Dyrektor ds. rozwoju biznesu w zakresie usług profesjonalnych

<div class="content-intro"><p>Od ponad 20 lat Smartsheet umożliwia zespołom płynne zarządzanie pracą i inteligentniejsze skalowanie rozwiązań. Teraz, w naszym najbardziej ambitnym rozdziale, łączymy ludzkie zespoły z agentami AI. Organizując pracę, którą agenci wykonują najlepiej, automatyzując zadania ręczne i odkrywając spostrzeżenia na dużą skalę, tworzymy przestrzeń, w której ludzie mogą skupić się na tym, co naprawdę ważne: osądzie, kreatywności i ambitnym myśleniu.

To jest magia w pracy i właśnie to pokazujemy każdego dnia.</p></div><p>Smartsheet poszukuje doświadczonego indywidualnego współpracownika, <strong>Dyrektora ds. rozwoju biznesu w zakresie usług profesjonalnych</strong>, który dołączy do zespołu sprzedaży usług profesjonalnych. </p> <p>Jako dyrektor ds. obsługi klienta będziesz mieć osobę docelową zajmującą się rezerwacjami usług profesjonalnych, odpowiedzialną za sprzedaż portfolio ofert PS Smartsheet, aby pomóc przyspieszyć przyjęcie przez klientów platformy Smartsheet w ramach różnych inteligentnych rozwiązań do zarządzania pracą. Będziesz specjalistą ds. sprzedaży w dwóch zespołach sprzedaży korporacyjnej obejmujących około 10 - 15 terytoriów w regionie EMEA. Będziesz zarządzać kompleksowym procesem sprzedaży możliwości obejmujących wyłącznie usługi i ściśle współpracować z Account Executives w zakresie możliwości sprzedaży rozwiązań obejmujących licencje na oprogramowanie i usługi. </p> <p>Ta rola podlega dyrektorowi ds. sprzedaży usług profesjonalnych i wyników klientów w regionie EMEA.</p> <p><strong>Będziesz:</strong></p> <ul> <li>Zrozumieć rozwijający się portfel ofert i możliwości usług profesjonalnych Smartsheet oraz ich powiązanie z różnymi przypadkami użycia Rozwiązania i poziomami dojrzałości Klientów/Zespołu</li> <li>Tworzyć plany terytorialne dla konkretnych usług, określające konta priorytetowe, duże zakłady i mapy relacji z interesariuszami, które będą przydatne wnosić wkład w ogólne plany kont i terytoriów Account Executives</li> <li>Dokładnie prognozuj miesięczne i kwartalne rezerwacje usług profesjonalnych dla przydzielonych terytoriów</li> <li>Starannie zarządzaj higieną rurociągów w Salesforce i Clari, zapewniając etap możliwości, wartość, datę zamknięcia, pola MEDDIC i notatki dotyczące kolejnych kroków</li> <li>Tworzyj nowe kanały biznesowe i usługi dalszego rozwoju poprzez dostosowane kampanie wychodzące</li> <li>Teleracja i nadzór nad płynną i skuteczną częścią dotyczącą zakresu technicznego proces sprzedaży, który będzie realizowany przez inżynierów rozwiązań, architektów rozwiązań i/lub konsultantów ds. rozwiązań</li> <li>Prowadź prezentację propozycji rozwiązań, mając doświadczenie, dostarczając atrakcyjne propozycje wartości na wielu poziomach organizacji Klienta: indywidualny współpracownik, menedżer, dyrektor</li> <li>Prowadź negocjacje dotyczące cen i innych warunków niestandardowych SOW i usług pakietowych</li> <li>Nadzoruj płynne i skuteczne przejście po sprzedaży do zasobów Professional Services Delivery przypisanych do sprzedanych projektów</li> <li>Monitoruj projekty w trakcie realizacji, utrzymuj aktywne relacje z kluczowymi interesariuszami Klienta, gotowy do pomocy w przypadku każdego ryzyka, problemu, rozwiązania eskalacji lub identyfikacji i realizacji kolejnych możliwości</li> <li>Wykonuj inne przydzielone obowiązki</li> </ul> <p><strong>Masz: </strong></p> <ul> <li>Ponad 5 lat doświadczenia z rocznym limitem rezerwacji usług wynoszącym ponad 3 miliony funtów dla klientów korporacyjnych (>5 tys. pracowników), często zamykającym możliwości świadczenia usług profesjonalnych >100 000 funtów</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, w tym odkrywanie analizy potrzeb, pozycjonowanie rozwiązań, uzasadnienie biznesowe i sprawdzone techniki zamykania</li> <li>Doświadczenie w wiodących skutecznych projektach generowania rurociągów usług wychodzących</li> <li>Chęć wykorzystania przepływów pracy i narzędzi AI w celu skalowania wpływu</li> <li>Wcześniejsze doświadczenie w pracy w SaaS</li> <li>Możliwość podróżowania w razie potrzeby do 25%</li> <li>Możliwość przebywania w biurze w Londynie co najmniej 1 dzień w tygodniu, najlepiej 2-3 dni w tygodniu</li> <li>Wykształcenie licencjackie lub równoważne</li> <li>Uprawnienia do ciągłej pracy w Wielkiej Brytanii</li> </ul> <p><strong>Dodatki i świadczenia:</strong></p> <ul> <li>Prywatna opieka medyczna i stomatologiczna opłacana przez pracodawcę, dodatkowe koszty dla członków rodziny</li> <li>Miesięczne składki na rzecz Twoja emerytura</li> <li>Miesięczne stypendium wspierające Twoją pracę i produktywność</li> <li>25 dni płatnych urlopów + dni wolne od pracy + elastyczny program urlopowy</li> <li>20 tygodni pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego</li> <li>12 tygodni pełnopłatnego urlopu ojcowskiego/adopcyjnego</li> <li>Osobisty płatny dzień wolontariatu wspierający naszą społeczność</li> <li>Możliwości rozwoju zawodowego, w tym dostęp do Udemy online kursy</li> <li>Dodatki finansowane przez firmę, w tym członkostwo w doradztwie, możliwość rezygnacji z wynagrodzenia i własne osobiste konto Smartsheet.</li> <li>Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w Wielkiej Brytanii (zależnie od roli)</li> </ul><div class="content-conclusion"><p> </p> <p><strong>Poznaj nas:</strong></p> <p>W Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realne znaczenie wpływ.

Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę. Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, którym bardzo zależy i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania. Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia.

Razem zbudujmy przyszłość.</p> <p><strong>Pracodawca zapewniający równość szans:</strong></p> <p>Smartsheet to pracodawca zapewniający równość szans (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami. Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii, Indiach i Singapurze. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne. </p> <p>Jeśli możemy poczynić przygotowania, aby zapewnić Ci komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać.</p> <p> </p> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-Remote</span></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow