Starszy kierownik handlowy, korporacyjny i specjalistyczny

Lokalizacja: US REMOTE Starszy lider handlowy, korporacyjny i specjalistyczny. Poszukujemy wysoce uzdolnionego indywidualnego lidera do starszego lidera handlowego, korporacyjnego i specjalistycznego zespołu. Lider ds. klientów obejmujących całe przedsiębiorstwo w branży weterynaryjnej jest odpowiedzialny za nadzorowanie i rozszerzanie strategicznych relacji z największymi sieciami weterynaryjnymi w organizacji, korporacyjnymi grupami weterynaryjnymi i kluczowymi partnerami branżowymi.

Lider ten zapewnia zaspokojenie potrzeb klientów dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, napędza współpracę międzyfunkcyjną - w tym finanse, zarządzanie przychodami netto, zespoły prawne, medyczne i sprzedaż terenową - oraz zapewnia wyjątkową wartość klientom korporacyjnym z branży weterynaryjnej. Ta rola wyznacza wizję, opracowuje strategie dotyczące kont i prowadzi zespół w osiąganiu celów związanych z przychodami, utrzymaniem i satysfakcją na wszystkich przypisanych kontach przedsiębiorstwa weterynaryjnego. Opis możliwości: Zoetis Petcare to jedna z największych firm w ramach światowej działalności Zoetis.

Koncentrujemy się na maksymalizacji wartości naszego szerokiego portfolio rozwiązań weterynaryjnych i diagnostyki poprzez budowanie i utrzymywanie odpowiednich partnerstw z lekarzami weterynarii i właścicielami zwierząt domowych. W oparciu o nasz model biznesowy i środowisko operacyjne wnosimy na rynek coś więcej niż tylko leki, usługi i wiedzę specjalistyczną - wdrażamy szereg ukierunkowanych działań, aby wspierać nasze oferty rozwiązań w zaspokajaniu potrzeb naszych klientów. Działania te obejmują duży zespół ds. sprzedaży bezpośredniej, zespół obsługi klienta strategicznego, który pomaga lekarzom weterynarii lepiej prowadzić i rozwijać ich działalność, dostosowany zespół operacji weterynaryjnych zapewniający wsparcie techniczne bezpośrednio klientom, dedykowany zespół korporacyjny i specjalistyczny oraz nowatorskie oferty, które wyróżniają nas na tle konkurencji.

Stanowisko to opiera się na osobie zdolnej do działania w wysoce zróżnicowanym środowisku wewnętrznym i zewnętrznym, posiadającej udokumentowane umiejętności zarządzania rachunkami korporacyjnymi o złożonych strukturach operacyjnych. Stanowisko podlega Dyrektorowi ds. Korporacyjnych i Specjalnych.

Obowiązki i obowiązki: Przywództwo strategiczne: - Opracowywanie i wdrażanie strategii kont dostosowanych do unikalnych potrzeb korporacyjnych klientów z branży weterynaryjnej. - Kieruj wizjonerskim przywództwem zespołu obsługi klienta korporacyjnego, wspierając kulturę współpracy, innowacji i ciągłego doskonalenia. Wzrost i utrzymanie przychodów: - Aktywne identyfikowanie i wykorzystywanie możliwości rozwoju działalności w ramach istniejących kont, w tym sprzedaż dodatkowej produktów, usług i ofert edukacyjnych weterynaryjnych. - Monitoruj stan konta, eliminuj ryzyko i zapewniaj wyjątkową retencję i satysfakcję klientów. - Maksymalizuj przychody Zoetis w oparciu o strategiczne kontrakty i porozumienia. - Osiągaj cele sprzedażowe zarówno ogólne, jak i dotyczące kluczowych produktów wzrostowych poprzez generowanie popytu wśród dostosowanych klientów korporacyjnych. - Pomyślnie wdrażaj i realizuj wspólne programy partnerskie, aby przekraczać cele umowne, we współpracy z zespołem sprzedaży Petcare i zespołem medycznym. - Pomyślne wprowadzanie na rynek nowych produktów i usług. Zarządzanie relacjami z klientami: - Pełnienie roli sponsora wykonawczego dla kluczowych klientów korporacyjnych z branży weterynaryjnej, budowanie relacji zaufanych doradców z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w branży weterynaryjnej, wyższymi stanowiskami operacyjnymi, interesariuszami medycznymi i branżowymi. - Zapewnij proaktywne zaangażowanie i komunikację, aby przewidywać potrzeby klientów i dostarczać dostosowane rozwiązania w celu zwiększenia przychodów.

Przywództwo międzyfunkcyjne: - Najlepsza współpraca z zespołami finansowymi, zarządzającymi przychodami netto, prawnymi, marketingowymi, medycznymi i sprzedażą w terenie w celu dostarczania płynnych, innowacyjnych rozwiązań dla klientów korporacyjnych. Realizacja planu kont korporacyjnych: - Ściśle współpracuj z regionalnymi, marketingowymi, medycznymi i terenowymi zespołami sprzedaży w celu wdrożenia i realizacji planów kont korporacyjnych, zapewniając zgodność strategii klinicznych i komercyjnych w celu uzyskania maksymalnego wpływu na klienta. Zarządzanie wydajnością: - Wyznaczaj jasne cele w zakresie wydajności, śledź postępy i raportuj na temat kluczowych wskaźników (np. wzrostu przychodów, zadowolenia klientów, rentowności konta) specyficznych dla weterynaryjnych kont korporacyjnych. - Skorzystaj z naszego systemu zarządzania relacjami z klientami, aby zidentyfikować możliwości rozwoju konta i wykorzystać je. - Kieruj od przodu dzięki innowacyjnym programom zwiększającym przychody i udostępniającym. - Zapewnianie kwartalnych kierunków działań dla zespołu sprzedaży korporacyjnej i specjalistycznej. - Weź udział w kwartalnych przeglądach biznesowych z udziałem wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy i rutynowo dostosowuj strategie, taktyki i inwestycje w oparciu o zmieniające się potrzeby, aby zmaksymalizować wydajność konta. - Wykazać się doskonałym zarządzaniem projektami i umiejętnościami finansowymi/analitycznymi. - Opracuj i wykorzystaj narzędzia śledzące, aby zapewnić zwrot z inwestycji. - Zapewnij dokładne prognozy przychodów.

Wymagane umiejętności i kwalifikacje: Wykształcenie i doświadczenie: - Licencjat z biznesu, nauk weterynaryjnych, zdrowia zwierząt lub pokrewnej dziedziny (preferowane studia magisterskie lub DVM/VMD). - Ponad 8 lat doświadczenia w zarządzaniu klientami korporacyjnymi, z czego co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym w sektorach weterynarii, zdrowia zwierząt lub opieki zdrowotnej. Znajomość branży weterynaryjnej: - Głębokie zrozumienie działalności praktyki weterynaryjnej, trendów branżowych i wyzwań stojących przed klientami z branży weterynaryjnej w przedsiębiorstwach. - Znajomość produktów, usług i rozwiązań technologicznych weterynaryjnych (np. oprogramowanie do zarządzania praktyką, diagnostyka, farmaceutyki). Myślenie strategiczne: - Sprawdzona umiejętność opracowywania i wdrażania długoterminowych strategii kont na rynku weterynaryjnym. - Silna świadomość biznesowa i zrozumienie środowisk klientów z branży weterynaryjnej.

Budowanie relacji: - Wyjątkowe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne; potrafi wpływać i negocjować z kadrą kierowniczą weterynaryjną i zainteresowanymi stronami wyższego szczebla odpowiedzialnymi za duże kontrakty. - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami starszymi w branży weterynaryjnej. Przywództwo międzyfunkcyjne: - Najlepsza współpraca z zespołami finansowymi, zarządzającymi przychodami netto, prawnymi, medycznymi i sprzedażą w terenie w celu dostarczania bezproblemowych, innowacyjnych rozwiązań dla klientów korporacyjnych. - Umiejętność interpretacji modeli finansowych, umów, wymogów dotyczących zgodności i spostrzeżeń medycznych w odniesieniu do rachunków przedsiębiorstw. Umiejętności analityczne: - Umiejętność analizowania wydajności konta, identyfikowania trendów i podejmowania decyzji w oparciu o dane. - Doświadczenie z narzędziami CRM i analitycznymi (np.

Salesforce, Tableau) istotnymi dla sektora weterynaryjnego. Przywództwo i rozwój zespołu: - Doświadczenie w kierowaniu, motywowaniu i rozwijaniu zespołów o wysokiej wydajności. - Umiejętność rozwiązywania konfliktów, zarządzania zmianami i zwiększania odpowiedzialności. Orientacja na wyniki: - Wykazano sukces w osiąganiu celów w zakresie przychodów, utrzymania i satysfakcji. - Silne umiejętności zarządzania projektami i organizacji.

Preferowane kompetencje: - Obecność na stanowiskach kierowniczych i wiarygodność w branży weterynaryjnej. - Sprzedaż konsultacyjna i rozwój rozwiązań dla klientów z branży weterynaryjnej. - Modelowanie finansowe i negocjacje umów w zakresie zakupów weterynaryjnych dla przedsiębiorstw. - Doświadczenie w globalnych/międzynarodowych kontach weterynaryjnych. - Zarządzanie zmianami i przywództwo w zakresie transformacji w warunkach klinicznych lub operacyjnych. - Zrozumienie zgodności i ram prawnych w sektorze weterynaryjnym. - Współpraca z zespołami sprzedaży medycznej i terenowej. Wymagana podróż: Możliwość i chęć podróżowania nocą przez 60% czasu, w tym niektóre weekendy. Rola ta ma kluczowe znaczenie w napędzaniu rozwoju organizacyjnego i sukcesu klientów z branży weterynaryjnej poprzez wpływowe przywództwo, współpracę międzyfunkcyjną i realizację innowacyjnych strategii przedsiębiorstwa. - Wykazano sukcesy w kierowaniu zespołami wielofunkcyjnymi w złożonych, macierzowych środowiskach. - Sprawdzona umiejętność realizacji strategii kont korporacyjnych poprzez współpracę z interesariuszami z branży medycznej, sprzedaży, finansów i prawa. - Zaawansowane umiejętności zarządzania projektami i umiejętności analityczne, z doświadczeniem w śledzeniu ROI i prognozowaniu przychodów.

Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin w USA wynosi 128 880 - 209 300 USD. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji. Zakres wyświetlany w każdym ogłoszeniu o pracę odzwierciedla docelowy zakres wynagrodzenia podstawowego dla wynagrodzeń nowo zatrudnionych na danym stanowisku.

W tym przedziale wynagrodzenie indywidualne jest ustalane na podstawie miejsca pracy i dodatkowych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia. Oprócz wynagrodzenia Zoetis oferuje kompleksowy pakiet świadczeń, który wspiera fizyczny, emocjonalny i finansowy dobrostan naszych współpracowników i ich rodzin, w tym świadczenia zdrowotne i ubezpieczeniowe rozpoczynające się od pierwszego dnia, plan 401K z dopasowaniem i udziałem w zyskach od Zoetis oraz 4 tygodnie urlopu. Odwiedź, aby dowiedzieć się więcej.

Pełny etatStały współpracownik Wszelkie niechciane CV przesłane do Zoetis przez osobę trzecią, np. osobę rekrutującą z Agencji, w tym niechciane życiorysy przesłane na adres pocztowy Zoetis, faks lub adres e-mail, bezpośrednio do pracowników Zoetis lub do bazy danych CV Zoetis, będą uważane za własność Zoetis. Zoetis NIE uiści opłaty za staż wynikający z otrzymania niezamówionego CV. Zoetis uzna każdego kandydata, dla którego Agencja przesłała niezamówione CV, za rekomendowanego przez Agencję bez żadnych opłat i honorariów.

Obejmuje to każdą agencję, która jest zatwierdzonym/zaangażowanym dostawcą, ale nie posiada odpowiednich zezwoleń na zaangażowanie się w wyszukiwanie. Uwaga: Zoetis Recruiters będą kontaktować się z kandydatami za pośrednictwem poczty elektronicznej z adresu kończącego się na @zoetis.com i mogą początkowo łączyć się z kandydatami za pośrednictwem LinkedIn, w tym LinkedIn InMail. Zoetis nie korzysta z Gmaila, Outlooka, Yahoo ani innych internetowych/ogólnych domen e-mailowych do komunikowania się o możliwościach pracy, rozmowach kwalifikacyjnych lub ofertach pracy.

Jeśli otrzymasz wiadomość e-mail związaną z rekrutacją, rzekomo pochodzącą od firmy Zoetis, która nie pochodzi z adresu @zoetis.com, potraktuj ją jako podejrzaną. Ze względów bezpieczeństwa nie odpowiadaj, nie klikaj linków, nie otwieraj załączników, nie udostępniaj informacji osobistych ani finansowych ani nie wysyłaj pieniędzy w odpowiedzi na nieoczekiwane lub wątpliwe wiadomości rekrutacyjne. Zoetis dba o zapewnienie równych szans w zakresie warunków zatrudnienia wszystkich pracowników i osób ubiegających się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, wiek, tożsamość płciową lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną chronioną klasyfikację.

Osoby niepełnosprawne mają równe szanse w korzystaniu z naszego internetowego systemu składania wniosków. Oferujemy rozsądne udogodnienia jako alternatywę, jeśli zażąda tego osoba niepełnosprawna. Aby poprosić o zakwaterowanie, prosimy o kontakt z Zoetis Colleague Services pod adresem.

Zoetis przestrzega również wszystkich obowiązujących przepisów krajowych, stanowych i lokalnych dotyczących niedyskryminacji w zatrudnieniu, a także wymogów dotyczących weryfikacji uprawnień do zatrudnienia określonych w Ustawie o imigracji i obywatelstwie. Wszyscy kandydaci muszą posiadać lub uzyskać zezwolenie na pracę w USA dla Zoetis. Zoetis zachowuje wyłączną swobodę w zakresie sponsorowania w celu uzyskania lub utrzymania statusu nieimigranta i uprawnień do zatrudnienia, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak dostępność wykwalifikowanych pracowników z USA.

Osoby wymagające sponsorowania muszą ujawnić ten fakt. Należy pamiętać, że Zoetis poszukuje informacji związanych z podaniami o pracę od kandydatów do pracy w USA wyłącznie za pośrednictwem: (1) strony internetowej naszej firmy pod adresem www.Zoetis.com/careers lub (2) pocztą elektroniczną do/z adresów korzystających wyłącznie z domeny Zoetis „@zoetis.com”. Ponadto Zoetis nie wykorzystuje Google Hangout do jakichkolwiek działań związanych z rekrutacją.

Wszelkie prośby lub prośby o informacje związane z aplikacjami o pracę w Zoetis przesyłane w jakikolwiek inny sposób i/lub wykorzystujące adresy e-mail w innej domenie nie powinny być uwzględniane. Ponadto Zoetis nigdy nie będzie prosić kandydatów o dokonanie jakichkolwiek osobistych inwestycji finansowych związanych z zatrudnieniem w Zoetis. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-commercial-lead-corporate-and-specialty-zoetis