Starszy menedżer ds. operacji skarbowych

<div class="content-intro"><p>Jesteśmy globalnym zespołem innowatorów i pionierów zaangażowanych w kształtowanie przyszłości obserwowalności. W New Relic budujemy inteligentną platformę, która umożliwia firmom prosperowanie w świecie opartym na sztucznej inteligencji, zapewniając im niezrównany wgląd w ich złożone systemy. W miarę ciągłego poszerzania naszego globalnego zasięgu poszukujemy ludzi z pasją, którzy dołączą do naszej misji.

Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc najlepszym firmom na świecie w optymalizacji ich aplikacji cyfrowych, zapraszamy Cię do rozpoczęcia kariery u nas!</p></div><p style="line-height: 1.2;"><strong>Twoja szansa<br></strong></p> <p>Rozwiń swoją karierę w New Relic, gdzie jako starszy menedżer ds. operacji skarbowych będziesz mieć znaczący wpływ na nasze krytyczne segmenty strategiczne i korporacyjne w regionie EMEA. Będziesz strategicznym partnerem biznesowym zarówno starszego dyrektora ds. sprzedaży strategicznej, jak i wiceprezesa ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw, zapewniając rygor operacyjny, optymalizując rytm biznesowy i zwiększając produktywność sprzedaży w zespole zajmującym się wchodzeniem na rynek, składającym się z około osiemdziesięciu pracowników z Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki.</p> <p>Ta szansa jest idealna dla tych, którzy posiadają naturalne cechy przywódcze i potrafią dostarczać produkty przy minimalnym sterowaniu. Masz siłę, aby wyróżniać się w poruszaniu się w złożonych środowiskach sprzedaży i wydobywaniu strategicznych spostrzeżeń na wysokim poziomie.

Współpraca, krytyczne myślenie i nastawienie na rozwój będą niezbędne podczas projektowania narzędzi, raportowania i zarządzania w celu wspierania skalowalnego wzrostu w przestrzeni strategicznego przedsiębiorstwa. Twoja ciekawość i innowacyjne podejście pomogą w dostarczaniu wyrafinowanych analiz i rekomendacji, przyczyniając się do przyspieszonego rozwoju naszych największych klientów.</p> <p>To hybrydowe stanowisko zapewnia elastyczność, z oczekiwaniem pracy w naszym lokalnym biurze 1-2 dni w tygodniu, w razie potrzeby, równoważąc pracę zespołową i niezależność.</p> <p style="line-height: 1.2;"><strong>Co będziesz robić<br></strong></p> <p><strong>Strategiczne partnerstwo biznesowe i prognoza Rygor:</strong></p> <ul> <li>Steruj tygodniową, miesięczną i kwartalną częstotliwością prognozowania, specjalnie dla jednostek biznesowych ds. strategii i przedsiębiorstw; zapewnić dokładność w przewidywaniu zamknięcia złożonych transakcji o wysokiej wartości.</li> <li>Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, aby przeprowadzić dogłębną analizę rurociągów, zidentyfikować ryzyka w szansach, doradzać w sprawie kondycji transakcji i zapewniać doradztwo interdyscyplinarne.</li> <li>Zastosuj zaawansowany rygor statystyczny do tygodniowej i kwartalnej kadencji prognozowania, wychodząc poza intuicję, aby zapewnić oparte na danych prognozy dla transakcji dla przedsiębiorstw o wysokiej wartości.</li> <li>Przeprowadzaj szczegółowe analizy dotyczące prognozy do rzeczywistych rozbieżności w celu identyfikacji ryzyk systemowych i poprawy ogólnej przewidywalności księgi biznesowej.</li> <li>Kieruj przygotowaniem i realizacją kwartalnych przeglądów biznesowych (QBR) dla sektorów, przedstawiając kierownictwu praktyczne spostrzeżenia.</li> </ul> <p><strong>Strategia transakcji korporacyjnych i doskonałość operacyjna:</strong></p> <ul> <li>Działaj jako zaufany doradca w strukturach dużych transakcji, współpracując z działem prawnym, Finance i Deal Desk w celu usprawnienia niestandardowych zatwierdzeń i złożonych procesów kontraktowania.</li> <li>Analizuj puste przestrzenie i penetrację na kontach strategicznych i korporacyjnych, aby wspierać menedżerów ds. klientów w maksymalizacji potencjału przychodów.</li> <li>Zapewnij skuteczne zarządzanie i zgodność w cyklu transakcyjnym w przedsiębiorstwie, utrzymując jednocześnie prędkość sprzedaży.</li> </ul> <p><strong>Dane, systemy i zaawansowane analizy:</strong></p> <ul> <li>Standaryzuj i optymalizuj w szczególności procesy CRM dla projektów sprzedażowych w przedsiębiorstwie (np. mapowanie wielu interesariuszy, złożone centra zakupów).</li> <li>Tworzenie doraźnych raportów wysokiego poziomu w celu uzyskania wglądu i rekomendacji dotyczących trendów, zużycia, ryzyka rezygnacji i możliwości rozwoju.</li> <li>Śledź i komunikuj kluczowe wskaźniki wydajności, a także krytyczne wskaźniki wyprzedzające, zapewniając ich matematyczną integralność.</li> <li>Twórz i utrzymuj złożone modele finansowe i operacyjne, które śledzą trendy konsumpcji, ryzyko rezygnacji i możliwości ekspansji na całym rynku Region EMEA.</li> </ul> <p><strong>Wspomaganie sprzedaży i architektura procesów:</strong></p> <ul> <li>Wprowadzanie ulepszeń procesów do systemów i przepływów pracy oraz wpływanie na nie, aby odpowiadały konkretnym potrzebom długoterminowej sprzedaży w przedsiębiorstwie.</li> <li>Proponuj ulepszenia zapewniające lepsze doświadczenia użytkowników i wydajność dyrektorom ds. sprzedaży i menedżerom ds. klientów.</li> <li>Wspieraj inicjatywy mające na celu udoskonalanie aplikacji i automatyzację procesów w celu zmniejszenia obciążeń administracyjnych wydajnych zespołów sprzedaży.</li> <li>Współpracuj z zespołami ds. wsparcia, aby zapewnić biegłość w całym procesie sprzedaży, podręcznikach i narzędziach niezbędnych do doskonalenia się na swoich stanowiskach.</li> </ul> <p><strong>Planowanie roku obrotowego i projektowanie terytoriów:</strong></p> <ul> <li>Kierowanie koordynacją planów sprzedaży i segmentacji dla działalności strategicznej i korporacyjnej, projektowanie sprawiedliwych terytoriów i kwot.</li> <li>Doradzanie w zakresie międzynarodowych podziałów prowizji i zasad istotnych dla wieloregionalnych klientów strategicznych.</li> <li>Utrzymanie cykli śródrocznych, aby zapewnić optymalne pokrycie segmentów i terytoriów.</li> </ul> <p style="line-height: 1.2;"><strong>Ta rola wymaga<br></strong></p> <ul> <li><strong>Rozległego doświadczenia operacyjnego:</strong> głębokiego doświadczenia w operacjach sprzedaży lub przychodów, w szczególności wspierania segmentów klientów korporacyjnych lub strategicznych w sektorze technologicznym.</li> <li><strong>Skala i złożoność:</strong> udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu złożoną księgą biznesową o przychodach przekraczających <strong>ponad 200 mln USD</strong>.</li> <li><strong>Opowiadanie historii na podstawie danych strategicznych:</strong> Zaawansowana znajomość liczb ze sprawdzoną umiejętnością wywierania wpływu na wykonawczych liderów sprzedaży (dyrektorzy ds. klientów strategicznych i wiceprezesi) poprzez przełożenie złożonych zbiorów danych na jasną narrację strategiczną.</li> <li><strong>Dane ilościowe i statystyczne Rygor:</strong> Wykazana wiedza specjalistyczna w stosowaniu <strong>zaawansowanych modeli statystycznych</strong> do prognozowania rytmu, wykraczająca poza intuicję, aby zapewnić popartą danymi dokładność przewidywań w przypadku transakcji korporacyjnych o dużej wartości.</li> <li><strong>Wykonanie analityczne i integralność:</strong> Skrupulatne podejście do utrzymywania integralności matematycznej wskaźników KPI i tworzenia złożonych modeli finansowych/operacyjnych śledzących trendy konsumpcji i odpływ klientów.</li> <li><strong>SaaS i świadomość konsumpcji:</strong> Dogłębna znajomość modeli wejścia na rynek konsumpcji i SaaS, w szczególności strategii „LAER” i stojących za nimi czynników matematycznych (np. NRR, CAC i LTV).</li> <li><strong>Strategiczne planowanie fiskalne:</strong> Praktyczne doświadczenie w architekturze matematycznej projektowania terytorium, sprawiedliwym ustalaniu kwot i skomplikowanych międzynarodowych podziałach prowizji.</li> <li><strong>Umiejętność techniczna:</strong> Wysoka biegłość w zakresie wiodących narzędzi GTM Tech Stack, w tym Salesforce i Tableau, z możliwością przeprowadzenia pełnej podróży od potencjalnego klienta do gotówki.</li> <li><strong>Wpływ międzyfunkcyjny:</strong> Wykazana umiejętność w zakresie złożonych analiz i wywierania wpływu na zespoły wielofunkcyjne, takie jak finanse, dział prawny i Deal Desk, w celu usprawnienia zarządzania kontami o wysokich stawkach.</li> </ul> <p style="line-height: 1.2;"><strong>Punkty dodatkowe, jeśli masz<br></strong></p> <ul> <li>Posiadaj certyfikat zawodowy, taki jak CFA (Chartered Financial Analyst), CPA lub dyplom w dziedzinie ilościowej (ekonomia, statystyka, finanse lub inżynieria).</li> <li>biegłość w zakresie modelowania finansowego, w tym umiejętność budowania zautomatyzowanych, dynamicznych modeli ze złożoną logiką (VBA, makra, lub zaawansowany skrypt Google Apps).</li> <li>Doświadczenie z zaawansowanymi platformami Revenue Operations (np. certyfikowany zaawansowany administrator Salesforce lub specjalista Tableau Desktop).</li> <li>Bezpośrednie doświadczenie w szybko rozwijającym się modelu biznesowym opartym na konsumpcji lub użytkowaniu (np.

Snowflake, Datadog, AWS).</li> <li>Głębokie zrozumienie krajobrazu obserwowalności lub monitorowania oraz konkretnych wskaźników komercyjnych, które napędzają branży.</li> <li>Wcześniejsze doświadczenie w formalnym zarządzaniu ludźmi lub jako kierownik projektu w przypadku globalnych inicjatyw w zakresie transformacji GTM.</li> <li> Biegła znajomość drugiego języka europejskiego, w szczególności niemieckiego, francuskiego lub hiszpańskiego, w celu wsparcia szerszego regionu EMEA.</li> </ul> <p>#LI-JJ2</p> <p style="line-height: 1.2;"> </p><div class="content-conclusion"><p>Wspieranie zróżnicowanego, przyjazne i włączające środowisko jest dla nas ważne. Ciężko pracujemy, aby każdy czuł się komfortowo, pokazując codziennie w pracy to, co najlepsze i najbardziej autentyczne. Doceniamy różne pochodzenie i zdolności naszych utalentowanych Reliktów oraz rozpoznajemy różne ścieżki, którymi przeszli, aby do nas dotrzeć - w tym te nietradycyjne.

Ich doświadczenia i perspektywy inspirują nas do ulepszania naszych produktów i firmy. Poszukujemy ludzi, którzy czują się związani z naszą misją i wartościami, a nie tylko kandydatów, którzy spełniają wszystkie kryteria. </p> <p>Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu aplikacyjnego lub rekrutacji, skontaktuj się z <a ----- ----- <p>Wierzymy, że możemy zapewnić wszystkim Relics możliwość osiągnięcia sukcesu zawodowego i biznesowego dzięki elastycznemu modelowi siły roboczej. Model ten pozwala nam pracować w różnych miejscach pracy, które najlepiej wspierają nasz sukces, w tym w pełni biurowych, w pełni zdalnych lub hybrydowych.</p> <p><strong>Nasz proces rekrutacji</strong><br><br>Zgodnie z obowiązującym prawem wszystkie zatrudnione osoby będą miały obowiązek zweryfikowania tożsamości i uprawnień do pracy oraz przejścia weryfikacji uprawnień do zatrudnienia.

Uwaga: zarządzanie przez nas danymi tysięcy klientów oznacza, że aby dołączyć do New Relic, wymagane jest sprawdzenie przeszłości kryminalnej.<br><br>Rozważymy kwalifikujących się kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących na podstawie indywidualnych okoliczności i zgodnie z obowiązującym prawem, w tym między innymi <a href="https://sfgov.org/olse/sites/default/files/FCO%20poster2020.pdf" target="_blank">San Francisco Fair Chance Rozporządzenie</a>.<br><br>Łowcy głów i agencje rekrutacyjne nie mogą przesyłać CV/CV za pośrednictwem tej witryny ani bezpośrednio menedżerom. New Relic nie przyjmuje niezamówionych CV od headhunterów i agencji oraz nie będzie płacić opłat żadnej agencji lub firmie zewnętrznej, która nie ma podpisanej umowy z New Relic.</p> <p>New Relic opracowuje i dystrybuuje oprogramowanie i technologię szyfrującą, które są zgodne z amerykańskimi wymogami kontroli eksportu i wymogami licencyjnymi. Niektóre stanowiska w New Relic wymagają od kandydatów zdania oceny zgodności eksportowej jako warunku zatrudnienia w dowolnej lokalizacji na świecie.

W stosownych przypadkach udostępnimy więcej informacji w dalszej części procesu aplikacyjnego.</p> <p>Kandydaci są oceniani na podstawie kwalifikacji, niezależnie od rasy, religii, pochodzenia etnicznego, narodowości, płci, orientacji seksualnej, ekspresji lub tożsamości płciowej, wieku, niepełnosprawności, różnorodności neurologicznej, weterana lub stanu cywilnego, poglądów politycznych lub innych cech prawnie chronionych. </p> <p>Zapoznaj się z naszą Informacją o ochronie prywatności kandydatów na <a href="https://newrelic.com/termsandconditions/applicant-privacy-policy" target="_blank">https://newrelic.com/termsandconditions/applicant-privacy-policy</a></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow