Menedżer ds. rozwoju sprzedaży (SDR) na region EMEA

Orkiestracja AI, jaką możesz sobie wyobrazić.n8n to otwarta platforma do orkiestracji przepływu pracy zbudowana z myślą o nowej erze sztucznej inteligencji. Dajemy zespołom technicznym swobodę tworzenia kodu z szybkością braku kodu, dzięki czemu mogą automatyzować szybciej, mądrzej i bez ograniczeń. Wspierani przez niezwykle pomysłową społeczność i ponad 500 integracji zatwierdzonych przez konstruktorów, zmieniamy sposób, w jaki ludzie łączą systemy i skalują pomysły, aby uzyskać efekt.

Od chwili założenia w 2019 roku staliśmy się zróżnicowanym zespołem liczącym ponad 260 osób - pracujących w całej Europie i USA, połączonych wspólnym duchem konstruktorów i naszym środkiem ciężkości w Berlinie. Po drodze: Stworzyliśmy społeczność ponad 650 000 aktywnych programistów i konstruktorów. Zdobyliśmy ponad 190 000 gwiazdek na GitHubie, co czyni nas jednym z 40 najpopularniejszych projektów na świecie.

Wspierali nas czołowi inwestorzy, od pierwszego niemieckiego zalążka Sequoia po niedawną strategiczną inwestycję naszego SAP - co doprowadziło nas do wyceny na poziomie 5,2 miliarda dolarów. Oto firma, którą zbudowaliśmy. Teraz chętnie zobaczymy, co potrafisz zbudować.

Jeśli aplikujesz, wypróbuj n8n - niezależnie od tego, czy masz techniczne umiejętności, czy nie - i udostępnij nam zrzut ekranu przedstawiający Twoją pierwszą pracę. Najłatwiej zacząć tutaj: app.n8n.cloud/register. Jesteśmy w decydującym momencie niesamowitej podróży.

Przyjdź i buduj razem z nami.O roliTo stanowisko jest hybrydowe i mieści się w naszym biurze w Londynie, z przewidywanymi okresami pracy przez trzy dni w tygodniu.n8n zatrudnia lidera zespołu SDR, który pomoże kierować naszym zespołem Outbound Enterprise SDR, ustanawiając lokalne przywództwo, coaching i kadencję operacyjną niezbędną do skalowania rurociągu przedsiębiorstwa w całym regionie EMEA. Mieszkając w Londynie, będziesz zarządzać zespołem zajmującym się ruchami wychodzącymi: rekrutacją i wdrażaniem nowych SDR, coachingiem codziennej realizacji, podnoszeniem jakości sprzedaży, oraz współpraca z dyrektorami AE w przedsiębiorstwach i kierownictwem GTM w celu poprawy wyników rurociągów. Ta rola jest odpowiednia dla osoby, która jest na początku swojej ścieżki przywództwa i lubi praktyczny coaching, dobrze radzi sobie w szybko rozwijających się środowiskach i chce pomóc w kształtowaniu regionalnego ruchu SDR od podstaw.

Obowiązki Kierowanie, trenowanie i umożliwianie sześciu SDR w generowaniu rurociągów wychodzących Zatrudnianie, wdrażanie, rozwijanie i rozwijanie SDR w miarę skalowania zespołu w regionie EMEA Budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na przygotowaniu, odpowiedzialności i ciągłym doskonaleniuWsparcie pozyskiwania klientów korporacyjnych i opracowywanie strategii wychodzących dla nabywców technicznychWspółpracuj z Enterprise AE w celu dostosowania zasięgu SDR do terytorium i priorytetów kontaŚledź aktywność, konwersję i wskaźniki rurociągów w celu identyfikowania coachingu i ulepszeń procesówUruchom praktyczny coaching w zakresie kwalifikacji, przesyłania wiadomości, docierania do odbiorców, obsługi sprzeciwów i odgrywania rólWzmocnij przenikliwość i pewność sprzedaży zespołu wśród interesariuszy technicznych wyższego szczeblaZapewnij efektywne wykorzystanie narzędzi Salesforce, Outreach i poszukiwawczych, aby skrócić czas potrzebny na przygotowanie się i poprawić realizacjęZbuduj silne relacje robocze z liderami sprzedaży w regionie EMEA, dyrektorami ds. rozwoju przedsiębiorstwa, RevOps, ludźmi i marketingiem Zapewnij jasne raporty na temat wyników SDR, wkładu w rurociągi, rekrutacji i zwiększania postępuWspieraj działania następcze po wydarzeniach, kampanie regionalne i informacje zwrotne zapętla się w miarę rozszerzania się obecności n8n w regionie EMEA WYMAGANIA Niezbędne osoby 1 - 2 lata kierowania SDR lub zarządzania nimi, najlepiej w ruchach wychodzących Znajomość B2B SaaS z jasnym zrozumieniem procesów i wskaźników sprzedaży SaaS Udokumentowane osiągnięcia w rozwoju sprzedaży oraz sposób, w jaki wysokowydajne zespoły SDR generują wykwalifikowany rurociąg Nastawienie coachingowe z doświadczeniem w rozwijaniu SDR poprzez informacje zwrotne, odgrywanie ról, recenzje rozmów telefonicznych i ustrukturyzowane wspomaganie Silne umiejętności interpersonalne; potrafi szkolić młodsze talenty i angażować starszych interesariuszy Świadomość sprzedaży w przedsiębiorstwie w zakresie pozyskiwania klientów, kwalifikacji i tworzenia znaczenia dla starszych nabywców Biegła znajomość Salesforce, Outreach i platform poszukiwawczych do zarządzania działaniami i wynikami Siedziba w Londynie i możliwość pracy w biurze trzy dni w tygodniu Miło jest mieć Doświadczenie w sprzedaży osobom technicznym lub autentyczne zainteresowanie automatyzacją, sztuczną inteligencją lub narzędziami programistycznymi Praktyczne wykorzystanie sztucznej inteligencji i narzędzi do pozyskiwania klientów, takich jak ChatGPT, Claude lub Doświadczenie funkcjonalne ApolloCross, współpracując z AE, RevOps, People lub Marketing w przygotowaniu, zatrudnianiu, wydarzeniach lub raportowaniu, jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Możemy sponsorować wizy do Niemiec; w przypadku każdego innego kraju konieczne jest posiadanie prawa do pracy. Językiem naszej firmy jest angielski.

