Starszy dyrektor ds. sprzedaży rozwiązań - rozwiązania w zakresie finansów i łańcucha dostaw

Informacje o RoleServiceNow zapewnia organizacjom autonomiczne przepływy pracy oparte na sztucznej inteligencji, które usprawniają operacje i osiągają wyniki. Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań, posiadającego wiedzę biznesową i umiejętności techniczne, aby napędzać rozwój naszych rozwiązań z zakresu finansów, zaopatrzenia i przepływu pracy w zakresie prawa. Osoba na tym stanowisku będzie współpracować z zespołami sprzedaży w przedsiębiorstwie w celu identyfikowania możliwości, prowadzenia strategicznych odkryć, demonstrowania rozwiązań i zawierania złożonych transakcji.

Twoja podwójna wiedza specjalistyczna - częściowo konsultant, częściowo sprzedawca - pozwala ci połączyć możliwości techniczne i wartość biznesową w sposób, który rezonuje z interesariuszami kadry kierowniczej. Co będziesz robić Stworzenie i udoskonalenie kryteriów kwalifikacji, strategii klienta, ruchu sprzedażowego i prezentacji. Twórz rurociągi i generuj przychody z rozwiązań w zakresie autonomicznego finansów, zaopatrzenia i legalnego przepływu pracy.

Prowadź sesje odkrywania kadry kierowniczej, aby odkrywać wyzwania i oceniać wartość sztucznej inteligencji. Opracuj strategie kont skupione na transformacji klientów. Prowadź efektowne demonstracje i odpowiadaj na pytania techniczne.

Nawiązuj zaufane relacje ze sponsorami wykonawczymi i współpracuj między zespołami. Bądź na bieżąco z pojawiającymi się technologiami AI i trendami w automatyzacji przepływu pracy. Co sprawia, że ​​odniesiesz sukces?

Zrównoważ obecność kadry kierowniczej z technicznym know-how. Uprość technologię, tworząc jasne narracje biznesowe. Radzisz sobie w niejednoznacznych sytuacjach i rozwiązujesz złożone problemy.

Priorytetowo traktuj możliwości o dużym wpływie. Dobrze sprawdzają się w środowiskach macierzowych. Wymagane kwalifikacje Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw lub doradztwie.

Udokumentowany sukces w sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS, ERP, finansowych, prawnych lub AI. Specjalizacja dziedzinowa w zakresie zamówień, operacji finansowych, zarządzania umowami lub technologii prawnych. Doświadczenie w sprzedaży nakładkowej, matrixowej lub specjalistycznej.

Posiada umiejętności prowadzenia spotkań kadry kierowniczej i demonstracji produktów. Silne umiejętności komunikacyjne i organizacyjne na poziomie kierowniczym. Gotowość do podróży Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w sprzedaży lub pracy z platformami AI i inteligentną automatyzacją.

Znajomość ServiceNow, SAP, Oracle, Workday, Ariba, Coupa itp. Znajomość API, integracji i architektury korporacyjnej. Aktywne korzystanie z narzędzi AI.

MBA lub równoważne doświadczenie zawodowe. ServiceNow jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, orientację seksualną, pochodzenie lub narodowość, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, tożsamość lub ekspresję płciową, stan cywilny, status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez prawo.

W ServiceNow kierujemy się elastycznością i zaufaniem w naszym rozproszonym świecie pracy. Kliknij tutaj, aby poznać nasze osoby do pracy: elastyczni, zdalni i wymagani w biurze. Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu składania wniosków lub masz ograniczone możliwości lub nie możesz uzyskać dostępu do procesu składania wniosków online lub z niego korzystać i potrzebujesz alternatywnej metody składania wniosków, możesz skontaktować się z nami pod adresem w celu uzyskania pomocy.

W przypadku stanowisk wymagających dostępu do danych technicznych podlegających przepisom kontroli eksportu, w tym przepisom administracyjnym eksportu (EAR), ServiceNow może być zmuszony do uzyskania zgody na wydanie licencji eksportowej od rządu USA dla niektórych osób. Całe zatrudnienie jest uzależnione od uzyskania przez ServiceNow licencji eksportowej lub innego zezwolenia, które może być wymagane przez rząd Stanów Zjednoczonych. Uwaga: fałszywe oferty pracy/oszustwa w pracy są coraz powszechniejsze.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, na co uważać i jak się chronić. Wszystkie oryginalne oferty pracy w ServiceNow można znaleźć w witrynie ServiceNow Careers. Z Fortune. © 2022 Fortune Media IP Limited Wszelkie prawa zastrzeżone.

Używane na podstawie licencji. Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z ServiceNow ani nie promują produktów ani usług ServiceNow. W ServiceNow nasza technologia sprawia, że ​​świat działa dla wszystkich, a dzięki naszym pracownikom jest to możliwe.

Działamy szybko, ponieważ świat nie może czekać, i wprowadzamy innowacje w sposób, jakiego nikt inny nie jest w stanie zapewnić naszym klientom i społecznościom. Dołączając do ServiceNow, jesteś częścią ambitnego zespołu twórców zmian, których cechuje niespokojna ciekawość i dążenie do pomysłowości. Wiemy, że najlepsze prace powstają wtedy, gdy żyjesz najlepiej i dzielisz się swoimi wyjątkowymi talentami, dlatego robimy wszystko, co w naszej mocy, aby było to możliwe.

Wspólnie marzymy o wielkich rzeczach, wspierając się nawzajem, aby urzeczywistnić nasze indywidualne i zbiorowe marzenia. Przyszłość należy do nas i zaczyna się od Ciebie. Mając ponad 7700 klientów, obsługujemy około 85% listy Fortune 500® i jesteśmy dumni z tego, że znajdujemy się na liście 100 najlepszych firm do pracy z listy FORTUNE 100 oraz najbardziej podziwianych firm na świecie™.

Dowiedz się więcej na blogu Life at Now i posłuchaj opinii naszych pracowników o ich doświadczeniach w pracy w ServiceNow. Nie masz pewności, czy spełniasz wszystkie wymagania określone w opisie stanowiska, ale jesteś bardzo podekscytowany tą rolą? Nadal zachęcamy do aplikowania!

W ServiceNow angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska, w którym wszystkie głosy są słyszane, cenione i szanowane. Zapraszamy wszystkich kandydatów, w tym osoby z nietradycyjnych, różnorodnych środowisk, które mogą nie pochodzić z typowej ścieżki związanej z tą rolą. Wierzymy, że umiejętności i doświadczenie można przenieść, a chęć realizacji wielkich marzeń sprawia, że ​​jesteśmy świetnymi kandydatami.

Oryginalnie opublikowano w Himalaje