Specjalista ds. technologii przedsprzedażowej

Stanowisko: Specjalista ds. technologii przedsprzedażowej - rozwiązania w zakresie rozliczeń dla przedsiębiorstwPodstawowe kompetencje Architektura i projektowanie rozwiązań - umiejętność przekładania wyzwań biznesowych na technicznie solidne, skalowalne rozwiązania. Sprzedaż konsultacyjna - umiejętność odkrywania potrzeb, formułowania rozwiązań i wpływania na decyzje. Demonstracja produktu i opowiadanie historii - ekspert w przedstawianiu złożonych możliwości w jasnych, istotnych dla klienta narracjach.

Doskonałość w zakresie zapytań ofertowych/RFI - doskonałe umiejętności pisania tekstów technicznych umożliwiające uzyskanie konkurencyjnych i dokładnych odpowiedzi na oferty. Wiedza branżowa - głębokie zrozumienie trendów rynkowych w zakresie telekomunikacji, usług użyteczności publicznej i rozliczeń dla przedsiębiorstw. Walidacja techniczna - doświadczenie w wiodących PoC, próbach i ocenach wydajności.

Współpraca międzyfunkcyjna - udokumentowany sukces w pracy z zespołami sprzedaży, produktów, badań i rozwoju oraz dostaw. Analiza konkurencji - umiejętność porównywania z rywalami rynkowymi i identyfikowania wyróżników. Kluczowe obowiązki 1.

Techniczne zaangażowanie w sprzedaż Prowadź sesje odkrywania technicznego, warsztaty i prezentacje, przekładając złożone możliwości produktu (fakturowanie, mediacja, fakturowanie, windykacja, zarządzanie subskrypcjami) na wyraźną wartość biznesową. Dostarczaj dostosowane demonstracje produktów, podkreślając funkcje, takie jak rozliczenia oparte na użyciu, monity, złożona ocena i zgodność z przepisami. Działaj jako zaufany doradca techniczny potencjalnych klientów przez cały cykl sprzedaży, od kwalifikacji do zamknięcia.

Wspieraj strategię sprzedaży na terytoriach docelowych, stymulując zaangażowanie techniczne w celu przekształcenia możliwości w przychody. 2. Projektowanie i architektura rozwiązań Mapuj potrzeby biznesowe i techniczne klientów na możliwości produktu i opcje integracji.

Współpraca z działem ds. produktów, prac badawczo-rozwojowych i usługami profesjonalnymi w celu tworzenia projektów rozwiązań wysokiego poziomu, diagramów architektury i modeli wdrożeniowych (SaaS, lokalnie, hybrydowo). Zdefiniuj zakres rozwiązania, opcje hostingu, modele konserwacji oraz harmonogramy propozycji i opisów prac. Doradzanie w zakresie podejść cenowych we współpracy z zespołami sprzedaży i finansów.

3. Walidacja techniczna i pozycjonowanie konkurencyjne Projektowanie i wspieranie środowisk Proof-of-Concept (POC) w celu sprawdzenia integracji, wydajności i dopasowania do systemów klienta. Odnieś się do zastrzeżeń technicznych dotyczących skalowalności, migracji danych, bezpieczeństwa i zgodności (np. obsługa podatków/VAT).

Oceniaj i komunikuj pozycję konkurencyjną, przyczyniając się do ulepszeń wersji demonstracyjnych, udoskonaleń cen i danych wejściowych do planu rozwoju produktu. 4. Wsparcie w zakresie zapytań ofertowych/RFI i dokumentacji Kierowanie sekcjami technicznymi odpowiedzi na zapytania ofertowe/RFI lub współtworzenie ich, zapewniając dokładne i przekonujące przedstawienie możliwości platformy i infrastruktury.

Dostarczaj treści techniczne do materiałów sprzedażowych, ofert i historii sukcesu klientów. Przechwytuj i przekazuj żądania klientów dotyczące funkcji, aby wpłynąć na ewolucję produktu. 5.

Rozwój relacji i konta Buduj i utrzymuj silne relacje z interesariuszami technicznymi i biznesowymi na wszystkich poziomach. Wspieraj kwartalne recenzje biznesowe (QBR) za pomocą przekonujących spostrzeżeń i wzmacniania wartości rozwiązań. Identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej/sprzedaży krzyżowej na istniejących kontach poprzez odkrycia techniczne i współpracę z menedżerami kont.

Wymagania i kwalifikacjeDoświadczenie i wiedza Ponad 8 lat w sprzedaży oprogramowania, przedsprzedaży technicznej, zarządzaniu produktami lub architekturze rozwiązań - najlepiej w telekomunikacji, usługach użyteczności publicznej lub rozwiązaniach rozliczeniowych dla przedsiębiorstw. Udokumentowane doświadczenie w projektowaniu rozwiązań dla złożonych wymagań biznesowych i technicznych. Dobra znajomość systemów rozliczeniowych, modeli użytkowania/ocen, wzorców integracji i wymagań dotyczących zgodności.

Znajomość zagadnień strategicznego planowania i prognozowania sprzedaży. Biegłość w narzędziach CRM Umiejętności interpersonalne Doskonałe umiejętności komunikacyjne - umiejętność przedstawiania złożonych koncepcji technicznych odbiorcom biznesowym i kierowniczym. Silne umiejętności facylitowania i współpracy w zespołach interdyscyplinarnych.

Sprzedaż konsultacyjna z pasją do rozwiązywania problemów klientów. Wykształcenie Licencjat lub tytuł magistra w dziedzinie informatyki, inżynierii lub pokrewnej dziedziny. Oryginalnie opublikowano w Himalaje