Regionalny Dyrektor Sprzedaży na Europę

*Brak agencji PleaseVidendum to międzynarodowa grupa obsługująca głównie klientów z rynku „przechwytywania obrazu i tworzenia treści”. Videndum produkuje i dystrybuuje zaawansowane technicznie produkty, które dają nadawcom, studiom filmowym, firmom zajmującym się produkcją wideo i niezależnym twórcom treści całkowite zaufanie do sprzętu produkcyjnego, na którym polegają przy przechwytywaniu i udostępnianiu materiałów filmowych światowej klasy. Nasi ludzie są kluczem do naszej przyszłości i są naszym priorytetem numer jeden.

Robią różnicę nie tylko przez to, co robią, ale także przez to, jak to robią. Podsumowanie roli: Dyrektor ds. sprzedaży jest odpowiedzialny za zapewnienie strategicznego przywództwa i kierunku w zwiększaniu przychodów z Videndum Production Imaging poprzez pozyskiwanie nowych kont i obecnych klientów końcowych w sektorach transmisji i produkcji mediów oraz nowych rozwijających się rynkach B2B. Rola ta idealnie nadaje się dla osoby z doświadczeniem na rynku transmisji i produkcji medialnej, ze znajomością sprzętu i ekosystemów występujących w środowisku produkcji nadawczej i medialnej.

Jednak jest ona również odpowiednia dla osoby z odpowiednim doświadczeniem B2B, która chce przejść do branży nadawczej i produkcji medialnej. Rola ta obejmuje współpracę z niektórymi z najbardziej rozpoznawalnych marek branżowych, pracę dla firmy, która odegrała kluczową rolę w rozwoju produkcji telewizyjnej i medialnej. Istniejące relacje są zaletą, ale ważniejsza jest umiejętność nawiązywania kontaktów na wyższym szczeblu.

Dyrektor ds. sprzedaży zidentyfikuje strategiczne możliwości wzrostu na rynku, zapewni kierunek i wgląd w kluczowe makrotrendy na rynku. Dyrektor ds. sprzedaży będzie rozwijać silne relacje wewnętrzne i zewnętrzne, zwiększając ogólną bazę klientów Videndum. Ta rola łączy w sobie przywództwo w sprzedaży, wiedzę o produktach i umiejętności operacyjne, aby realizować i przekraczać uzgodnione cele w zakresie przychodów ze sprzedaży i zysków dla Videndum na określonym terytorium i/lub bazie klientów.

Poszukujemy kogoś który jest strategiczny, opiera się na danych i czuje się komfortowo w kontaktach technicznych z klientami końcowymi. Istniejąca wiedza na temat naszych produktów jest korzystna, ale nie kluczowa, należy jednak wykazywać się motywacją oraz chęcią uczenia się i poszukiwania informacji. Stanowisko pracuje w trybie home office, a 50% czasu spędzasz z klientami w Twoim regionie.

Będą organizowane wyjazdy do biur regionalnych na szkolenia dotyczące produktów i wewnętrzne spotkania firmy. Lokalizacja w pobliżu głównych ośrodków nadawczych i produkcji medialnych będzie dodatkowym atutem. Lokalizacja pracy: Zdalna w Wielkiej Brytanii - pełny etat.

Twoje codzienne obowiązki mogą obejmować: Opracowywanie, dostarczanie i kierowanie planem sprzedaży w powiązaniu z zarządzaniem produktami, marketingiem i wsparciem technicznym dla portfolio produktów i usług Videndu. Zarządzaj zespołem sprzedaży, aby napędzać rozwój biznesu we wszystkich segmentach klientów i dziel się odpowiedzialnością z zespołem wsparcia technicznego za ulepszanie strategii i obsługi klienta. Kieruj zespołami sprzedaży i mentoruj je, aby rozwijały ich umiejętności, zapewniając wskazówki, porady, opinie i wsparcie.

Przeprowadź szczegółową ocenę środowiska biznesowego klienta, w tym jego potrzeb, możliwości i realiów konkurencyjnych, aby zidentyfikować unikalne możliwości biznesowe. Prowadź nowe strategiczne inicjatywy w zakresie pozyskiwania klientów, współpracując ze wsparciem technicznym i zarządzaniem produktami, aby usprawnić pozyskiwanie i utrzymanie klientów w branży nadawczej, produkcji medialnej i na nowych rynkach. Utrzymywanie i rozwijanie relacji ze strategicznie ważnymi klientami na wyższym szczeblu.

Pomagaj zespołowi sprzedaży w tworzeniu i dostarczaniu propozycji kluczowym interesariuszom, wpływowym osobom i klientom w celu pozycjonowania propozycji wartości Videndum. Zaangażuj się w sprzedaż konsultacyjną oferty portfela Videndum, która przyczynia się do wzrostu i rentowności firmy. Zapewnienie, że region działa zgodnie z nastawieniem Videndum, Kodeksem postępowania, DOA i zasadami zarządzania, a także przepisami prawa korporacyjnego i regionalnego.

Być odpowiedzialnym za zdrowie i bezpieczeństwo pracowników, dostawców, gości w regionie i zgodnie z polityką Videndum. Obowiązki i obowiązki: · Rozwijanie sprzedaży produktów Videndum ze szczególnym uwzględnieniem transmisji, segmentów powiązanych i nowych segmentów B2B, zgodnie z wymaganiami. · Wdrażanie strategii sprzedaży w określonej bazie klientów/terytorium. · Nadzorowanie codziennej pracy bezpośrednich raportów operatorów zasiedziałych. · Zapewnienie, że zespół sprzedaży tworzy i regularnie aktualizuje możliwości sprzedaży, korzystając z narzędzi i zarządzania relacjami z klientami dostarczonych w tym celu przez firmę. · Zapewnia dokładne harmonogramy i prognozy dotyczące przyszłych i przyszłych działania sprzedażowe w celu osiągnięcia celów finansowych. · Koordynacja zaangażowania personelu firmy, w tym zasobów wsparcia, usług i zarządzania, aby spełnić strategiczne cele w zakresie wydajności klienta i oczekiwania klientów. · Wspieranie zespołu wyższego kierownictwa w definiowaniu strategicznych perspektyw wyników średniej klasy (1-2 lata). · Regularna, proaktywna osobista komunikacja z kluczowymi interesariuszami w ramach określonej bazy klientów/terytorium. · Regularne poszukiwanie możliwości sprzedaży Videndum w ramach określonej bazy klientów i/lub terytorium. · Dostarczanie opinii klientów do organizacji w zorganizowany sposób, przede wszystkim poprzez aktywne uczestnictwo w planowanym planie rozwoju produktu i procesie przeglądu bramek rozwoju produktu. · Udział w targach, konferencjach z klientami i innych odpowiednich wydarzeniach · Zrozumienie systemów i zasobów Videndum oraz możliwość dostępu do nich w celu postępu w procesie wejścia na rynek. · Uczestnictwo i przekazywanie opinii klientów, zgodnie z żądaniem, w celu potwierdzenia gotowości sprzedaży w procesie przeglądu bramek dla produktów Videndum mających zastosowanie do określonej bazy klientów/terytorium. · Zapewnienie zarządzania produktem zgodnie z wymaganiami rynkowymi i możliwości. · Przyłączanie się do odpowiednich organizacji zawodowych, organizacji i wydarzeń oraz uczestnictwo w nich, aby zapewnić profesjonalną reprezentację produktów i usług Videndum. Nasze korzyści: Konkurencyjne wynagrodzenie Wynagrodzenie Emerytura 25 dni urlopu + święta Elastyczne godziny pracy Lepsze świadczenia z tytułu macierzyństwa i ojcostwa Pracownicy Program Sharesave Możliwości wolontariatu Zbiórki funduszy Wydarzenia w ramach naszego programu ESG - Action4Good Prywatne ubezpieczenie medyczne Ubezpieczenie na życie bezpłatnie na miejscu Parkowanie i ładowanie pojazdów elektrycznych I wiele więcej!

Odwiedź naszą stronę Kariera Videndum, aby uzyskać więcej informacji. Naszym celem jest stworzenie siły roboczej zróżnicowanej pod względem płci i kultury, ponieważ wierzymy, że ma to kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu. Zależy nam na przyciąganiu, rozwijaniu, rozwijaniu i zatrzymywaniu zróżnicowanej siły roboczej.

Porozmawiaj z nami o swoich elastycznych aspiracjach zawodowych - jesteśmy otwarci na elastyczne godziny pracy, aby dopasować się do obowiązków rodzinnych. Czego szukamy: Nastawionego na wysoką wydajność i wyniki, z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu celów i zadań Doskonałe umiejętności zarządzania czasem i organizacji Samodzielność i zdolność do samodzielnej pracy Silne umiejętności prezentacji i komunikacji Umiejętność nawiązywania kontaktów i budowania relacji na wyższych poziomach w ramach konta klienta Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B Biegła obsługa pakietu MS Office i systemów zarządzania relacjami z klientami, takich jak Salesforce Płynna znajomość języka angielskiego i przyzwyczajenie do wygodnej pracy w środowisku Organizacja anglojęzyczna Miło mieć: Wiedzę/relacje z istniejącymi drogami Videndum na rynek Zrozumienie istniejących marek Videndum i portfolio produktów Doświadczenie w pracy dla producenta sprzętu technicznego Inne języki Zrozumienie rynku transmisji, produkcji medialnej i profesjonalnych filmów Doświadczenie w pracy lub z partnerami kanałowymi lub integratorami systemów Wykształcenie i kwalifikacje:Wykształcenie na poziomie wyższym (ale niekonieczne) Nastawienie Videndum:Nasze zaangażowanie opiera się na zestawie podstawowych wartości, które tworzą Videndum Nastawienie: Wyjątkowa wydajność produktu Koncentracja na kliencie Wiodący szybko zmieniający się rynek Globalne możliwości Przejrzystość, uczciwość i szacunek Świadomość środowiskowa Zdrowie i bezpieczeństwo są na pierwszym planie we wszystkim, co robimy w Videndum: Od wszystkich pracowników oczekuje się dbania o zdrowie i bezpieczeństwo własne oraz innych, na których mogą mieć wpływ ich działania lub zaniechania, zgodnie z polityką firmy w zakresie zdrowia i bezpieczeństwa, poprzez używanie właściwych narzędzi, procesów i sprzętu ochrony osobistej oraz nie wykonywanie żadnych funkcji, jeśli nie zostali odpowiednio przeszkoleni i upoważnieni. Nasze podejście do różnorodności jest następujące ścisła polityka pozyskiwania najlepszej osoby na dane stanowisko bez względu na rasę, płeć, wiek, religię, preferencje seksualne lub niepełnosprawność.

Nasz Kodeks postępowania wyraźnie zakazuje jakiejkolwiek dyskryminacji.*Uwaga dla agencji rekrutacyjnych: Dziękujemy za zainteresowanie pomocą w poszukiwaniach. Videndum angażuje agencje zewnętrzne tylko w określonych okolicznościach i skontaktujemy się z Tobą, jeśli będziemy potrzebować Twojej pomocy. Prosimy, aby nie kontaktowali się Państwo bezpośrednio z kierownictwem ani menedżerami ds. rekrutacji.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach