Account Executive - kraje nordyckie - przedsiębiorstwo

Informacje o ElevenLabs ElevenLabs to firma zajmująca się badaniami i produktami w zakresie sztucznej inteligencji, która zmienia sposób, w jaki współdziałamy z technologią. Wprowadziliśmy na rynek w styczniu 2023 r. pierwszy model głosu AI przypominający człowieka. Dziś obsługujemy miliony użytkowników i tysiące firm - od szybko rozwijających się start-upów po duże przedsiębiorstwa, takie jak Deutsche Telekom i Meta.

Nasi inwestorzy to jedni z najwybitniejszych na świecie, w tym Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth i Sequoia. Zebraliśmy 781 mln dolarów, a nasza ostatnia wycena zawsze wynosiła 11 mld dolarów - zawsze wielokrotność 11. Rozszerzyliśmy działalność z usług głosowych na trzy główne platformy: ElevenAgents umożliwia firmom zapewnianie bezproblemowej i inteligentnej obsługi klientów dzięki integracji, testowaniu, monitorowaniu i niezawodności niezbędnej do wdrażania agentów głosowych i czatów na dużą skalę.

ElevenCreative umożliwia twórcom i marketerom generowanie i edytowanie mowy, muzyki, obrazów i wideo w ponad 70 językach. ElevenAPI zapewnia programistom dostęp do naszych wiodących, podstawowych modeli audio AI. Wszystko, co robimy, jest wynikiem kreatywności i zaangażowania naszego zespołu - konstruktorów wykonujących najlepszą pracę w swoim życiu.

Jesteśmy badaczami, inżynierami i operatorami. Medaliści i byli założyciele IOI. Jeśli chcesz ciężko pracować i wywrzeć trwały pozytywny wpływ, skontaktuj się z nami.

Jak pracujemy Wysoka prędkość: szybkie eksperymenty, szczupłe, autonomiczne zespoły i minimalna biurokracja. Wpływ, a nie tytuły stanowisk: nie mamy tytułów stanowisk. Zamiast tego chodzi o wpływ, jaki wywierasz. Żadne zadanie nie jest nad tobą ani pod tobą.

Najpierw sztuczna inteligencja: używamy sztucznej inteligencji, aby działać szybciej i uzyskać wyniki wyższej jakości. Robimy to w całej firmie - od inżynierii, przez rozwój, po operacje. Doskonałość w każdym miejscu: wszystko, co robimy, powinno odpowiadać jakości naszych modeli sztucznej inteligencji.

Globalny zespół: priorytetowo traktujemy Twój talent, a nie lokalizację. Co oferujemy Innowacyjna kultura: będziesz częścią pokoleniowej możliwości zdefiniowania trajektorii sztucznej inteligencji, otoczony przez zespół przesuwający granice tego, co jest możliwe. Ścieżki rozwoju: Dołączenie do ElevenLabs oznacza dołączenie do dynamicznego zespołu z niezliczonymi możliwościami wywierania wpływu - poza Twoją bezpośrednią rolą i obowiązki. Nauka i rozwój: ElevenLabs proaktywnie wspiera rozwój zawodowy poprzez roczne uznaniowe stypendium.

Podróże towarzyskie: Zapewniamy również roczne uznaniowe stypendium, aby co roku spotykać się ze współpracownikami, według własnego uznania. Roczne stypendium firmowe poza siedzibą: Co roku przenosimy cały zespół do nowej lokalizacji - poprzednie wyjazdy obejmowały Chorwację i Włochy. Współpraca: Jeśli nie znajdujesz się w pobliżu jednego z naszych głównych ośrodków, oferujemy miesięczne stypendium za współpracę. poszukuje doświadczonego, zdeterminowanego specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który będzie wspierał rozwój ElevenLabs w przedsiębiorstwach w Skandynawii.

Nasz idealny kandydat ma ugruntowaną sieć kontaktów i udokumentowane doświadczenie w sprzedaży decydentom na szczeblu kierowniczym i wyższym decydentom w głównych skandynawskich organizacjach oraz pasjonuje się transformacyjnymi możliwościami technologii głosowej AI. Na tym stanowisku będziesz działać jako partner strategiczny i zaufany doradca, umożliwiając klientom korzystanie z naszych wiodących w branży modeli i ElevenAgents - naszej kompleksowej platformy do tworzenia i wdrażania agentów głosowych AI - do ponownego przemyślenia doświadczeń klientów, wewnętrznych przepływów pracy i strategii monetyzacji. będzie: Budować i zarządzać rosnącym portfelem kont korporacyjnych w Skandynawii Identyfikować nowe możliwości biznesowe, w których możliwości konwersacyjnej sztucznej inteligencji ElevenLabs - w tym ElevenAgents - mogą zwiększyć zaangażowanie klientów, automatyzację contact center i efektywność operacyjną. Prowadzić konsultacje, cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, tworzyć przekonujące przypadki biznesowe, które przekładają technologię głosową AI na mierzalną wartość biznesową dla kadry kierowniczej wyższego szczebla i nabywców ekonomicznych.

Rozwijać i utrzymywać głębokie zrozumienie krajobrazu konwersacyjnej sztucznej inteligencji, w tym przypadków użycia klientów, konkurencyjnych rozwiązań i pojawiających się trendów - szczególnie w przypadku regulowanych branż skandynawskich. Wykazać się wiedzą specjalistyczną lub silną chęcią uczenia się na temat konwersacyjnej sztucznej inteligencji oraz tego, w jaki sposób technologia głosowa ElevenLabs może odblokować wartość w obszarze obsługi klienta, wirtualnych agentów, modernizacji IVR i asystentów w aplikacji. Opracowywać i realizować strategie dotyczące kont w celu rozszerzenia obecności ElevenLabs w kluczowych pionach przedsiębiorstwa, nawigując po złożonych zamówieniach i strukturach organizacyjnych. Ściśle współpracuj z Customer Success, FDE i Solutions Engineering, aby zapewnić płynne wdrażanie, wdrażanie i rozszerzanie kont.

Pełnić rolę zaufanego doradcy. dla klientów, kształcenie kadry menedżerskiej i starszych liderów operacyjnych w zakresie pojawiających się trendów w generatywnej sztucznej inteligencji, interfejsach głosowych i agentach konwersacyjnych.Wymagania: ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw w ramach SaaS lub technologii, najlepiej z kontaktem ze sztuczną inteligencją, generatywną sztuczną inteligencją, produktami opartymi na LLM lub platformami opartymi na API.Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji i zarządzaniu długimi, złożonymi cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami z branży biznesowej, IT, prawnej i zaopatrzenia.Dobre kontakty w skandynawskim krajobrazie przedsiębiorstw, z istniejącą siecią osób wyższego szczebla oraz silną obecnością kadry kierowniczej i umiejętnością budowania relacji na szczeblu kierownictwa i zarządu. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych liderom produktów i inżynierii; umiejętność przełożenia złożonej technologii na wartość biznesową.Dogłębne zrozumienie zamówień korporacyjnych i procesów prawnych w krajach skandynawskich, z możliwością przyspieszenia szybkości realizacji transakcji w złożonych strukturach organizacyjnych.Komfort działania w środowisku o szybkim rozwoju, na wczesnym etapie, w tym tworzenie nowych podręczników i szybkie iteracje.Pasja do sztucznej inteligencji w zakresie głosu i dźwięku oraz tego, jak może ona odblokować wartość transformacyjną dla klientów.Hybryda mentalności zorientowanej na klienta i produkt, która stawia na pierwszym miejscu satysfakcję i skalę klienta.Natywna lub pełna profesjonalna znajomość języka angielskiego. Preferowana znajomość języka szwedzkiego; silny angielski do współpracy wewnętrznejLokalizacjaTo stanowisko jest odległe, ale preferowany jest Sztokholm.#LI-remoteJesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, status weterana, niepełnosprawność lub inny status prawnie chroniony.Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow