Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Przegląd ról Rola Senior BDM jest odpowiedzialna za przyczynianie się do wzrostu przychodów i strategii sprzedaży zespołu dostosowanej do długoterminowych celów firmy. Będziesz odgrywać kluczową rolę w określaniu, w jaki sposób sprzedajemy, gdzie wygrywamy i jak się rozwijamy, zarówno na istniejących rynkach opieki zdrowotnej, jak i w sąsiednich sektorach. Stanowisko to wymaga równowagi między praktyczną realizacją sprzedaży, myśleniem strategicznym i współpracą międzyfunkcyjną.

Kluczowe obowiązki: Realizacja sprzedaży Posiadanie i realizowanie indywidualnych i zespołowych celów dotyczących przychodów, z odpowiedzialnością za tworzenie rurociągów, konwersję i zamykanie transakcji. Utworzenie i utrzymywanie solidnego rurociągu wysokiej jakości poprzez poszukiwania w różnych sektorach, w tym między innymi w podstawowej opiece zdrowotnej, hospicjach, opiece i opiece wtórnej. Sektory poza opieką zdrowotną są również interesujące, jeśli istnieje uzasadnienie biznesowe Pewne przeprowadzanie spersonalizowanych demonstracji RotaMaster w celu rozwiązania problemów klientów i potrzeb biznesowych.

Strategia sprzedaży i realizacja wejścia na rynek Zdefiniuj i udoskonalaj docelowe segmenty klientów, propozycje wartości i podejścia do sprzedaży na rynkach podstawowych i wschodzących. Identyfikuj możliwości optymalizacji cen i opakowań w celu maksymalizacji przychodów. Ekspansja rynku i wgląd w sytuację handlową Identyfikuj i wykorzystuj możliwości na sąsiednich rynkach o wysokim potencjale, które mogą zapewnić przyrostowy wzrost przychodów.

Utrzymuj dobre zrozumienie dynamiki rynku, potrzeb klientów i pozycji konkurencji. Dostarczaj uporządkowanych informacji o rynku i klientach, aby informować o rozwoju produktu i wyznaczaniu kierunku strategicznego. Współpraca międzyfunkcyjna Ściśle współpracuj z marketingiem, aby dostosować generowanie popytu do priorytetów sprzedaży oraz poprawić jakość potencjalnych klientów i konwersję.

Współpracuj z zespołami ds. produktu i sukcesu klienta, aby mieć pewność, że potrzeby klientów zostaną odzwierciedlone w rozwoju produktów i świadczeniu usług. Zarządzanie wydajnością i raportowanie Ustanawiaj i utrzymuj dokładne prognozy sprzedaży, widoczność rurociągów i śledzenie wydajności. Regularnie dostarczaj kierownictwu wyższego szczebla wglądu i aktualizacji wyników, podkreślając ryzyko, możliwości i zalecane działania.

Kwalifikacje i doświadczenie Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu silnego, samodzielnie generowanego rurociągu i zapewnianiu wzrostu przychodów na wysokich stanowiskach w zakresie sprzedaży lub rozwoju biznesu, najlepiej w ramach rozwiązań SaaS lub zarządzania personelem. Duże doświadczenie w sprzedaży na brytyjskich rynkach opieki zdrowotnej, ze zrozumieniem procesów zaopatrzenia i złożoności interesariuszy. Pożądana byłaby sieć decydentów.

Silna zmysł handlowy, ze zrozumieniem cen, prognozowania i planowania przychodów. Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i zarządzania interesariuszami. Możliwość szybkiego zapoznania się ze złożoną platformą i zdobycia rozległej wiedzy o produkcie Możliwość pewnego i zwięzłego dostarczania demonstracji produktów oraz skutecznego radzenia sobie z zastrzeżeniami i pytaniami Komfort pracy z KPI w zakresie sprzedaży i aktywności od poniedziałku do piątku, elastyczne godziny pracy (37,5 godzin tygodniowo) Elastyczne warunki pracy w zależności od lokalizacji Niektóre podróże krajowe będą wymagane kwartalnie i ad hoc 25 dni urlopu rocznego oraz znaczny pakiet świadczeń O M3 EU: M3 EU jest w czołówce innowacji w służbie zdrowia, oferując rozwiązania cyfrowe w zakresie opieki zdrowotnej, nauk przyrodniczych, farmaceutyczne i nie tylko.

Od momentu powstania w 2000 roku zaobserwowaliśmy niezwykły rozwój, napędzany naszą misją wykorzystania Internetu na rzecz zdrowszego świata i wydajniejszych systemów opieki zdrowotnej. Nasz sukces opiera się na naszych zaufanych platformach cyfrowych, które angażują społeczności lekarzy na całym świecie, ułatwiając skuteczną edukację medyczną, precyzyjne pośrednictwo pracy i wnikliwe badania rynku. M3 EU szczyci się dynamicznym i innowacyjnym środowiskiem pracy, w którym każdy członek zespołu przyczynia się do globalnego postępu w dziedzinie zdrowia.

Dołączenie do M3 EU oznacza bycie częścią oddanego zespołu, który stara się znacząco zmienić sytuację w opiece zdrowotnej. Zapewniamy Ci wyjątkową okazję, aby znaleźć się w czołówce innowacji w opiece zdrowotnej, kształtując przyszłość w znaczącej karierze. Skorzystaj z szansy na wprowadzenie zmian dzięki M3 EU.

Informacje o firmie: RotaMaster jest spółką zależną firmy M3 Inc., która od 1999 roku dostarcza narzędzia do zarządzania personelem online organizacjom zajmującym się opieką zdrowotną. Stale poszerzamy naszą ofertę produktów i wchodzimy na nowe rynki. Mamy dwa podstawowe produkty na rynku - RotaMaster i Rotify.

RotaMaster to dobrze znany system stosowany poza godzinami pracy i na innych rynkach podstawowej opieki zdrowotnej, z którego zazwyczaj korzystają większe przedsiębiorstwa. W ciągu ostatnich 5 lat liczba klientów korzystających z RotaMaster wzrosła ponad dwukrotnie i chcemy utrzymać ten trend. Rotify to nasza najnowsza platforma, zaprojektowana do użytku w mniejszych środowiskach opieki zdrowotnej i MŚP, i kładzie prawdziwy nacisk na łatwość obsługi i prostotę.

Klienci zarejestrują się online, aby skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego i będą mieli do dyspozycji wiele elastycznych opcji subskrypcji. Naszym zadaniem jest dopilnować, aby wybrali dla siebie właściwy. Oryginalnie opublikowano w Himalajach