Account Executive, istniejąca firma

<h2><strong>Kim jesteśmy</strong></h2> <h3><strong>O Stripe</strong></h3> <p>Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.</p> <h3><strong>O zespole</strong></h3> <p>Zespół sprzedaży komercyjnej jest odpowiedzialny za pozyskiwanie, rozwój, utrzymanie i ekspansję klientów średniej wielkości. Jako dyrektor ds. istniejących kont firmowych ustalisz strategię dla swojego terytorium, zidentyfikujesz możliwości dla istniejących klientów, aby w pełni wykorzystać możliwości Stripe, będziesz realizować skalowane strategie sprzedaży w celu zwiększenia przychodów i prowadzić kompleksowe kampanie mające na celu pielęgnowanie relacji i zwiększanie wykorzystania produktów Stripe.</p> <h2><strong>Co będziesz robić</strong></h2> <p>Jako dyrektor ds. klientów komercyjnych istniejących firm odegrasz kluczową rolę w napędzaniu rozwoju Stripe i zwiększaniu przychodów ze Stripe obecnych klientów średniej wielkości. Na tym stanowisku pomożesz także zbudować nowy zespół zajmujący się bardziej naszą bazą instalacji i ruchem GTM w Stripe.</p> <h3><strong>Obowiązki</strong></h3> <ul> <li>Tworzenie możliwości sprzedaży dodatkowej w celu zwiększenia przychodów na swoim terytorium</li> <li>Opracuj i wdrażaj strategie sprzedaży, aby zwiększyć przychody na użytkownika, wdrażaj nowe produkty i zapewniaj utrzymanie</li> <li>Zidentyfikuj i zrozum problemy użytkowników, aby proponować rozwiązania Stripe i posiadać pełny cykl sprzedaży, od opracowania uzasadnienia biznesowego do zamknięcia</li> <li>Własne odnawianie umów i prowadzenie negocjacji handlowych w celu zwiększenia i utrzymania istniejących przychodów klientów oraz zwiększenia udziału Stripe w portfelu</li> <li>Praca międzyfunkcyjna, aby rozwiązać problemy użytkowników i ulepszyć produkt Stripe</li> </ul> <h2><strong>Kim jesteś</strong></h2> <p>Szukamy osoby, która spełnia minimalne wymagania, aby zostać uwzględnionym na tym stanowisku.

Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje stanowią bonus, a nie wymóg.</p> <h3><strong>Minimalne wymagania</strong></h3> <ul> <li>Minimalnie ponad 5-letnie doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży/zamykaniu istniejących kont biznesowych</li> <li>Zdolność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań dla wielu produktów technologicznych</li> <li>Umiejętność przeprowadzania analiz ilościowych i samodzielnego zarządzania negocjacjami cenowymi</li> <li>Doskonała bystrość operacyjna oraz umiejętność zarządzania i zarządzania nadaj priorytet księdze 100 rachunków </li> <li>Umiejętność i motywacja do działania w wysoce niejednoznacznym i dynamicznym środowisku</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej</li> </ul> <h3><strong>Preferowane wymagania</strong></h3> <ul> <li>Wcześniejsze doświadczenie w pracy w branży płatniczej</li> <li>Doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji</li> </ul>Dowiedz się więcej po angielsku Praca w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow