Starszy specjalista ds. kont strategicznych

Od ponad 45 lat CXtec pomaga organizacjom maksymalizować wartość ich inwestycji IT. Jesteśmy największym dostawcą sprzętu sieciowego na rynku wtórnym w Ameryce Północnej. Dziś nadal koncentrujemy się na dostarczaniu kreatywnych rozwiązań do zarządzania cyklem życia dla organizacji każdej wielkości, na całym świecie.

Poszukujemy wysoce zmotywowanego i nastawionego na wyniki specjalisty ds. sprzedaży, który dołączy do naszego dynamicznego zespołu. Jako starszy dyrektor ds. klientów strategicznych będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów, rozwijaniu istniejących klientów, rozwijaniu długoterminowych relacji z kluczowymi decydentami oraz dostarczaniu innowacyjnych i zorientowanych na klienta rozwiązań w zakresie sprzętu i usług IT. Idealny kandydat będzie miał ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży sprzętu i usług IT B2B, a także udokumentowane doświadczenie w powiększaniu bazy klientów i zwiększaniu wolumenu sprzedaży.

Jesteś osadzony w swoim zawodowym DNA, jesteś osobą samodzielną, z nastawieniem na naukę i rywalizację. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 80 000 do 150 000 dolarów, a zarobki docelowe (OTE) wynoszą od 200 000 do 350 000 dolarów, co obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne. Zarobki motywacyjne nie są ograniczone, co zapewnia znaczny potencjał wzrostu.

Ostateczne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie różnych czynników, w tym położenia geograficznego, umiejętności, odpowiedniego wykształcenia, doświadczenia, certyfikatów i ogólnego dostosowania do potrzeb biznesowych i organizacyjnych. .To stanowisko może znajdować się w Syracuse, NY, Norcross, GA lub w odległym miejscu. Co będziesz robić: - Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami. - Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zarówno dla obecnych klientów, jak i nowych potencjalnych klientów. - Zarządzanie zamówieniami sprzedaży i dostarczanie statusu w formie raportów sprzedaży i prognoz menadżerowi i/lub zespołowi zarządzającemu. - Utrzymywanie i zwiększanie sprzedaży na istniejącym terytorium klientów i potencjalnych klientów poprzez zwiększanie zakresu sprzedawanych produktów. - Aktywnie wyszukuj, znajduj, rozwijaj i zamykaj nowe biznesy. - Osiągaj i przekraczaj miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedażowe. - Dokładnie prognozuj miesięczny potencjał marży. - Uczestnictwo jako współpracujący członek zespołu sprzedaży i obszaru sprzedaży. - Aktywnie i dokładnie korzystaj z systemu CRM. - W miarę potrzeb uczestniczę w szkoleniach sprzedażowych i produktowych. - Tworzenie i realizacja planu zarządzania terytorium. - W razie potrzeby przejmuj dodatkowe obowiązki. Czego szukamy: - Mile widziane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, zarządzania sprzedażą lub pokrewne. - Ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży sprzętu do sieci IT i centrów danych B2B oraz powiązanych usług, poparte udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie rosnącej bazy klientów i wolumenu sprzedaży. - Umiejętność sprzedaży opartej na rozwiązaniach, umiejętność rozumienia wyzwań klientów i dostarczania dostosowanych do indywidualnych potrzeb rozwiązań w zakresie sprzętu i usług IT, które spełniają potrzeby biznesowe. - Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji i perswazji. - Sprawdzone poszukiwanie sukcesu, budowanie rurociągu, przenoszenie szans w cyklu sprzedaży. - Umiejętność proponowania, prezentowania i omawiania rozwiązań ze szczeblem C i decydentami. - Samodyscyplina i motywacja do osiągania celów sprzedażowych. - Niezbędna jest umiejętność organizowania wielu priorytetów i zarządzania nimi, przy jednoczesnym wykazywaniu dużej dbałości o szczegóły, docenianiu terminów i zaangażowaniu w działania następcze. - Wykazuje silne umiejętności pracy zespołowej i interpersonalne. - Umiejętność skutecznego komunikowania się zarówno w mowie, jak i w formie pisemnej.

Co oferujemy: - Ubezpieczenie zdrowotne i leki na receptę - Ubezpieczenie dentystyczne i okulistyczne - Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie i dobrowolne opcje na życie - Opłacane przez firmę krótko- i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy - Ubezpieczenie od poważnych chorób, wypadków i od odpowiedzialności szpitalnej - Elastyczne konta wydatków - Ubezpieczenie zwierząt domowych - Tradycyjny i Roth 401(k) plan emerytalny z dopasowaniem do firmy - Zwrot czesnego i program pomocy pracowniczej - Płatne urlopy, dni chorobowe/osobiste i święta Warunkiem zatrudnienia, w przypadku oferty, kandydaci będą zobowiązani do wzięcia udziału w sprawdzeniu przeszłości i wypełnieniu badanie narkotykowe przed zatrudnieniem. Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na wiek, rasę, wyznanie, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, orientację seksualną, chroniony status weterana lub wojska, niepełnosprawność, stan cywilny lub rodzinny, status ofiary przemocy domowej, tożsamość lub ekspresja płciowa, historia kryminalna, obywatelstwo, status imigracyjny lub jakakolwiek inna prawnie chroniona kategoria.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-strategic-account-executive-cxtec