Senior Sales Outbound (produkt bankowy)

Spendbase to fintech SaaS pomagający firmom przejąć kontrolę nad wydatkami biznesowymi - subskrypcjami SaaS, kosztami chmury i płatnościami korporacyjnymi, wszystko w jednym miejscu. Mając w zespole ponad 200 osób, kontynuujemy globalną skalę i budujemy produkt, który pokochają zespoły finansowe i IT. Poszukujemy starszego sprzedawcy (koncentrującego się na ruchu wychodzącym), który byłby kompleksowym właścicielem pionu bankowego - budowanie rurociągu, zawieranie transakcji z instytucjami finansowymi i kształtowanie sposobu, w jaki Spendbase wchodzi na ten rynek.

Będziesz pracować bezpośrednio z kierownikami działów, współpracownikami i interesariuszami wyższego szczebla po stronie klienta, prowadzić pełny cykl sprzedaży i mieć realny wpływ na segment bankowości rośnie.Co będziesz robić: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży w ramach usług bankowych i finansowych: Odkrycie → rozmowa / demonstracja → zamknij transakcję Zbuduj rurociąg od zera - zidentyfikuj banki, neobanki i instytucje finansowe w ramach zdefiniowanego ICP i skontaktuj się z nimi Przeprowadź odkrywanie, aby zrozumieć wyzwania związane z wydatkami klientów, narzędziami i procesami zakupów Dostarczaj dostosowane demonstracje produktów starszym interesariuszom (CFO, IT, Zakupy, FinOps) Negocjuj i zamykaj warunki handlowe ze złożonymi organizacjami wielostronnymi Pomagaj w budowaniu powtarzalnych procesów sprzedaży i podręczników dla segment bankowy Śledź stan rurociągów, postęp transakcji i wyniki przychodów w CRM Współpracuj z produktem i liderem w zakresie udoskonalania ICP i przesyłania komunikatów w oparciu o opinie terenowe Czego szukamy: Ponad 4 lata w sprzedaży B2B SaaS, z co najmniej 2 lata sprzedaży w bankowości lub usługach finansowych Udokumentowane doświadczenie w posiadaniu transakcji w pełnym cyklu i niezależnym budowaniu rurociągu wychodzącego Doświadczenie w poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami i procesami zaopatrzenia Zrozumienie zarządzania wydatkami SaaS, optymalizacji kosztów w chmurze lub zakupów fintech to mocna zaleta. Proaktywne podejście - budujesz swój rurociąg, nie czekasz, aż on nadejdzie. Silne umiejętności komunikacyjne; wygodne prezentowanie się decydentom na poziomie C i wyższym.

Znajomość języka angielskiego na poziomie C1/C2 jest koniecznością Mile widziane: Istniejąca sieć w bankowości lub fintech Znajomość różnych języków Doświadczenie w opracowywaniu sesji szkoleniowych dla innych współpracowników i umiejętności prezentacji Doświadczenie w zarządzaniu wydatkami lub platformami zakupowymi Doświadczenie w początkowej fazie uruchamiania lub sprzedaży bezpośredniej Umiejętności nawigatora sprzedaży Proaktywne podejście - pomysły są zawsze mile widziane Co oferujemy: Konkurencyjne wynagrodzenie + premie zależne od wyników Możliwość zbudowania kierunku sprzedaży bankowości od podstaw Bezpośrednia współpraca z założycielami i inni członkowie zespołu Realny wpływ na rozwój produktu i strategię wejścia na rynek Szybki rozwój kariery w miarę skali segmentu i zespołu Kultura przyjazna zdalnie, elastyczny harmonogram Zespół, który szybko się porusza, szybko podejmuje decyzje i ceni własność ponad biurokrację Dołącz do rozwoju! Oryginalnie opublikowano w Himalajach