Menedżer sprzedaży dla wystawców na Wielką Brytanię i Irlandię

Menedżer sprzedaży wystawców na Wielką Brytanię i Irlandię będzie napędzał rozwój rozwiązań technologii kinowej Fandango na rynkach Wielkiej Brytanii i Irlandii, sprzedając pakiet produktów SaaS zaprojektowany specjalnie dla operatorów kin i branży rozrywkowej, w tym sprzedaż biletów, punkty sprzedaży (POS), rozwiązania dla stron internetowych, CRM i platformy zaangażowania klienta. Jest to wysoce zmotywowana, samodzielna rola doradcza w sprzedaży, odpowiedzialna za identyfikowanie, rozwijanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym budowaniu długoterminowych relacji z operatorami kin i firmami rekreacyjnymi w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Rola ta ma kluczowe znaczenie dla połączenia marek rozrywkowych Fandango, Indy Cinema, Fandango i Rotten Tomatoes, w całościowe, oparte na danych rozwiązanie dla wystawców. Ściśle współpracując z zespołami ds. wdrażania, sukcesu klientów i produktami, ta rola pomoże identyfikować, rozwijać i zamykać możliwości, pełniąc jednocześnie funkcję ambasadora marki Fandango w społeczności wystawców w Wielkiej Brytanii i Irlandii.

Kluczowe obowiązki: Rozwój biznesu i sprzedaż Napędzanie rozwiązań Fandango do obsługi kin w celu zwiększenia udziału w rynku na całym świecie region. Udział w realizacji regionalnej strategii przejęć, zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania, po składanie ofert, negocjacje i zamknięcie kontraktu. Zastosuj konsultacyjne podejście do sprzedaży, aby odkryć potrzeby i bolesne punkty klientów, przekształcając je w przekonujące demonstracje produktów.

Zbuduj zaawansowaną wiedzę o produktach i konkurencji, aby pozycjonować Fandango jako preferowanego partnera technologicznego poprzez ustrukturyzowany, kompleksowy proces sprzedaży. Wykorzystaj dane, spostrzeżenia i narzędzia CRM, aby ustalać priorytety możliwości i optymalizować strategię sprzedaży. Konsekwentnie osiągaj i przekraczaj cele sprzedażowe, wykazując się odpowiedzialnością, odpornością i nastawieniem na wysoką wydajność.

Utrzymuj rygorystyczne zarządzanie rurociągami, w tym dokładne aktualizacje Salesforce, planowanie terytorialne, prognozowanie i raportowanie. Działaj jako zaufany partner klientów, zapewniając dotrzymanie zobowiązań i umożliwiając płynne przejście do zarządzania kontami w celu długoterminowego przechowywania. Wiedza o rynku i branży Rozwijaj i utrzymuj silną sieć branżową, angażując decydentów poprzez pozyskiwanie klientów, rekomendacje, wydarzenia i istniejące relacje.

Reprezentuj firmę jako ambasador marki na wystawach, konferencjach i wydarzeniach branżowych, aby budować rurociągi i obecność marki. Współpracuj i buduj oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi interesariuszami, w tym z zespołami zajmującymi się wdrażaniem, sukcesami klientów i zespołami produktowymi, aby przekazywać opinie klientów i rynku, które wspierają rozwój produktów i inicjatywy związane z wejściem na rynek. Zbuduj silną wiedzę na temat działalności kin, systemów sprzedaży biletów, technologii angażowania klientów i trendów branżowych.

Monitoruj działalność konkurencji i rozwój rynku, aby identyfikować możliwości i informować o strategii sprzedaży. Lokalizacja: odległa, kontynentalna część Wielkiej Brytanii (z dużą liczbą podróży po Wielkiej Brytanii, Irlandii i poza nią). Istotne jest, aby kandydaci posiadali/mogli wykazać się; Ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS.

LUB Ponad 5 lat doświadczenia operacyjnego w SaaS wraz z wcześniejszym doświadczeniem w sprzedaży B2B. Silne zdolności techniczne i pewność korzystania z aplikacji internetowych i chmurowych. Sprawdzona umiejętność realizacji ustrukturyzowanego, kompleksowego procesu sprzedaży z doskonałymi umiejętnościami komunikacji i prezentacji.

Nastawienie na wyniki i udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania celów i wskaźników KPI. Umiejętność budowania wiarygodności i relacji z decydentami wyższego szczebla. Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub podobnej platformy CRM.

Umiejętność analizowania, zestawiania i prezentowania danych w celu wsparcia propozycji dla potencjalnych klientów. Zmotywowany, potrafiący się dostosować i pozytywnie wpływający na kulturę zespołu. Pełne brytyjskie prawo jazdy i dostęp do pojazdu.

Dodatkowe umiejętności i doświadczenie, które będą korzystne; Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla sektorów rozrywki, kina, rekreacji, hotelarstwa lub atrakcji turystycznych. Znajomość platform sprzedaży biletów, POS, CRM, lojalności, zaangażowania klientów lub platform handlu cyfrowego. W ramach naszego procesu selekcji kandydaci zewnętrzni mogą zostać poproszeni o wzięcie udziału w osobistej rozmowie kwalifikacyjnej z pracownikiem VERSANT Media w jednej z naszych lokalizacji przed podjęciem decyzji o zatrudnieniu.

Polityką VERSANT Media jest zapewnienie równych szans zatrudnienia wszystkim kandydatom i pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, narodowość lub przodków, obywatelstwo, niepełnosprawność, orientację seksualną, stan cywilny, ciążę, status weterana, członkostwo w służbach mundurowych, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez obowiązujące prawo. Jeśli jesteś wykwalifikowaną osobą niepełnosprawną lub niepełnosprawnym weteranem i potrzebujesz wsparcia podczas procesu aplikacji i/lub rekrutacji w wyniku swojej niepełnosprawności, masz prawo zażądać odpowiednich usprawnień. Możesz przesłać swoją prośbę do .VERSANT Media nie przyjmuje niechcianej pomocy od firm poszukujących tej możliwości zatrudnienia.

Wszystkie życiorysy przesłane przez firmy zajmujące się wyszukiwaniem dowolnemu pracownikowi VERSANT za pośrednictwem poczty elektronicznej, Internetu lub w jakiejkolwiek formie i/lub metodą bez ważnego pisemnego Opisu prac dla tego stanowiska od zespołu ds. pozyskiwania talentów VERSANT będą uznawane za wyłączną własność VERSANT. W przypadku zatrudnienia kandydata przez VERSANT w wyniku polecenia lub w inny sposób nie zostanie pobrana żadna opłata. VERSANT (Nasdaq: VSNT) to zmieniająca branżę firma z branży mediów i rozrywki, będąca domem dla zaufanych marek, które kształtują kulturę, informują odbiorców i budują trwałe relacje.

Działa na czterech głównych rynkach: wiadomości i opinie polityczne, wiadomości biznesowe i finanse osobiste, golf oraz rozrywka sportowa i gatunkowa. Rynki te są obsługiwane za pośrednictwem potężnego portfolio kultowych i innowacyjnych marek, w tym CNBC, MS NOW, USA Network, Golf Channel, Oxygen, E!, SYFY i działu sportowego Versant USA Sports, wraz z uzupełniającymi zasobami cyfrowymi, w tym Fandango, Rotten Tomatoes, GolfNow i GolfPass. Oryginalnie opublikowano w Himalayas