Zależy Ci na różnorodności i włączeniu? My też! Sprawdź nasze inicjatywy na rzecz różnorodności, włączenia społecznego i przynależności na stronie n8n (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35).

Zastrzeżenie dotyczące lokalizacji: jeśli widzisz wiele ofert pracy na tę samą rolę, najprawdopodobniej dzieje się tak dlatego, że rekrutujemy na tę rolę zdalnie i publikujemy w różnych lokalizacjach, aby każdy potencjalny kandydat mógł zobaczyć tę rolę. Aplikuj w lokalizacji, w której najprawdopodobniej będziesz pracować w przyszłości. Korzyści Konkurencyjne wynagrodzenie 💸 - Oferujemy uczciwe i atrakcyjne wynagrodzenie.

Własność 💪 - Naszą podstawową wartością jest „wzmocnienie pozycji innych” i naprawdę to robimy - dostaniesz kawałek n8n z kapitałem własnym. Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym 🏖️ - Ciężko pracujemy, ale zapewniamy, że masz czas na regenerację: Europa: 30 dni urlopu plus święta państwowe, gdziekolwiek jesteś. USA: 20 dni urlopu, 8 dni chorobowych plus święta, gdziekolwiek jesteś.

Zdrowie & wellness 🩺 - Europa: Zapewniamy świadczenia zgodnie z lokalnymi normami krajowymi.*USA: Wiele planów medycznych o niskiej składce i odliczaniu obejmujących osoby i rodziny oraz bezpłatną opcję premium HDHP z wstępnie zaszczepionym HSA - wraz z ubezpieczeniem stomatologicznym i okulistycznym. Planowanie przyszłości 💰 - Europa: Zapewniamy składki emerytalne zgodnie z lokalnymi normami krajowymi.*USA: Plan emerytalny 401(k) z 4% pracodawcą match.Bezpieczeństwo finansowe 🛡️ - Europa: Zapewniamy świadczenia zgodnie z lokalnymi normami krajowymi.*USA: opłacane przez firmę krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy oraz ubezpieczenie na życie, które zapewni wsparcie Tobie i Twoim bliskim.Rozwój kariery 📈 - Zatrudniamy wschodzące gwiazdy, które rozwijają się razem z nami! Otrzymasz 1 tys. euro (lub równowartość tej kwoty) rocznie do wydania na kursy, książki, wydarzenia lub coaching, dzięki którym podniesiesz swoje umiejętności.

Zespół z pasją 🤩 - Kochamy nasz produkt i udowadniamy to regularnie organizując hackatony, podczas których sprawdzamy, kto może zbudować z nim najfajniejszą rzecz! Najpierw zdalnie 🌏 - Nasz zespół pracuje zdalnie w całej Europie, regularnie wyjeżdżając do pracy w celu integracji zespołu. Niektóre stanowiska, np. sprzedaż w USA, mają charakter hybrydowy - sprawdź opis stanowiska.

Odwdzięczanie się 🤝 - Jesteśmy wielkimi fanami open source, a Ty będziesz otrzymywać 100 dolarów miesięcznie na wsparcie projektów, na których Ci zależy. Włączenie sztucznej inteligencji 🤖 - Wierzymy w mądrzejszą pracę - każdy otrzymuje nieograniczony budżet na sztuczną inteligencję, aby odkrywać i wykorzystywać najlepsze narzędzia do zwiększania produktywności i kreatywności. Przejrzystość 🙏 - Wszyscy wiemy, nad czym wszyscy pracują, jak się ma firma robienie tego - całe to szaleństwo.* Szczegóły dotyczące konkretnego kraju znajdują się w Twojej umowie.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow