Senior Account Executive - przedsiębiorstwo

<div class="content-intro"><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Kim jesteśmy</strong></span></p> <p>Addepar to globalna platforma danych i sztucznej inteligencji, która umożliwia specjalistom ds. inwestycji przekształcanie złożonych informacji finansowych w przydatne informacje. Addepar ujednolica dane dotyczące portfela, rynku i klientów w całościowym widoku portfela i dostarcza wglądu opartego na sztucznej inteligencji w ramach przepływów pracy związanych z inwestycjami i klientami. Ponad 1400 firm w prawie 60 krajach korzysta z Addepar do zarządzania aktywami o wartości prawie 9 bilionów dolarów i doradzania im.

Jej otwarta platforma integruje się z prawie 650 partnerami zajmującymi się oprogramowaniem, danymi i konsultingiem, umożliwiając kompleksowe operacje inwestycyjne w firmach każdej wielkości i złożoności. Addepar wspiera klientów na całym świecie poprzez biura w Nowym Jorku, Salt Lake City, Londynie, Edynburgu, Pune, Dubaju, Genewie, Singapurze i São Paulo. </p></div><h2><span style="text-decoration: underline;"><strong>Rola</strong></span></h2> <p>Zespół sprzedaży korporacyjnej firmy Addepar współpracuje z niektórymi z największych firm zajmujących się zarządzaniem majątkiem na świecie, w tym z wieloma wymienionymi na liście Top 40 Barron’s Top 40.</p> <p>Jako Enterprise Account Executive będziesz kierować złożonymi działaniami sprzedażowymi doradczymi z małą grupą klientów o strategicznym znaczeniu. Jest to stanowisko kierownicze odpowiedzialne zarówno za tworzenie nowych przedsiębiorstw, jak i rozwijanie długoterminowych partnerstw w globalnych instytucjach finansowych.</p> <p>Będziesz pełnić funkcję <strong>właściciela firmy dla swoich kont</strong>, ustalając strategię, kierując realizacją i koordynując wewnętrzne zespoły, aby zapewniać klientom znaczące wyniki.

Rola ta wykracza poza tradycyjną sprzedaż; pomożesz kształtować sposób, w jaki wiodące firmy zmieniają doświadczenia doradców i klientów za pomocą technologii.</p> <p>Będziesz działać w wysoce wielofunkcyjnym środowisku, współpracując z zespołami zajmującymi się inżynierią sprzedaży, sukcesem klienta, usługami, partnerstwem, marketingiem oraz badaniami i rozwojem, aby zapewnić spójne, wysokiej jakości doświadczenie od początkowego zaangażowania po długoterminowy rozwój.<br><br></p> <h2><span style="text-decoration: underline;"><strong>Co będziesz robić Robić</strong></span></h2> <ul> <li><strong>Utrzymuj i rozwijaj strategiczne relacje - </strong>Buduj, rozwijaj i pogłębiaj relacje z kluczowymi klientami korporacyjnymi. Generuj nowe transakcje, odnowienia i możliwości wieloletniej ekspansji w całym swoim portfolio.</li> <li><strong>Prowadź cykle sprzedaży przedsiębiorstw konsultacyjnych - </strong> Zawieraj złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy w dużych instytucjach finansowych, często obejmujących regiony, linie biznesowe i decydentów wyższego szczebla.</li> <li><strong>Ustal strategię konta i kieruj jej realizacją - </strong> Opracuj i realizuj przemyślane, wieloletnie plany kont dostosowane do priorytetów klientów i szerszej strategii GTM firmy Addepar.</li> <li><strong>Działaj jako lider wielofunkcyjny - </strong> Ściśle współpracuj z inżynierami sprzedaży, sukcesami klientów, usługami i partnerstwami, aby zapewnić skoordynowane doświadczenie „jednego zespołu” - minimalizując tarcia i maksymalizując wpływ na klienta.</li> <li><strong>Zaangażuj się na poziomie kierowniczym -</strong> Buduj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami na poziomie C w organizacjach klientów i współpracuj z zespołem kierowniczym Addepar, gdy jest to właściwe, aby rozwijać możliwości strategiczne.</li> <li><strong>Wkład w to, jak my wejdź na rynek - </strong> Przedstaw perspektywę na podstawie swojego doświadczenia i doświadczenia w terenie - dziel się najlepszymi praktykami, kształtuj modele zaangażowania i pomagaj w ewolucji sposobu, w jaki obsługujemy klientów korporacyjnych.</li> <li><strong>Utrzymuj silną dyscyplinę w zakresie rurociągów i prognozowania - </strong> Zapewnij terminowe i dokładne zarządzanie rurociągami i prognozowanie w celu wsparcia wewnętrznego dostosowania i planowania.</li> </ul> <h2><span style="text-decoration: underline;"><strong>Kim jesteś</strong></span></h2> <ul> <li><strong>Sprawdzony sprzedawca dla przedsiębiorstw - </strong>Masz duże doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży SaaS lub platformy, najlepiej w zakresie zarządzania majątkiem lub usług finansowych.</li> <li><strong>Skoncentrowany na kliencie i wynikach- </strong> Masz doświadczenie w budowaniu długoterminowych relacji i zapewnianiu klientom znaczących wyników.</li> <li><strong>Strategiczny i konsultacyjny -</strong> Wiesz, jak kierować dużymi organizacjami, zadawać właściwe pytania i dopasowywać rozwiązania do potrzeb szersze cele biznesowe.</li> <li><strong>Komunikator wykonawczy - </strong>bez problemu angażujesz interesariuszy wyższego szczebla i potrafisz jasno formułować złożone pomysły w sposób, który rezonuje.</li> <li><strong>Z natury współpracujesz - </strong>dobrze współpracujesz w zespołach i wiesz, jak łączyć odpowiednich ludzi, aby z czasem realizować transakcje i wspierać klientów.</li> <li><strong>Ciekawość i ciągłe uczenie się - </strong> Wnosisz własną perspektywę i najlepsze praktyki, a jednocześnie jesteś otwarci na uczenie się i ewolucję naszego działania.</li> <li><strong>Samodzielny i odpowiedzialny - </strong>Czujesz się komfortowo, mając autonomię w miarę ciągłego rozwoju i ewolucji naszej działalności korporacyjnej.</li> </ul> <p>Członkowie naszego zespołu GTM pochodzą z różnych środowisk, mają różne doświadczenia i kultury, a mimo to wszyscy mają następujące cechy:</p> <ul> <li>Głęboko związani z naszą misją jako organizacji i ze sobą nawzajem</li> <li>Doświadczenie i pasja w tworzeniu udanych doświadczeń klientów</li> <li>Nastawienie zorientowane na wyniki</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacyjne</li> <li>Podejście do sprzedaży konsultacyjnej</li> <li>Mentalność oparta na współpracy ze zdolnością do kształtowania konsensusu poprzez przemyślane przywództwo i strategię opartą na danych</li> <li>Reputacja zaufanego współpracownika i przemyślanego partnera wśród współpracowników i klientów</li> <li>Duża siła intelektualna</li> <li>Doskonała wiedza techniczna biegłość</li> <li>Chęć zarówno nauczania, jak i uczenia się</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Nasze wartości </strong></span></p> <ul> <li><strong>Zachowuj się jak właściciel - </strong><span style="font-weight: 400;">Myśl i działaj z intencją, celem i troską. Własne wyniki.</span></li> <li><strong>Buduj razem - </strong><span style="font-weight: 400;">Współpracuj, aby odblokować najlepsze rozwiązania.

Dostarczaj trwałą wartość. </span></li> <li><strong>Mistrz naszych klientów - </strong><span style="font-weight: 400;">Przekraczaj oczekiwania klientów. Sukces naszych klientów jest naszym sukcesem. </span></li> <li><strong>Wprowadzaj innowacje - </strong><span style="font-weight: 400;">Bądź odważny i nieskrępowany w rozwiązywaniu problemów. Przekształć branżę. </span></li> <li><strong>Zaangażuj się w naukę - </strong><span style="font-weight: 400;">Zaangażuj naszą społeczność, aby poszerzyć naszą perspektywę.

Wprowadź nastawienie na rozwój. </span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">Oprócz naszych podstawowych wartości, Addepar jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Staramy się łączyć różnorodne pomysły, doświadczenia, zestawy umiejętności, perspektywy, pochodzenie i tożsamości, aby tworzyć innowacyjne rozwiązania. Zobowiązujemy się do promowania przyjaznego środowiska, w którym włączenie i przynależność są wspólną odpowiedzialnością.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Zapewnimy osobom niepełnosprawnym odpowiednie udogodnienia umożliwiające udział w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowę kwalifikacyjną, pełnienie podstawowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem.

Skontaktuj się z nami, aby poprosić o zakwaterowanie.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Oszustwo typu PHISHING OSTRZEŻENIE: Addepar jest jedną z kilku firm, które niedawno dowiedziały się o oszustwie typu phishing z udziałem oszustów podających się za menedżerów ds. rekrutacji prowadzących rekrutację za pośrednictwem poczty elektronicznej, SMS-ów i mediów społecznościowych. Oszuści tworzą wprowadzające w błąd konta e-mail, przeprowadzają zdalne „wywiady” i składają fałszywe oferty pracy w celu gromadzenia danych osobowych i finansowych od niczego niepodejrzewających osób. Należy pamiętać, że firma Addepar nie otrzyma żadnej oferty pracy bez formalnej rozmowy kwalifikacyjnej.

Ponadto Addepar nie poprosi Cię o zakup sprzętu ani materiałów eksploatacyjnych w ramach procesu wdrożenia. Jeśli masz jakieś pytania, skontaktuj się z <a ----------Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow