Dyrektor ds. klientów strategicznych, UKI

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie zaznacza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Informacje o stanowisku: Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, najlepiej z doświadczeniem w zakresie oprogramowania open source, który będzie sprzedawał do departamentów władz centralnych i agencji sektora publicznego. Idealny kandydat brał udział w działaniach sprzedażowych innych produktów dla przedsiębiorstw na wczesnym etapie rozwoju w środowisku przedsiębiorczym i rozumie wyjątkową złożoność zamówień w sektorze publicznym. Dyrektor ds. klientów strategicznych będzie integralną częścią naszego planu rozwoju i pozyskiwania nowych klientów w sektorze publicznym.

Account Executive w firmie Kong będzie głównym punktem kontaktowym i twarzą firmy Kong dla naszych potencjalnych klientów. Co będziesz robić:Sprzedać platformę Kong Enterprise władzom centralnym i szerszym klientom z sektora publicznego.Spełniać indywidualne limity i cele.Przejąć na własność swoje terytorium, co obejmuje zrozumienie i kierowanie procesami zamówień rządowych, umowami ramowymi i kryteriami zakupu, zapewniając dokładność rurociągu w oparciu o dowody i możliwości pracy aż do zamknięcia.Zapewnić kierownictwo nad kontem i kierunek w procesie przed- i posprzedażowym, utrzymując głębokie zrozumienie celów misji sektora publicznego i przyczyniać się do analizy wygranych/strat.Możliwość podróżowania do klienta i strony partnerskie według potrzeb (30% - 50%). Oraz wszelkie dodatkowe zadania wymagane przez menadżera.

Co przyniesiesz: Prawdziwą chęć zobaczenia, jak obywatele i organizacje sektora publicznego odnoszą korzyści z inwestycji poczynionych w Kong. Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, z udokumentowaną historią osiągania celów; dużym plusem jest doświadczenie z oprogramowaniem typu open source, interfejsami API i/lub oprogramowaniem infrastrukturalnym. Umiejętność wykorzystania ustalonych relacji na kontach korporacyjnych i wykorzystania sprawdzonych technik sprzedaży w celu osiągnięcia sukcesu.

Skuteczny komunikator i silne umiejętności interpersonalne, zdolne do budowania zaufania wśród interesariuszy rządowych i liderów transformacji cyfrowej. Doskonałe umiejętności negocjowania, prezentacji i zamykania transakcji w złożonych środowiskach zakupowych. Zmotywowany, nastawiony na działanie i zorientowany na wyniki.

Dodatkowe punktyDoświadczenie z szybko rozwijającymi się startupami będzie dodatkowym atutem. #LI-JM3O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i sztucznej inteligencji, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentyczną. Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i zarabianie na przepływie inteligencji przez interfejsy API i modele sztucznej inteligencji. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com.

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow