Dyrektor ds. klientów strategicznych (Wielka Brytania)

🚀 W firmie WRITERWRITER wiodące przedsiębiorstwa na świecie organizują pracę opartą na sztucznej inteligencji. Naszą wizją jest zwiększanie ludzkich możliwości poprzez superinteligencję. Udowadniamy, że jest to możliwe - dzięki potężnej, godnej zaufania sztucznej inteligencji, która jednoczy zespoły IT i biznesowe, aby umożliwić transformację całego przedsiębiorstwa.

Dzięki kompleksowej platformie WRITER setki firm, takich jak Mars, Marriott, Uber i Vanguard, budują i wdrażają agentów AI, którzy opierają się na danych ich firm i są napędzani przez LLM klasy korporacyjnej firmy WRITER. Wyceniana na 1,9 miliarda dolarów i wspierana przez wiodących inwestorów w branży, w tym Premji Invest, Radical Ventures i ICONIQ Growth, firma WRITER szybko umacnia swoją pozycję lidera w dziedzinie sztucznej inteligencji generującej przedsiębiorstwa. Założony w 2020 roku z centrami biurowymi w San Francisco, Nowym Jorku, Seattle, Austin, Chicago i Londynie, nasz zespół myśli ambitnie i szybko się porusza, dlatego szukamy inteligentnych, pracowitych konstruktorów i skalerów, którzy dołączą do nas na naszej stronie podróż, aby stworzyć lepszą przyszłość pracy z AI.📐 O roli Dołącz do zespołu sprzedaży WRITER jako dyrektor ds. klientów strategicznych i pomóż kształtować przyszłość pracy.

Umożliwisz globalnym przedsiębiorstwom (ponad 8000 pracowników) transformację ich operacji za pomocą naszej najnowocześniejszej platformy agentów AI, umożliwiając organizacjom wdrażanie sztucznej inteligencji na dużą skalę i odblokowanie niespotykanej produktywności. Nie chodzi tylko o osiągnięcie wyznaczonych celów - chodzi o to, aby zostać zaufanym doradcą kilku z najbardziej wpływowych firm na świecie na drodze do transformacji AI. Ta rola jest idealna dla osób osiągających wysokie wyniki, które dobrze prosperują w dynamicznych, stymulujących intelektualnie środowiskach, w których masz autonomię w zakresie osiągania wyników i budowania trwałych relacji zarówno z klientami, jak i członkami zespołu.

Jeśli czerpiesz energię z znaczącej pracy, możliwości wywarcia prawdziwego wpływu i wyzwania, jakim jest sprzedaż technologii definiującej kategorię, czekamy na Twoją opinię. Będziesz sprzedawać rozwiązania, które zasadniczo zmieniają sposób działania przedsiębiorstw, współpracując z nabywcami wykonawczymi, którzy podejmują wielomilionowe, wieloletnie zobowiązania dotyczące transformacji sztucznej inteligencji. Jest to stanowisko hybrydowe, którego praca odbywa się w naszym centrum w Londynie.

Będziesz raportować do naszego regionalnego wiceprezesa.🦸🏻‍♀️ Co będziesz robić Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży przedsiębiorstwa, od poszukiwania klientów po zamknięcie, zarządzaj złożonymi transakcjami z 8-18-miesięcznymi cyklami sprzedaży i zarządzaj wielostronnymi komitetami zakupowymi w działach zaopatrzenia, prawnych, IT i biznesowych.Uzyskuj nowe przychody netto poprzez identyfikację, kwalifikację i rozwój strategicznych możliwości w docelowych branżach i nazwanych listach klientów, konsekwentnie budując solidny rurociąg, który przekracza docelowy zakres zasięgu. Menedżerowie wyższego szczebla i decydenci wyższego szczebla w ramach odkrywania konsultacyjnego, aby zrozumieć swoje priorytety biznesowe, odkryć transformacyjne przypadki użycia i pozycjonować WRITER jako strategiczną platformę do realizacji ich wizji sztucznej inteligencji. Współpracuj międzyfunkcjonalnie z zespołami inżynierii rozwiązań, produktami i zespołami ds. sukcesu klienta, aby projektować rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb, przeprowadzać udane pilotaże i zapewniać bezproblemowe wdrożenia, które zapewniają mierzalne wyniki biznesowe.

