Menedżer ds. partnerstwa i rozwoju biznesu

Stwórzmy razem przyszłość zaangażowania użytkowników mobilnych! Czy chciałbyś znaleźć się w centrum cyfrowej rewolucji w zakresie opowiadania historii? Czy lubisz technologię, ale także lubisz poznawać ludzi?

Storyly złamało kod zaangażowania mobilnego, przenosząc magnetyczną moc treści społecznościowych do dowolnej aplikacji, jaką można sobie wyobrazić. Storyly staje się najbardziej zaawansowaną na świecie platformą angażującą użytkowników w aplikacje mobilne i Internet. Zakres tej roli obejmuje obsługę głównych rynków Storyly i budowanie partnerstw handlowych w Europie, Wielkiej Brytanii i regionach Ameryki Łacińskiej i Łacińskiej.

Ponadto ta rola obejmuje wydarzenia i rozwój biznesu. Twoja biegłość w technologii oraz doświadczenie w sprzedaży i partnerstwie w domenach B2B są ogromnymi zaletami na tym stanowisku. Jako nasz menedżer ds. partnerstwa i rozwoju biznesu na Europę od podstaw utworzysz sieć partnerów handlowych i polecających Storyly w całym regionie.

Utworzysz oba partnerstwa handlowe, znajdując, wdrażając i szkoląc sprzedawców, budując partnerstwa produktowe z uzupełniającymi platformami i przekształcając ekosystem partnerów w powtarzalne źródło wykwalifikowanych potencjalnych klientów poprzez wspólne prace i wydarzenia związane z wejściem na rynek. To rola myśliwego i budowniczego. Definiujesz strategię partnera, podpisujesz umowy z pierwszymi partnerami, zapewniasz im sukces i kształtujesz funkcjonowanie partnerstwa w Storyly.

Co będziesz robić Utworzenie i rozwój sieci sprzedawców i partnerów polecających Storyly w całej Europie. Identyfikuj, rekrutuj i wdrażaj sprzedawców na rynek po rynku. Twórz partnerstwa handlowe (agencje, firmy konsultingowe, resellerzy) i partnerstwa techniczne (platformy, integratorzy systemów, produkty uzupełniające w ekosystemie marketingu mobilnego).

Szkoluj i włączaj sprzedawców w zakresie produktów, pozycjonowania i podręcznika sprzedaży Storyly, aby mogli niezależnie prezentować, demonstrować i wspierać Storyly. Wspieraj zespół ds. produktu w rozwijaniu partnerstw i integracji produktów z uzupełniającymi platformami w celu rozwijania wspólnych propozycji wartości. Organizuj i prowadź wydarzenia partnerskie, seminaria internetowe i obecność na konferencjach branżowych w całej Europie w celu generowania potencjalnych klientów.

Zbieraj, kwalifikuj i kieruj potencjalnych klientów wygenerowanych przez partnerów, współpracując ramię w ramię z zespołem sprzedaży, aby je przekonwertować. Twórz wspólne plany wejścia na rynek i wspólnego marketingu z kluczowymi partnerami i bądź właścicielem rurociągu pozyskiwanego od partnerów. Negocjuj umowy partnerskie i warunki handlowe oraz zarządzaj odnowieniami, aby zabezpieczyć trwające partnerstwa. Śledź aktywność partnera, potok i wydajność w CRM oraz raportuj o stanie kanału partnerskiego.

Kim jesteś Masz ponad 3 lata doświadczenia w partnerstwie B2B, rozwoju biznesu, kanałach lub sprzedaży, najlepiej w SaaS. Dodatkowym atutem będzie istniejące doświadczenie w zakresie partnerstwa w budowaniu lub zarządzaniu programem dla sprzedawców/kanałów. Istniejące doświadczenie w zakresie partnerstwa produktowego (integracje technologii, ekosystemy platform) będzie dużym plusem.

Znasz marketing mobilny, e-commerce czy ekosystem D2C i znasz jego język. Jesteś osobą samodzielną z nastawieniem start-upowym i swobodnie budujesz funkcję od zera i jesteś właścicielem wyniku. Jesteś pewnym siebie prezenterem i trenerem, który swobodnie prowadzi sesje aktywizacyjne i przemawia na wydarzeniach.

Wykazujesz wysoki poziom znajomości języka angielskiego; dodatkowe języki europejskie są dużą zaletą. Chętnie podróżujesz po Europie na spotkania partnerskie, szkolenia i wydarzenia branżowe. Pierwotnie opublikowany w Himalajach