Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

O Andeli:W Andeli wiemy, że błyskotliwość jest równomiernie rozłożona na całym świecie, ale możliwości już nie. Od ponad 12 lat Andela łączy swoich klientów z czołowymi globalnymi, zdalnymi talentami technicznymi z ponad 135 krajów, z których większość rezyduje na rynkach wschodzących, takich jak Afryka i Ameryka Łacińska. Jako jeden z największych rynków talentów na świecie, Andela zapewnia firmom większą elastyczność w szybkim wdrażaniu wykwalifikowanych technologów.

Dzięki talentom wysoko wykwalifikowanym w zakresie zaawansowanych technologii wspierających tworzenie aplikacji, sztuczną inteligencję, chmurę i DevOps, inżynierię danych i wiele więcej, klienci doświadczają o 33% szybszej realizacji projektów. Ekskluzywna platforma firmy oparta na sztucznej inteligencji, Andela Talent Cloud, to jedyna w branży ujednolicona platforma zarządzająca pełnym globalnym cyklem życia talentów i umożliwiająca klientom obsadzanie indywidualnych ról lub angażowanie w pełni zarządzanych zespołów nawet o 66% szybciej. Andela znajduje się o krok od dwóch przełomowych transformacji branży: jednej w zakresie personelu/zatrudniania i drugiej w tworzeniu oprogramowania, obie przyspieszone przez generatywną sztuczną inteligencję.

Czy jesteś wyjątkowy i chcesz pracować w skalującym się biznesie poprzez transformację i rozwój? Dołącz do nas i zmieniaj świat. Informacje o RoleSales Development w Andela to coś więcej niż umawianie spotkań - to punkt wyjścia do kariery w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw.

Będziesz właścicielem terytorium, budujesz relacje z najbardziej rozpoznawalnymi firmami na świecie i pomagasz organizacjom zmienić sposób, w jaki tworzą zespoły zajmujące się oprogramowaniem i sztuczną inteligencją. Od pierwszego dnia będziesz ściśle współpracować z doświadczonymi Account Executives, prowadzić strategiczne kampanie wychodzące i rozwijać umiejętności kierowania złożonymi komitetami zakupowymi w przedsiębiorstwie. Będziesz mieć zaufanie do tworzenia rurociągów, wpływania na przychody i zostania ekspertem w jednej z najszybciej rozwijających się dziedzin technologii: globalnych rozwiązań dla talentów opartych na sztucznej inteligencji.

Jeśli cechuje Cię duża konkurencyjność, ciekawość intelektualna i motywacja do wygrywania, ta rola zapewnia przyspieszoną ścieżkę do sprzedaży w przedsiębiorstwie. Co będziesz robić Będziesz odgrywać bezpośrednią rolę w rozwoju Andeli poprzez: Własne pozyskiwanie klientów wychodzących na określonym terytorium lub strategiczną listę klientów, tworzenie nowych kanałów sprzedaży poprzez przemyślany, wielokanałowy zasięg. Ściśle współpracujesz z Enterprise Account Executives do opracowywania strategii kont, identyfikowania sygnałów zakupu i angażowania wielu interesariuszy na całej ścieżce zakupowej.Buduj relacje z decydentami wyższego szczebla w organizacjach zajmujących się inżynierią, technologią, produktami, zasobami ludzkimi i zaopatrzeniem.Kwalifikuj możliwości przychodzące i wychodzące poprzez rozmowy odkrywające znaczące wyzwania biznesowe.Wspieraj cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie poprzez prowadzenie badań, utrzymywanie map interesariuszy, koordynowanie spotkań i wnoszenie wkładu w plany klientów.Współpraca z działem marketingu przy kampaniach, wydarzeniach i inicjatywach opartych na kontach, które generują popyt w ramach celu Konsekwentnie przekraczaj poziom aktywności, rurociągów i osiągaj cele, stale ulepszając swoje podejście do pozyskiwania klientów poprzez eksperymenty i dane. Zostań ekspertem w dziedzinie sztucznej inteligencji, tworzenia oprogramowania i globalnych trendów w zakresie talentów, aby móc wiarygodnie rozmawiać z liderami technologii dla przedsiębiorstw.

Co wyróżnia tę rolę? Nie postrzegamy SDR jako funkcji wsparcia - postrzegamy ich jako przyszłych sprzedawców w przedsiębiorstwach. Otrzymasz praktyczny coaching od doświadczonych liderów sprzedaży, będziesz pracować z osiągającymi sukcesy menedżerami ds. klientów i dowiesz się, jak od początku powstają umowy dotyczące technologii dla przedsiębiorstw rozmowy w zamkniętym biznesie.

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest zostanie specjalistą ds. rozwoju w przedsiębiorstwie, kierowanie zespołem sprzedaży, czy też pewnego dnia zbudowanie własnego biznesu, rozwiniesz umiejętności handlowe i przedsiębiorczość, które przyspieszą Twoją karierę. O Tobie Poszukujemy osoby ambitnej, podatnej na szkolenie i energicznej dzięki budowaniu relacji. Możesz być świetnym kandydatem, jeśli: jesteś na początku swojej kariery w sprzedaży i podekscytowany możliwością budowania długoterminowej kariery w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw.

Kochasz konkurencję i lubisz pracować nad ambitnymi celami. Przejmij odpowiedzialność, ruszaj się szybko i rozwijaj się w środowiskach, w których powierzają Ci odpowiedzialność. Są z natury ciekawi i zadawają przemyślane pytania, aby zrozumieć problemy biznesowe. Łatwo nawiązuj relacje i komunikuj się pewnie z interesariuszami na wszystkich poziomach organizacji.

Są odporni - postrzegasz odmowę jako informację zwrotną i pozostajesz zmotywowany długoterminowym sukcesem. Lubisz eksperymentować z nowymi strategiami docierania do innych osób, komunikatami i narzędziami sztucznej inteligencji, aby poprawić wyniki. Rozwijaj się w dynamicznych i szybko rozwijających się środowiskach, w których nie ma dwóch dni takie same.Kwalifikacje1 - 3 lata doświadczenia zawodowego (mile widziane staże i staże w sprzedaży).Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej.Doskonała organizacja i umiejętności zarządzania czasem.Zainteresowanie technologią dla przedsiębiorstw, sztuczną inteligencją lub sprzedażą B2B SaaS.Doświadczenie z CRM lub narzędziami angażującymi sprzedaż, takimi jak Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong lub podobnymi będzie dodatkowym atutem.Wykazana umiejętność szybkiego uczenia się, dostosowywania się do zmian i współpracy w trybie zdalnym środowisko.Praca i życie w UKLI-REMOTELI-RDRFZnajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow