA (priorytet ME) i regionie APAC - Pomaganie w rozszerzaniu istniejących relacji partnerskich poprzez programy transferu wiedzy prowadzące do głębszego dostosowania technicznego, wspólnej sprzedaży i wspólnych inicjatyw wchodzenia na rynek Obsługa partnerów i operacje - Tworzenie i utrzymywanie zasobów wspierających partnerów, w tym narzędzia internetowe i materiały dodatkowe, prezentacje prezentacyjne, przypadki użycia, dostęp do wersji demonstracyjnych i przewodniki integracyjne - Koordynowanie wdrażania partnerów, sesji szkoleniowych i certyfikatów - Wsparcie rejestracji transakcji, wniosków o współsprzedaż i oparte na rynku transakcje tam, gdzie ma to zastosowanie - Zapewnienie partnerom możliwości skutecznego pozycjonowania, sprzedaży i dostarczania rozwiązań 1Kosmos za pośrednictwem 1Kosmos Learning Academy Go-to-Market i realizacji współsprzedaży - Współpraca z MSSP, VAR wysokiego szczebla, partnerami Technology Alliance i GSI w celu wspierania wniosków o współsprzedaż i wspólne planowanie kont - Pomoc w uruchamianiu wspólnych ofert rozwiązań, integracji i kampanii prowadzonych przez partnerów - Śledzenie rurociągów pochodzących od partnerów i pod ich wpływem oraz pomaganie w osiąganiu postępów transakcji Zarządzanie programem i raportowanie - śledzenie partnerów, ustalanie priorytetów i raportowanie wyników, w tym lista partnerów, stan włączenia i priorytety - pomoc w definiowaniu poziomów partnerów, zachęt i modeli zaangażowania na przestrzeni czasu - ścisła współpraca z wiceprezesami ds. partnerstwa, wiceprezesami ds. sprzedaży, finansami i operacjami sprzedaży w celu wdrożenia odpowiednich raportów i narzędzi - dostarczanie regularnych aktualizacji wiceprezesowi ds. partnerstw na temat postępów, zagrożeń i możliwości współpraca międzyfunkcyjna - ścisła współpraca z działem sprzedaży w celu dostosowania strategii konta i zaangażowania partnerów - koordynacja z działem ds. produktu i inżynierii w sprawie priorytetów integracji i potrzeb technicznych partnerów - Praca z działem marketingu nad treściami skierowanymi do partnerów, listami na rynkach i wspólnymi kampaniami transferu wiedzy Jak wygląda sukces - Partnerzy są aktywnie zaangażowani, aktywni i włączają 1Kosmos do transakcji - Wyraźny postęp u partnerów priorytetowych w każdej z pięciu kategorii partnerów - Zwiększona liczba rurociągów pozyskiwanych od partnerów i wspomaganych przez partnerów - Silne podstawy dla skali globalnej i powtarzalnych ruchów partnerów Wymagania Kwalifikacje - 5 do 8 lub więcej lat doświadczenia w partnerstwach kanałowych, sojuszach lub partnerach programy w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw, cyberbezpieczeństwa, tożsamości lub chmury - Doświadczenie w pracy z jednym lub większą liczbą następujących typów partnerów: - Globalni integratorzy systemów, tacy jak Deloitte, EY, Accenture lub RSM - MSSP, MSP i wysokiej klasy VAR - Partnerzy w dziedzinie bezpieczeństwa lub technologii tożsamości, tacy jak Okta, Ping lub ServiceNow - Dobre zrozumienie wniosków zakupowych przedsiębiorstw i wchodzenia na rynek pod przewodnictwem partnerów - Komfort działania w szybko rozwijającym się środowisku z ewoluującymi procesami - Doskonała komunikacja i umiejętności budowania relacji - Doświadczenie we wspieraniu partnerów międzynarodowych lub globalnej ekspansji Zdecydowanie preferowane Miło mieć - Doświadczenie z rynkiem chmur i programami wspólnej sprzedaży, takimi jak AWS ISV Accelerate lub Azure IP Co-sell - Doświadczenie w tożsamości, zarządzaniu dostępem, tożsamości cyfrowej lub Zero Trust - Wcześniejsze doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu programów partnerskich w firmie na wczesnym lub średnim etapie Dlaczego 1Kosmos - firma zorientowana na misję, która na nowo definiuje tożsamość cyfrową i uwierzytelnianie bez haseł - Możliwość pomocy w budowaniu i kształtowaniu globalnego ekosystemu partnerów od podstaw - Bezpośredni kontakt z kadrą kierowniczą o znaczącym wpływie na szybko rozwijający się i krytyczny rynek Korzyści Elastyczny model WFH / Medycyna / Stomatologia / Wizja / 401 tys. / Nielimitowane WOM Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-partner-program-manager-1kosmos