Menedżer ds. obsługi sprzedaży (m/k/d)

**To stanowisko pracuje w Niemczech lub Wielkiej Brytanii i oferuje możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej. Kandydaci muszą posiadać ważne zezwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.**Chaos to wiodąca globalna firma zajmująca się oprogramowaniem, która zapewnia światowej klasy rozwiązania w zakresie wizualizacji i projektowania, umożliwiające twórczym umysłom wcielanie pomysłów w życie.Od ponad dwudziestu lat Chaos opracowuje innowacyjne technologie obsługujące wiele branż, w tym architekturę i projektowanie, media i rozrywkę oraz handel elektroniczny produktami. Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom/animatorom efektów wizualnych i innym kreatywnym profesjonalistom dzielić się pomysłami, optymalizować przepływ pracy i tworzyć wciągające doświadczenia.

Chaos to globalna firma z siedzibą w Karlsruhe w Niemczech, z biurami w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku Chaos i Enscape połączyły się, łącząc dwie wiodące w branży firmy w jedną. Od tego czasu Chaos stale się rozwija dzięki dodatkom Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, jeszcze bardziej poszerzając naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, handlu elektronicznego i sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie .Omówienie roli Menedżer ds. obsługi sprzedaży jest odpowiedzialny za opracowanie i realizację programu wspierania sprzedaży w całej globalnej organizacji sprzedaży. Ta rola przekłada możliwości produktu i pozycjonowanie na rynku na praktyczne narzędzia, metodologie i szkolenia, które wyposażają sprzedawców i partnerów handlowych w skutecznym angażowaniu się, skracaniu czasu potrzebnym na wdrożenie i przyczynianiu się do stałego wzrostu przychodów. Ta rola, ściśle współpracując z działem sprzedaży, marketingiem produktów i kanałem sprzedaży, wspiera spójną, opartą na wartościach narrację we wszystkich ruchach sprzedażowych.

Ta rola wymaga specjalisty ds. wsparcia o podstawach komercyjnych z wyraźnym doświadczeniem w środowiskach sprzedaży B2B SaaS, z dobrą znajomością AEC lub pokrewnego krajobrazu technologicznego, co będzie dodatkowym atutem. Główne obowiązki Opracowywanie i utrzymywanie metodologii sprzedaży opartej na wartościach, która przekłada złożone możliwości produktu na jasne wyniki biznesowe, wyposażając sprzedawców do skutecznego angażowania się na każdym etapie cyklu sprzedaży. Opracuj i utrzymuj podręczniki sprzedaży, ścieżki rozmów, przewodniki dotyczące postępowania z zastrzeżeniami i materiały dotyczące pozycjonowania konkurencyjnego, które odzwierciedlają aktualne warunki rynkowe i pozycjonowanie produktu.

Współpracuj z działem marketingu produktów w celu zdefiniowania i udoskonalenia idealnych profili klientów, osób kupujących i ram kluczowych problemów, zapewniając zgodność GTM w kanałach sprzedaży bezpośredniej i partnerskiej. Zbuduj i wykonaj ustrukturyzowany program wdrożenia dla nowych sprzedawców i partnerów handlowych, kładąc wyraźny nacisk na skrócenie czasu osiągnięcia produktywności i budowanie podstawowych kompetencji produktowych i sprzedażowych. Projektuj i realizuj ciągłe programy szkoleniowe i coachingowe, które rozwijają zaawansowane umiejętności odkrywania, negocjacji i sprzedaży wartości w całej organizacji sprzedaży.

Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, aby identyfikować luki w umiejętnościach, analizować dane dotyczące rurociągów i konwersji oraz przekładać wnioski na ukierunkowane interwencje wspierające rozwój. Śledź i raportuj skuteczność wdrażania, mierząc wpływ inicjatyw szkoleniowych i gier sprzedażowych na rozwój rurociągów i wyniki przychodów. Zbieraj i syntetyzuj opinie terenowe od sprzedawców i partnerów, przekazując spostrzeżenia kierownictwu marketingu produktów i sprzedaży, aby wspierać udoskonalanie komunikatów i iterację GTM. Zarządzaj biblioteką treści wspomagających i narzędziami, upewniając się, że materiały są aktualne, dostępne i konsekwentnie wykorzystywane w całej organizacji sprzedaży.

WymaganiaWymagane doświadczenie Co najmniej 5 lat doświadczenia w umożliwianiu sprzedaży w firmie B2B SaaS lub technologicznej, z bezpośrednim zaangażowaniem w projektowanie i dostarczanie programów, które wymiernie poprawiały wyniki sprzedaży. Udokumentowane doświadczenie w budowaniu programu wspierania sprzedaży lub wnoszeniu wkładu w niego, w tym w opracowywaniu podręczników, projektowaniu wdrażania i bieżących ramach coachingu. Możliwość udokumentowania doświadczenia w pracy w organizacji sprzedaży lub obok niej: z jasnym zrozumieniem, jak działają cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie lub średniej wielkości rynku, czego potrzebują sprzedawcy, aby wygrać oraz w jaki sposób umożliwienie wywierania wpływu wywiera wpływ komercyjny.

Doświadczenie w ścisłej współpracy z działem marketingu produktów w celu opracowania przekazu wartości, ram ICP i narracji sprzedażowych. Plus: Dobra znajomość AEC, wizualizacji lub sąsiednich sektorów technologii; wymagana jest umiejętność rozwijania wiarygodnej biegłości technicznej w złożonych środowiskach oprogramowania. Wymagane umiejętności Jasne zrozumienie, w jaki sposób generowane są przychody B2B, gdzie wygrywa się lub traci transakcje oraz w jaki sposób projektować możliwości, które odpowiadają rzeczywistym wyzwaniom sprzedażowym, a nie ogólnym potrzebom szkoleniowym.

Potrafi wykorzystać złożone możliwości produktu lub techniczne wyróżniki i przełożyć je na przekonujące, skoncentrowane na wynikach narracje, które przemawiają zarówno do nabywców technicznych, jak i wykonawczych. Udokumentowana umiejętność projektowania i dostarczania ustrukturyzowanych programów wspierających z jasnymi celami nauczania, mierzalnymi wynikami i praktycznym zastosowaniem w rzeczywistych transakcjach. Wygodne korzystanie z danych dotyczących rurociągów, wskaźników wyników sprzedaży i spostrzeżeń terenowych w celu identyfikowania luk w umiejętnościach, ustalania priorytetów interwencji i wykazania wpływu na możliwości.

Potrafi budować efektywne relacje robocze w obszarze sprzedaży, marketingu produktów i kanału sprzedaży bez bezpośredniego upoważnienia, zapewniając zgodność między konkurującymi priorytetami. Doskonała komunikacja pisemna i ustna w języku angielskim. Zapraszamy osoby, które cenią pracę zespołową, dotrzymują swoich zobowiązań i są ciekawe odkrywania nowych sposobów osiągania mistrzostwa.

Jeśli uważasz, że nadajesz się na to stanowisko, po prostu prześlij nam swoje CV w języku angielskim. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami. Zapewniamy poufność wszystkich aplikacji.

Oryginalnie opublikowano w Himalayas