Kierownik konta korporacyjnego

Aveni na nowo definiuje sposób, w jaki instytucje finansowe wykorzystują sztuczną inteligencję. Budujemy prawdziwe, gotowe do produkcji systemy agentowe, które zmieniają sposób działania banków, doradców i firm świadczących usługi finansowe, zastępując fragmentaryczne procesy inteligentnymi, kompleksowymi przepływami pracy. Przez dwa lata z rzędu zostaliśmy uznani za Fintech roku i nagrodzeni najlepszą specjalistyczną usługą technologiczną w konkursie Professional Adviser Awards 2025.

Przy wsparciu wiodących inwestorów, w tym Puma Private Equity, oraz komercyjnie wspieranym przez Lloyds Banking Group i Nationwide Building Society, zakończyliśmy już wcześniej jeden ze szkockich projektów największe rundy serii A. Od tego czasu stale się rozwijamy wraz z przyspieszającym wdrażaniem sztucznej inteligencji w usługach finansowych, a obecnie skalujemy naszą organizację inżynieryjną, aby sprostać temu zapotrzebowaniu. Podsumowanie Mając już imponującą listę klientów, szybko się rozwijamy i poszukujemy specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który pomoże nam zwiększyć nasz zasięg.

Jako Enterprise Account Executive będziesz rozwijać nowe biznesy i poszerzać relacje z firmami świadczącymi usługi finansowe na poziomie przedsiębiorstw. Będziesz odpowiadać za cykl sprzedaży od poszukiwania potencjalnych klientów do zamknięcia, ściśle współpracując z wewnętrznymi zespołami w celu dostarczania rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji, które wywierają rzeczywisty wpływ na biznes. Jeśli dobrze odnajdujesz się w środowisku sprzedaży doradczej, lubisz rozwiązywać problemy i pasjonujesz się transformacją opartą na sztucznej inteligencji, ta rola jest dla Ciebie.

Kluczowe obowiązki Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży; od pozyskiwania klientów wychodzących po kwalifikujące się możliwości, dostarczanie niesamowitych demonstracji produktów, przeprowadzanie testów i konwertowanie transakcji.Praca nad osiągnięciem (i przekroczeniem!) celów zarówno w zakresie nowych celów biznesowych, jak i wzrostu przychodów; koncentrujesz się na zabezpieczaniu nowych klientów korporacyjnych przy jednoczesnym rozszerzaniu relacji z istniejącymi klientami. Współpraca z decydentami wyższego szczebla - współpracuj z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, liderami ds. ryzyka, zgodności i technologii, aby pozycjonować platformę AI firmy Aveni jako strategiczny zasób. Pracuj ramię w ramię z naszymi zespołami ds. marketingu, sukcesu klienta i produktów, aby upewnić się, że potencjalni i klienci w Twoim portfelu przyjmą się i rozwiną wraz z AveniSpearheading ekspansji rynkowej poprzez wchodzenie do nowych segmentów klientów i przypadków użycia, współpracując międzyfunkcyjnie w celu wyróżnienia naszych ofert i utrzymania konkurencyjnej EdgeZostań ekspertem AI - rozwijaj głęboką wiedzę na temat aplikacji AI w usługach finansowych, aby zapewnić przemyślane przywództwo i wartość dla potencjalnych i klientów.

Podróże (głównie na terenie Wielkiej Brytanii) - podczas gdy pracujemy zdalnie, staramy się spotykać z naszymi potencjalnymi i klientami twarzą w twarz, a także regularnie sponsorujemy i uczestniczymy w wydarzeniach branżowych. Czego szukamy Niezbędne umiejętności i doświadczenie: Obszerne doświadczenie w sprzedaży SaaS z udokumentowaną historią osiągania lub przekraczania limitów w środowisku o wysokim wzroście Nastawienie gracza i samodzielność - jesteś nastawiony na motywację, potrafisz się dostosować i chcesz się uczyć Konsultacyjne podejście do sprzedaży - umiejętność odkrywania bolesnych punktów klienta i skutecznego pozycjonowania naszych rozwiązań Doświadczenie w nawigacji i mapowaniu kont dużych przedsiębiorstw z wieloma interesariuszami w zespołach handlowych i technicznych Umiejętność negocjowania złożonych, dostosowanych do indywidualnych potrzeb umów handlowych z 9-12-miesięcznymi cyklami sprzedaży Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność do pewnej prezentacji, zarówno osobiście, jak i online, oraz budowania połączeń na wszystkich poziomach klienta, od użytkowników platformy do poziomu C kadra kierowniczaNastawienie na rozwój i samodzielność - jesteś nastawiony na rozwój, potrafisz się dostosować i chcesz się uczyć. Solidna znajomość procesów sprzedaży, w tym MEDDICC, Force Management i SPIND.

Pożądane umiejętności: Doświadczenie w sprzedaży usług finansowych lub innych regulowanych branż. Doświadczenie w pracy z partnerami takimi jak AWS i MicrosoftKorzyści w AveniCo pokochasz Praca zdalna - najpierw w Wielkiej Brytanii. Zasady pracy za granicą, gdy chcesz zmienić scenerię.

Przestrzenie coworkingowe są dostępne, jeśli chcesz czasem chcesz odpocząć w biurze. 34 dni urlopu (w tym elastyczne święta) i wolne urodziny. Poza siedzibą całej firmy (tak, może się zdarzyć karaoke).

Opcjonalny plan rozwoju osobistego. Platforma elastycznych świadczeń: wybierasz świadczenia, które są dla Ciebie najważniejsze (a nie dla firmy). Podstawowa ochrona, ponieważ wiemy, że ma ona znaczenie - ubezpieczenie na życie, ochrona dochodu, ubezpieczenie od poważnych chorób, emerytura (do 5% składki pracodawcy i opcjonalnie zwiększone składki).

Prywatna opieka zdrowotna i dentystyczna dla Twojego spokoju umysłu. Potencjalne opcje akcji, miej udział w tym, co budujesz. Dłuższy urlop rodzinny.

Dołącz do nas, aby coś zmienić. W Aveni wierzymy, że różnorodność napędza innowacje. Zależy nam na budowaniu zespołu odzwierciedlającego różnorodne społeczności, którym służymy, i tworzeniu włączającego miejsca pracy, w którym każdy czuje się ceniony i uprawniony do wnoszenia najlepszego wkładu w swoją pracę.

Jeśli pasjonujesz się wykorzystaniem technologii do wprowadzania pozytywnych zmian i chcesz być częścią zespołu, który kształtuje przyszłość usług finansowych, czekamy na Twoją wiadomość. Wiemy, że niektóre osoby prawdopodobnie aplikują tylko wtedy, gdy spełniają 100% wymagań, ale i tak chcielibyśmy poznać Twoją opinię. Aplikuj teraz, aby dołączyć do naszej misji transformacji branży usług finansowych za pomocą sztucznej inteligencji!

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow