Menedżer konta korporacyjnego (Wielka Brytania)

🚀 W firmie WRITERWRITER wiodące przedsiębiorstwa na świecie organizują pracę opartą na sztucznej inteligencji. Naszą wizją jest zwiększanie ludzkich możliwości poprzez superinteligencję. Udowadniamy, że jest to możliwe - dzięki potężnej, godnej zaufania sztucznej inteligencji, która jednoczy zespoły IT i biznesowe, aby umożliwić transformację całego przedsiębiorstwa.

Dzięki kompleksowej platformie WRITER setki firm, takich jak Mars, Marriott, Uber i Vanguard, budują i wdrażają agentów AI, którzy opierają się na danych ich firm i są napędzani przez LLM klasy korporacyjnej firmy WRITER. Wyceniana na 1,9 miliarda dolarów i wspierana przez wiodących inwestorów w branży, w tym Premji Invest, Radical Ventures i ICONIQ Growth, firma WRITER szybko umacnia swoją pozycję lidera w dziedzinie sztucznej inteligencji generującej przedsiębiorstwa. Założony w 2020 roku z centrami biurowymi w San Francisco, Nowym Jorku, Seattle, Austin, Chicago i Londynie, nasz zespół myśli ambitnie i szybko się porusza, dlatego szukamy inteligentnych, pracowitych konstruktorów i skalerów, którzy dołączą do nas na naszej stronie podróż, aby stworzyć lepszą przyszłość pracy ze sztuczną inteligencją.📐 Informacje o tej roli Poszukujemy współpracującego i zorientowanego na budowanie przedstawiciela handlowego dla przedsiębiorstw, mającego doświadczenie w pomaganiu potencjalnym klientom w dużych firmach w przeprowadzaniu oceny, opracowywaniu uzasadnień biznesowych i zamawianiu technologii transformacyjnych.

Twoim celem będzie pomoc w przekształceniu potencjalnych przedsiębiorstw (3 - 8 tys. FTE, chociaż przechylone w stronę listy Fortune 1000), które są aktywne w naszych testach lub które proszą o demonstrację sprzedaży w naszej witrynie internetowej lub w ramach naszego produktu. Chociaż większość Twoich projektów będzie pochodzić z rynku przychodzącego, będziesz także odpowiedzialny za generowanie rurociągów na podstawie kont o profilu idealnego klienta (ICP) w ramach swojego zestawu kont.

Twoje pozytywne nastawienie, poczucie ciekawości i umiejętność tworzenia mistrzów spośród pierwszych użytkowników przestrzeni AI pomogą ukształtować całą naszą kulturę. Jest to rola hybrydowa oparta na naszym londyńskim centrum. Będziesz raportować do naszego wiceprezesa.🦸🏻‍♀️ Twoje obowiązki Rozwiń głębokie zrozumienie naszych użytkowników i powodów, dla których odkrywają WRITERZostań zaufanym specjalistą ds. produktów, edukującym użytkowników, jak skonfigurować WRITER, aby odblokować wartość, podejmując praktyczne działania tam, gdzie jest to potrzebneZostań ekspertem w szerokim zakresie przypadków użycia, w których WRITER może napędzać transformację biznesową w różnych branżachKwalifikuj przychodzących potencjalnych klientów i przeprowadzaj ich przez proces oceny Generuj potok z kont ICP poprzez outbounding oparty na wartościach.

Przeprowadzaj potencjalnych klientów poprzez próby z jasnymi kryteriami sukcesu; przyciągnij kluczowych interesariuszy na wczesnym etapie i pomóż zespołowi osiągnąć konsensus Kup Zbieraj i udostępniaj spostrzeżenia dotyczące produktów, które pomagają produktowi zidentyfikować zarówno skalowalne, jak i nieskalowalne sposoby edukowania i aktywowania bazy użytkowników na temat produktu Prowadź liderów poprzez ich wewnętrzne procesy budżetowania, prawne, bezpieczeństwa i zaopatrzenia (jest to sprzedaż ewangeliczna, w której rzadko istnieje istniejący element zamówienia dla rozwiązania) ⭐️ Czy to Ty? Ponad 5 lat w końcowej roli B2B SaaS skupionej na przedsiębiorstwie (ponad 6 tys. pracowników); dodatkowe punkty za doświadczenie w sprzedaży kierownictwu działów marketingu, marki i produktu w firmach z listy Fortune 1000 Wyraźne, spójne wyniki i przekroczenie limitów Doświadczenie w pomaganiu potencjalnym klientom w budowaniu uzasadnienia biznesowego w celu zapewnienia sponsoringu kadry kierowniczej Doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (ale nadal znasz produkt prawie tak dobrze jak CS 🤓) Doświadczenie w pracy z zespołami prawnymi, bezpieczeństwa i/lub zaopatrzenia w celu wygrywania transakcji Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej Silny proces sprzedaży: zastanawiasz się, jak sprawić, by sprzedaż była powtarzalna dla samSwobodnie zadajesz trudne pytania, pracujesz między działami i pracujesz pod dużą presjąDoświadczenia w zakresie budowania silnych i trwałych relacji z klientamiWyjątkowo zorganizowana i zmotywowana; szczegółowy notatnik. Znajomość procesów redakcyjnych.

Ogromny plus: jeśli redagujesz gazetkę w szkole średniej lub specjalizujesz się w literaturze angielskiej, czy możesz aplikować?🍩 Świadczenia i dodatki (pracownicy pełnoetatowi w Wielkiej Brytanii): Obfite wynagrodzenie PTO oraz urlopy firmowe Kompleksowe ubezpieczenie medyczne i stomatologicznePłatny urlop rodzicielski dla wszystkich rodziców (16 tygodni) Wsparcie w zakresie płodności i planowania rodziny Badania na raka we wczesnym wykrywaniu za pośrednictwem GalleriKonkurencyjny program emerytalny i składka firmyRoczne życie zawodowe stypendia na: Stypendium Wellness dla siłowni, masażysty/kręgarza, treningu osobistego itp. Stypendium na naukę i rozwój Ogólnofirmowa poza siedzibą i zespół poza siedzibą Konkurencyjne wynagrodzenie i opcje na akcje spółkiZnajdź pracę w Wielkiej Brytanii w Arbeitnow