Dyrektor sprzedaży

35 000 GBP + OTE 📋 Komercyjny 🏬 UK Remotenative budujemy od 10 lat, ale nadal jesteśmy w dużej mierze startupem: szybko działającym, ambitnym i budującym z zamiarem. Tworzymy infrastrukturę, która łączy studentów, związki studenckie, uniwersytety i reklamodawców za pośrednictwem zarządzanego rynku. Naszym celem jest dostarczanie korzyści studentom poprzez zwiększenie zaangażowania studentów, przy jednoczesnym umożliwieniu związkom studenckim zabezpieczenia zrównoważonego finansowania.

Reklamodawcom oferujemy znaczące i wymierne ścieżki dotarcia do odbiorców studenckich. Im bardziej spójne są te zachęty, tym łatwiej jest obronić i skalować naszą działalność. Szansa Zatrudnimy dyrektora ds. sprzedaży, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w łączeniu lokalnych i regionalnych reklamodawców z targami studenckimi poprzez identyfikację i angażowanie potencjalnych klientów. Od wielu lat z wielkim sukcesem organizujemy podobne targi, a teraz planujemy poszerzyć naszą ofertę na cały rok akademicki. To wymagająca, ale satysfakcjonująca rola, oferująca jasne cele i możliwości rozwoju zawodowego i sukcesu komercyjnego!

Nad czym będziesz pracować Jako dyrektor ds. sprzedaży będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży 360 stopni, ściśle współpracując z naszym zespołem sprzedaży wychodzącej w celu zamykania nowych potencjalnych klientów. Zarządzanie kwalifikowanymi szansami sprzedaży: Przejmij na własność wykwalifikowanych potencjalnych klientów przekazanych przez nasz zespół SDR, prowadząc potencjalnych klientów przez proces sprzedaży od początkowego odkrycia do zamknięcia. Odkrywanie i sprzedaż konsultacyjna: prowadź angażujące rozmowy telefoniczne, aby zrozumieć potrzeby każdego klienta, dostosować swoje podejście i pokazać, w jaki sposób nasze rozwiązanie może zapewnić wartość.

Prezentacja i zamknięcie: Prowadź przekonujące rozmowy sprzedażowe, śmiało pokonuj zastrzeżenia, negocjuj tam, gdzie to konieczne i skutecznie przekształcaj możliwości w klientów. Zarządzanie rurociągami: Utrzymuj zorganizowany i zdrowy rurociąg sprzedaży, zapewniając efektywne wykorzystanie każdej okazji i żaden potencjalny klient nie zostanie pozostawiony w tyle. Osiągnięcia docelowe: Osiągaj lub przekraczaj indywidualne i zespołowe KPI, w tym przychody, współczynniki konwersji i cele dotyczące działań sprzedażowych.

CRM i administracja sprzedaży: Prowadź dokładne rejestry interakcji z klientami, możliwości i kolejnych kroków w naszym CRM, aby zapewnić doskonałą widoczność rurociągów i prognozowanie. Współpraca zespołowa: Ściśle współpracuj z zespołem SDR, kierownikiem zespołu i szerszym zespołem handlowym, aby dzielić się opiniami, poprawiać współczynniki konwersji i stale udoskonalać podróż klienta. Czego szukamySzukamy kogoś, kto rozwija się w dynamicznym, pełnym energii środowisku i jest podekscytowany wyzwaniem, jakim jest przekształcanie rozmów w klientów.

Będziesz cieszyć się budowaniem relacji, zrozumieniem potrzeb klientów i pewnym prowadzeniem potencjalnych klientów przez proces sprzedaży. W szczególności przyniesiesz: Doświadczenie w sprzedaży wychodzącej, rolę obejmującą pełny cykl sprzedaży 360 stopni, gdzie byłeś odpowiedzialny za rozwój i zamykanie nowych możliwości biznesowych. Pożądane doświadczenie, jeśli pracowałeś w środowisku B2B SaaS.

Silne umiejętności odkrywania, komunikacji i negocjacji, z możliwością budowania relacji i wpływania na decydentów. Pewność siebie w radzeniu sobie z zastrzeżeniami i kierowaniu rozmowami sprzedażowymi w celu osiągnięcia pozytywnych wyników. Nastawienie na wyniki, motywowane osiąganiem i przekraczaniem celów w zakresie przychodów i konwersji.

Doskonałe umiejętności organizacyjne, w tym umiejętność zarządzania szeregiem możliwości, ustalania priorytetów działań następczych i utrzymywania realizacji transakcji. Doświadczenie w korzystaniu z CRM do zarządzania lejkiem sprzedaży i utrzymywania dokładnych danych klientów.

Znajomość Hub

Spot będzie dodatkowym atutem. Proaktywna, elastyczna postawa i prawdziwy entuzjazm w pomaganiu klientom w znalezieniu odpowiedniego rozwiązania. Wymagane umiejętności i doświadczenie Zależy nam na podnoszeniu każdego na duchu.

Staramy się umożliwiać ludziom najlepszą pracę poprzez optymalizację pod kątem wolności i odpowiedzialności. Jak najwięcej wyniesiesz z tej roli, jeśli będziesz mógł wnieść: Niezbędne jest doświadczenie w zarządzaniu możliwościami sprzedaży B2B od odkrycia do zamknięcia, a także sprawdzona umiejętność budowania relacji, radzenia sobie z obiekcjami i zdobywania nowych klientów. Co to dla Ciebie oznacza💰 Wynagrodzenie podstawowe: 35 000 GBP + OTE🏡 Pierwsze stanowisko zdalne w Wielkiej Brytanii🏫 Składki emerytalne w wysokości 5%🏖️ 25 dni wolnych (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy)🎂 Dzień wolny Twoje urodziny📈 Opcje udostępniania dla wszystkich👨🏽‍💻 Praca z domowego budżetu🚂 Program wypożyczania biletów sezonowych👶 Płatny urlop macierzyński, ojcowski, adopcyjny lub wspólny urlop rodzicielski Oświadczenie o równych szansach Aktywnie tworzymy równe środowisko, w którym każdy rodzimy człowiek może się rozwijać.

Różnorodność i włączenie społeczne są dla nas priorytetem i upewniamy się, że mamy duże wsparcie dla wszystkich naszych pracowników, aby mogli rozwijać się w rodzimym kraju. W naszej firmie doceniamy różnorodność we wszystkich jej formach i wspieramy integracyjne środowisko, w którym wszyscy ludzie mogą wykonywać z nami najlepszą pracę w swoim życiu. Oryginalnie opublikowano w Himalaje