Prowadź złożone negocjacje dotyczące umów wieloletnich, niestandardowych struktur cenowych i warunków korporacyjnych, utrzymując dynamikę transakcji i osiągając konsensus wśród różnych grup interesariuszy. Zostań zaufanym ekspertem ds. produktów. który kształci potencjalnych klientów, jak skonfigurować i wykorzystać platformę agentów AI firmy WRITER, uczestnicząc w kluczowych fazach oceny, aby wykazać wartość i skrócić czas wdrożenia. Utrzymuj rygorystyczną higienę rurociągów i dokładność prognozowania, konsekwentnie dostarczając przewidywalne wyniki w zakresie przychodów, zapewniając jednocześnie przywództwo z przejrzystym wglądem w postęp transakcji i czynniki ryzyka⭐️ Czego potrzebujesz Ponad 7 - 10 lat doświadczenia w strategicznej sprzedaży SaaS z utrzymaniem kwot, z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu rocznych limitów w złożonych, projekty sprzedaży oparte na wartości, skierowane do kont Fortune 500 i Global 2000.

Wykazana wiedza specjalistyczna w zarządzaniu wyrafinowanymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie z wieloma interesariuszami, kierowaniu procesami zaopatrzenia i organizowaniu zasobów wielofunkcyjnych w celu przeprowadzania transakcji poprzez oceny techniczne i zatwierdzenia przez kierownictwo. Umiejętności wykonawcze w zakresie obecności i komunikacji, które pozwalają wiarygodnie współpracować z nabywcami najwyższego szczebla (CIO, CDO, CTO, COO), przekładać złożone koncepcje techniczne na wartość biznesową i budować autentyczne relacje w oparciu o zaufanie i wgląd strategiczny Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z możliwością przeprowadzania odkryć, które odkrywają podstawowe wyzwania biznesowe, łączą możliwości sztucznej inteligencji z mierzalnymi wynikami i stwarzają pilną potrzebę inicjatyw transformacyjnych Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących, mapowaniu kont i planowaniu terytorium, z mentalnością łowcy, która motywuje Cię do ciągłego tworzenia nowych możliwości, a nie czekania na przychodzących potencjalnych klientów Komfort dzięki niejednoznaczności i uprzedzeniu do własności - prosperujesz w dynamicznych środowiskach, w których oczekuje się od ciebie rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji niekompletne informacje i kieruj własnym sukcesem przy minimalnym nadzorze Głęboka zgodność z wartościami firmy WRITER: w naturalny sposób łączysz różne funkcje i budujesz relacje oparte na współpracy, kwestionujesz status quo i nie boisz się prowadzenia trudnych rozmów oraz jesteś właścicielem swoich wyników dzięki odpowiedzialności i zaangażowaniu w długoterminowy wpływ🍩 Świadczenia i dodatki (pracownicy pełnoetatowi w Wielkiej Brytanii): Hojny WOM oraz urlopy w firmie Kompleksowe ubezpieczenie medyczne i dentystycznePłatny urlop rodzicielski dla wszystkich rodziców (16 tygodni) Płodność i wsparcie w planowaniu rodziny Testy na wczesne wykrywanie nowotworów za pośrednictwem Galleri Konkurencyjny program emerytalny i wkład firmy Roczne stypendia na życie zawodowe na: Stypendium odnowy biologicznej na siłownię, masażysta/kręgarz, treningi osobiste itp. Stypendium na naukę i rozwój Poza siedzibą firmy i zespołem poza siedzibą Konkurencyjne wynagrodzenie i opcje na akcje spółki Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow