Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Ecolab, Bioprocessing poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu, aby odkryć nowe możliwości sprzedaży żywic do chromatografii Purolite w obszarze bioprocesu. Będziesz odpowiedzialny za poszukiwanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów na przydzielonym terytorium, wykorzystując swoje wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i badawcze w celu identyfikowania nowych możliwości sprzedaży. Twoim głównym celem jest kwalifikacja potencjalnych klientów poprzez rozmowy telefoniczne w celu sprawdzenia, czy odpowiadają one naszym kryteriom klienta docelowego, łącznie z pobraniem próbek, jeśli to konieczne.

Po zakwalifikowaniu się będziesz współpracować ze swoim dedykowanym menedżerem sprzedaży, aby dalej rozwijać te relacje w kierunku oceny i zamykania nowych możliwości biznesowych. Twoja rola odgrywa zasadniczą rolę w poszerzaniu bazy klientów Ecolab Bioprocessing i ogólnym rozwoju naszej organizacji. Przedstawiciel handlowy ds. rozwoju biznesu będzie współpracował z wieloma menedżerami ds. klientów, aby stworzyć nowe możliwości rozwoju, wspierając nie tylko rozwój naszego segmentu bioprzetwarzania, ale także umożliwiając naszym klientom opracowywanie leków poprawiających życie ich pacjentów.

Co to dla Ciebie oznacza: - Możliwość wywarcia wpływu w firmie, która z pasją uczestniczy w rozwoju Twojej kariery - Ciesz się elastycznym, niezależnym środowiskiem pracy - Otrzymaj nieoznakowany pojazd służbowy do użytku służbowego i osobistego - Kompleksowy pakiet świadczeń już od pierwszego dnia zatrudnienia - opieka medyczna, stomatologiczna, okulistyka, dopasowywanie 401(k), opłacana przez firmę emerytura, plan zakupu akcji, zwrot czesnego i wiele więcej! Co będziesz robić: - Zbadaj, zidentyfikuj i zakwalifikuj firmy farmaceutyczne i biotechnologiczne na określonym terytorium, które pasują do portfolio żywic Purolite w zakresie bioprzetwarzania. - Zwiększaj pozyskiwanie klientów wychodzących za pośrednictwem połączeń telefonicznych, e-maili, LinkedIn i lekkich rozmów telefonicznych, aby wygenerować nowe możliwości sprzedaży. - Angażuj potencjalnych klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych i kampanii e-mailowych, aby rozszerzyć rurociąg sprzedaży żywic Purolite. - Współpraca z marketingiem, sprzedażą i działem sprzedaży w celu udoskonalenia informacji o cząsteczkach (mAb) i monitorowania aktualizacji w miarę jak potencjalne firmy biotechnologiczne przechodzą swoje programy przez badania kliniczne. - Osiągaj tygodniowe i miesięczne cele w zakresie zasięgu, spotkań i tworzenia rurociągów - Kontynuuj zapytania z targów, seminariów internetowych i kwalifikowanych potencjalnych klientów z marketingu, aby dalej stymulować rozwój nowych możliwości sprzedaży - Utrzymuj dokładne dane o działaniach związanych z możliwościami sprzedaży i rurociągami w CRM - Koordynuj ustanawianie CDA z nowymi klientami i Ecolab Life Sciences - Bioprocessing. - Współpracuj z marketingiem w celu opracowania kampanii promocyjnych i komunikatów w celu budowania świadomości marki żywic Purolite. - Prowadzi, aktualizuje i utrzymuje wszystkie istotne działania w bazie danych klientów dla przydzielonego terytorium, aby zapewnić dokładność i aktualność danych. - Będzie odpowiedzialny za generowanie potencjalnych klientów i sprzedaż nowych przedsiębiorstw zgodnie z określonymi wymaganiami Minimalne wymagania: - Stopień licencjata - 3 lata doświadczenia w generowaniu leadów lub rozwoju sprzedaży w branży nauk przyrodniczych - Regularne podróże na określonym terytorium (przewiduje się, że do 50%) - Doświadczenie w pracy w branży bioprzetwarzania - Wcześniejsze doświadczenie w pracy z żywicami chromatograficznymi lub ich sprzedażą lub w dalszym etapie bioprzetwarzania Preferowane kwalifikacje: - Licencjat w pokrewnej dziedzinie, np. biotechnologia, farmaceutyka; chemia/biochemia lub biologia - 6 lat doświadczenia w pozyskiwaniu leadów lub rozwoju sprzedaży w branży nauk przyrodniczych - Dobra znajomość hodowli komórek ssaków do produkcji przeciwciał - Silne umiejętności poszukiwania potencjalnych klientów i predyspozycje do sprzedaży. Wcześniejsze specjalistyczne szkolenia sprzedażowe, obejmujące umiejętności demonstracyjne/prezentacyjne - Doświadczenie w generowaniu leadów LinkedIn Sales Navigator - Silne umiejętności interpersonalne i komunikacyjne; zarówno werbalnie, jak i pisemnie - Wysoka motywacja, motywacja i współpraca - Umiejętność kwalifikowania potencjalnych klientów i przekazywania istotnych informacji o klientach i możliwościach sprzedaży w celu zapewnienia sprawnego przekazania ich partnerom handlowym - Doświadczenie z Zoho, Salesforce lub podobną platformą CRM - Pasjonująca chęć awansu w organizacji sprzedaży Ecolab Bioprocessing Ecolab Bioprocessing to światowy lider w dziedzinie rozwiązań i usług w zakresie oczyszczania poprzez bioprocesowanie, które przyspieszają rozwój kluczowych środków terapeutycznych.

Dzięki szerokiemu i innowacyjnemu portfolio technologii chromatograficznych, globalnemu zasięgowi i wiodącemu wsparciu technicznemu, Ecolab Bioprocessing wspiera klientów zajmujących się badaniami, wschodzącą biotechnologią, biofarmacją na dużą skalę i producentami kontraktowymi. Zakres rocznego lub godzinowego wynagrodzenia Całkowity zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 126 900 - 190 200 USD i obejmuje wynagrodzenie podstawowe oraz docelowy dodatek motywacyjny oparty na wynikach, zgodnie z warunkami planu. Przy ustalaniu wynagrodzenia bierze się pod uwagę wiele czynników, takich jak doświadczenie, wykształcenie, szkolenie, położenie geograficzne itp.

Przestrzegamy wszystkich przepisów dotyczących płacy minimalnej i nadgodzin. Świadczenia Ecolab stara się zapewniać kompleksowe i konkurencyjne na rynku świadczenia, aby zaspokoić potrzeby naszych współpracowników i ich rodzin. Kliknij tutaj, aby zobaczyć nasze korzyści. Jeśli przeglądasz ten post w witrynie innej niż nasza witryna karier Ecolab, zapoznaj się z naszymi korzyściami na stronie Jobs.ecolab.com/working-here.

Informacja o wymaganiach potencjalnego klienta Aby spełnić wymagania klienta i zachować zgodność z przepisami lokalnymi lub stanowymi, kandydaci na określone stanowiska związane z kontaktem z klientem mogą być zmuszeni: - przejść dodatkowe badania wstępne i/lub testy na obecność narkotyków/alkoholu w celu uwierzytelnienia klienta. - Być w pełni zaszczepiony na Covid-19, łącznie z szczepionką przypominającą, jeśli się kwalifikuje, chyba że wnioskodawca zażąda zapewnienia zakwaterowania religijnego lub medycznego i zostanie zatwierdzone przez Ecolab. Ustawa o osobach niepełnosprawnych Amerykanów (ADA) Ecolab zapewni na żądanie uzasadnione udogodnienia (takie jak wykwalifikowany tłumacz języka migowego lub inna pomoc osobista) w procesie składania wniosków, zgodnie z wymogami obowiązujących przepisów. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną i potrzebujesz pomocy w zakwaterowaniu w procesie aplikacyjnym, odwiedź link Wsparcie rekrutacyjne w stopce każdej strony naszej witryny karier.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-ecolab-inc