Menedżer ds. marketingu na Europę

O Andeli:W Andeli wiemy, że błyskotliwość jest równomiernie rozłożona na całym świecie, ale możliwości już nie. Od ponad 12 lat Andela łączy swoich klientów z czołowymi globalnymi, zdalnymi talentami technicznymi z ponad 135 krajów, z których większość rezyduje na rynkach wschodzących, takich jak Afryka i Ameryka Łacińska. Jako jeden z największych rynków talentów na świecie, Andela zapewnia firmom większą elastyczność w szybkim wdrażaniu wykwalifikowanych technologów.

Dzięki talentom wysoko wykwalifikowanym w zakresie zaawansowanych technologii wspierających tworzenie aplikacji, sztuczną inteligencję, chmurę i DevOps, inżynierię danych i wiele więcej, klienci doświadczają o 33% szybszej realizacji projektów. Ekskluzywna platforma firmy oparta na sztucznej inteligencji, Andela Talent Cloud, to jedyna w branży ujednolicona platforma zarządzająca pełnym globalnym cyklem życia talentów i umożliwiająca klientom obsadzanie indywidualnych ról lub angażowanie w pełni zarządzanych zespołów nawet o 66% szybciej. Andela znajduje się o krok od dwóch przełomowych transformacji branży: jednej w zakresie personelu/zatrudniania i drugiej w tworzeniu oprogramowania, obie przyspieszone przez generatywną sztuczną inteligencję.

Czy jesteś wyjątkowy i chcesz pracować w skalującym się biznesie poprzez transformację i rozwój? Dołącz do nas i zmieniaj świat.Streszczenie stanowiska Jako menedżer ds. marketingu na Europę będziesz odpowiedzialny za projektowanie i realizację programów budujących rurociągi, wzmacniających obecność marki i przyspieszających przychody w całym regionie. Będziesz właścicielem kompleksowej regionalnej strategii marketingowej, kładącej duży nacisk na wydarzenia terenowe, marketing oparty na kontach (ABM) i kampanie generujące rurociągi, które bezpośrednio wspierają europejski zespół sprzedaży.

Będziesz działać jako partner współpracujący z wyspecjalizowanymi marketerami w całym globalnym zespole Andela - obejmującym rozwój, treść, projektowanie, PR i marketing klientów - wykorzystując ich możliwości w kontekście rynku europejskiego. Stanowisko to podlega starszemu dyrektorowi ds. strategii marketingu GTM i pracuje w Wielkiej Brytanii, niedaleko Londynu. Wyjątkowe przywództwo Jako mieszkaniec Andela będziesz wzorem do naśladowania dla reszty firmy - nie musisz zarządzać ludźmi, aby być liderem w Andela!

Pomyśl o opiniach, jakie zazwyczaj przekazują Ci Twoi rówieśnicy - jeśli zwykle brzmią one tak, jak poniżej, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie. Niskie ego, niski poziom dramatyzmu: dzielisz się uznaniem, bierzesz na siebie winę. Lubisz się mylić, bo to oznacza, że ​​ktoś inny miał jeszcze lepszy pomysł.

Mentalność jednego zespołu: rozbijasz silosy między zespołami. Stawiasz firmę i misję na pierwszym miejscu ponad swój zespół. Świetny słuchacz, żądny informacji zwrotnej: Zawsze szukasz ulepszeń - naszego produktu, naszej firmy, siebie. Zbierasz różne opinie i głęboko słuchasz.

Właściciel, a nie najemca: widzisz problem, rozwiązujesz go lub znajdujesz kogoś, kto to zrobi. Na Tobie nie ma już pieniędzy. Gracz zespołowy: zakasujesz rękawy i zaczynasz działać żwawo.

Robisz to poprzez proaktywną współpracę ze swoim zespołem, jednocześnie aktywnie angażując się w ważne szczegóły, które mają znaczenie. Osoba rozwiązująca problemy biznesowe: nie jesteś tylko ekspertem funkcjonalnym; stale otrzymujesz pochwały za podejście do swojej funkcji przez pryzmat rozwiązywania problemów biznesowych. Kluczowe obowiązki Strategia i realizacja wydarzeń regionalnych Zarządzaj kompleksowym planowaniem i realizacją europejskich wydarzeń terenowych - w tym wydarzeń własnych, sponsorowanych konferencji branżowych, okrągłych stołów i kolacji dla kadry kierowniczej - dostosowanych do celów rurociągów i przychodów.

Tworzenie i utrzymywanie europejskiego kalendarza wydarzeń, zarządzanie logistyką, relacjami z dostawcami, budżetem i działaniami następczymi po wydarzeniu, aby zapewnić mierzalny zwrot z inwestycji. Partner z zespół sprzedaży dba o to, aby odbiorcy wydarzenia odzwierciedlali docelowe listy klientów i aby każde wydarzenie było powiązane z jasnym rezultatem wydarzenia. Śledź i raportuj wyniki wydarzenia, w tym jakość uczestników, liczbę uczestników i koszt szansy. Marketing oparty na koncie (ABM) Współpracuj z zespołem ds. marketingu wzrostu, aby projektować i realizować programy ABM skierowane do europejskich klientów o wysokim priorytecie we współpracy z kierownictwem sprzedaży.

Wykorzystuj analizę konta do informowania kampanii i wspierania regionalnych sprzedawców. Mierz skuteczność ABM na koncie poziomie, raportowanie na temat zaangażowania konta, utworzonego rurociągu i wpływów na przychody.Pipeline Generation & Demand GenerationWłasne regionalne cele wkładu w rurociąg, opracowując programy generujące wykwalifikowanych możliwości dla europejskiego zespołu sprzedaży.Twórz i wykonuj zintegrowane kampanie - obejmujące e-mail, płatne, treści i wydarzenia - które przenoszą docelowych klientów przez ścieżkę. Współpracuj z globalnym zespołem Growth Marketing, aby lokalizować i dostosowywać globalne kampanie na rynek europejski, w tym komunikaty, kanały i harmonogram.Utrzymuj spójne rytm kampanii regionalnych, szybko dostosowując się do dane dotyczące wyników i informacje zwrotne dotyczące sprzedaży.

Partnerstwo sprzedażowe i międzyfunkcyjne Działaj jako główny partner marketingowy europejskiego zespołu sprzedaży, budując bliską relację roboczą z liderami sprzedaży, aby dostosować się do celów rurociągu, docelowych klientów i priorytetów. Współpracuj z zespołami ds. treści, rozwiązań cyfrowych i marek, aby wciągnąć globalne zasoby do realizacji regionalnej - jesteś multiplikatorem, a nie jedyną funkcją. Dostarczaj spostrzeżenia dotyczące rynku europejskiego, informacje o konkurencji i opinie kupujących, aby informować o globalnej strategii marketingowej i przekazie.

Współpracuj z zespołem Revenue Operations, aby rozwijać znaczenie regionalne materiały wspierające sprzedaż i zasięg.Raportowanie i optymalizacjaŚledź, analizuj i raportuj regionalne wyniki marketingu pod kątem świadomości marki, rurociągów i zaangażowania.Stale testuj i twórz iteracje podejść do programów, stosując spostrzeżenia oparte na danych, aby z biegiem czasu poprawiać wyniki.KwalifikacjeDoświadczenie4-6 lat doświadczenia w marketingu B2B, z dużym doświadczeniem w marketingu terenowym, wydarzeniach lub rolach związanych z generowaniem popytu, najlepiej w szybko rozwijającej się firmie technologicznej.Wykazane doświadczenie w prowadzeniu wydarzeń terenowych kompleksowo - od strategii i planowania po realizację i raportowanie po zdarzeniu. Praktyczne doświadczenie w budowaniu i realizacji programów ABM, w tym wybór klienta docelowego, koordynacja kampanii i pomiary. Doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołami sprzedażowymi i zrozumienie, w jaki sposób marketing przyczynia się do lejka przychodów.

Wcześniejsze doświadczenie na rynku europejskim. Doświadczenie w pracy w różnych strefach czasowych w ramach globalnego zespołu. Umiejętności i możliwości Silne umiejętności zarządzania projektami - umiejętność zarządzania wieloma strumieniami pracy i dotrzymuj terminów jednocześnie przy wysokim stopniu organizacji i dbałości o szczegóły.

Analityczne nastawienie z umiejętnością interpretowania danych kampanii, wyciągania praktycznych spostrzeżeń i jasnego przedstawiania wyników interesariuszom. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej z możliwością dostosowania przekazu do różnych odbiorców i kanałów. Lokalizacja Chociaż Andela jest organizacją w pełni zdalną, stanowisko to powinno znajdować się w Wielkiej Brytanii w niewielkiej odległości od Londynu, aby umożliwić regularne osobiste sesje robocze zespołu.

Niektórzy podróżują po Europie w związku z wydarzeniami i spotkaniami. Andela jest pracodawca zapewniający równe szanse, zaangażowany w budowanie zróżnicowanej i włączającej siły roboczej.#LI-REMOTE#LI-RDRFowiedz się więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow