Kierownik konta korporacyjnego

Nasza misjaNie jesteśmy platformą przeciętnych świadczeń - jesteśmy siłą napędową, która podnosi jakość życia ludzi. Nasza technologia łączy cały ekosystem świadczeń, zapewniając lepsze wyniki pracodawcom, pracownikom, brokerom i dostawcom. Nasza misja jest jasna: budować świat, w którym wszystko działa najlepiej, zapewniając każdemu pracownikowi wsparcie, którego potrzebuje, aby prosperować - zarówno w pracy, jak i poza nią.

Twoja misja Jako Enterprise Account Executive będziesz właścicielem terytorium i wzbudzisz zainteresowanie Benem, co bezpośrednio wpłynie na nasz wzrost przychodów. Idealny kandydat to osoba myśląca strategicznie, potrafiąca rozwiązywać problemy i umiejąca się komunikować, która dobrze radzi sobie w dynamicznym środowisku. Będziesz odpowiedzialny za budowanie relacji z kluczowymi decydentami, prezentowanie wartości naszej platformy i pomaganie organizacjom w ulepszaniu zarządzania świadczeniami pracowniczymi.

Nad czym będziesz pracować: Rozwój nowego biznesu: Posiadaj zamkniętą liczbę wygranych przychodów. Identyfikuj, kwalifikuj i zamykaj możliwości w docelowych branżach, zapewniając, że nasza platforma stanie się preferowanym rozwiązaniem do zarządzania świadczeniami pracowniczymi. Strategia sprzedaży: Opracuj i realizuj strategiczne plany kont dla docelowych potencjalnych klientów, wykorzystując krajobraz świadczeń pracowniczych i trendy branżowe.

Sprzedaż konsultacyjna: Angażuj się w sprzedaż konsultacyjną opartą na wartościach, identyfikując konkretne problemy i potrzeby potencjalnych klientów, dostosowując demonstracje platformy do tych obszarów. Budowanie relacji: Nawiązuj i utrzymuj relacje z kluczowymi interesariuszami, w tym liderami HR, kadrą kierowniczą wyższego szczebla, i decydentami w dużych firmach. Zarządzanie cyklem sprzedaży: Kieruj całym cyklem sprzedaży, od pierwszego kontaktu do negocjowania umowy i zamknięcia, zapewniając płynne przejście do zespołu wdrożeniowego w celu wdrożenia.

Współpraca: Ściśle współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, zajmującymi się marketingiem, produktami i sukcesem klienta, aby mieć pewność, że potrzeby klientów zostaną spełnione, a nawet przekroczone. Inteligencja rynkowa: Bądź na bieżąco z trendami w zakresie świadczeń pracowniczych, rozwojem produktów SaaS i działalnością konkurencji, aby identyfikować nowe możliwości biznesowe i podejmować strategiczne decyzje. Twoje umiejętności i doświadczenie Udało Ci się odnieść sukces sprawdzisz się w roli sprzedaży zamykającej pełny cykl i zdobyłeś pierwsze doświadczenia ze sprzedażą oprogramowania.

Sprzedałeś szereg transakcji o wartości od 10 tys. do 100 tys. dolarów, średnio około 20-30 tys. CRM, platformy prospektywne, LinkedIn Navigator i podobne Doświadczenie w zarządzaniu rurociągami i osiąganiu celów w zakresie przychodów Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu i pomyślnym zamykaniu transakcji Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji zarówno z klientami, jak i współpracownikami Miłość do pracy w dynamicznym, rozwijającym się środowisku Osoba samodzielna, która stawia na samodzielność, lubi szybkie tempo i chce coś zmienić Jesteśmy zespołem, dbamy o siebie nawzajem. Nie mamy ego, opieramy się, wygrywamy lub uczymy się razem i dobrze się bawimy, każdego dnia, robiąc to, co robimy.

Nie pokochasz tej roli, jeśli…. Nie czujesz się komfortowo pracując w dynamicznym środowisku. Nie jesteś gotowy na własne wyniki i ponoszenie odpowiedzialności.

Lubisz utrzymywać status quo i nie chcesz myśleć nieszablonowo. Podobnie jak wiele struktur i procesów, jesteśmy start-upem i wciąż pracujemy nad rozwiązaniem i nie zawsze wiemy, co jest dalejNie czujesz się komfortowo z dwuznacznością, udzielimy Ci wskazówek, ale czasami musisz coś przepracować. Poczekaj, aż inni zrobią krok naprzód lub powiedzą, co robić.

Jesteśmy miejscem pracy charakteryzującym się wysoką wydajnością i wysokimi nagrodami. Poszukujemy osób, które są proaktywne. Nasze wynagrodzenia i świadczenia.

Jeśli chodzi o korzyści, ważne jest dla nas, aby praktykować to, co głosimy. Wiemy, jak wygląda dobro i chcemy zapewnić naszemu zespołowi to, co najlepsze, dzięki kompleksowemu i inkluzywnemu pakietowi świadczeń. Oznacza to, że masz wybór w sprawach, które są dla Ciebie najważniejsze.

Poniżej możesz zobaczyć wybór, wraz z pełną ofertą.💰 Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + kapitał własny, więc jesteś właścicielem tego, co zbudujesz🌟 Program premiowy mający na celu nagradzanie i docenianie wysokiej wydajności💳 Osobiste saldo Bena o wartości 100 GBP miesięcznie: na wszystko, co Ci odpowiada, niezależnie od tego, czy jest to Netflix, Spotify, czy naprawdę droga filiżanka kawy! Dodatek ten będzie wzrastał o 50 funtów za każdy rok pracy, aż do osiągnięcia kwoty 250 funtów🍔 Cotygodniowy lunch serwowany w biurze, dzięki czemu możesz spędzić czas z zespołem przy smacznym jedzeniu!🏖 28 dni wakacji w roku plus święta państwowe oraz możliwość kupna lub sprzedaży 5 dni w roku. Ponadto Twoje prawo do urlopu wzrośnie do 30 dni po 3 roku pracy!🌴 Program pracy za granicą, dzięki któremu możesz wspierać swoje podróże, cieszyć się dłuższymi wakacjami lub odwiedzać bliskich.🍼 Rozszerzony program urlopów rodzicielskich i żłobków zakładowych w celu wsparcia kosztów opieki nad dzieckiem w żłobku❤️ Kompleksowe prywatne ubezpieczenie medyczne💌 Ubezpieczenie na życie kapitałowe z możliwością dobrowolnego zwiększenia - obejmuje to również roczną kontrolę stanu zdrowia🧠 Kompleksowe i dostosowane wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego oraz profesjonalny coaching za pośrednictwem wiodącego dostawcy.

Różnorodność i kultura w firmie Ben Organicznie rozwijamy grupę niezwykle zróżnicowanych, włączających i pełnych szacunku grup ludzi, z których jesteśmy niezwykle dumni. To oczywiste, ale wszystkie zgłoszenia są bardzo mile widziane. Jeśli potrzebujesz zmian, aby pomóc Ci w złożeniu wniosku, daj nam znać, wysyłając e-mail ----- Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow