Starszy Menedżer Sprzedaży

Infopro Digital, grupa B2B specjalizująca się w informacjach i technologiach, poszukuje starszego menedżera sprzedaży w Wielkiej Brytanii, który dołączy do Haynes Group Limited w dziale motoryzacyjnym. Haynes to uznany dostawca rozwiązań w zakresie danych motoryzacyjnych i część Infopro Digital, globalnej grupy zatrudniającej 4000 pracowników w 26 krajach. To nie jest rola związana ze sprzedażą projektów.

Nasz model komercyjny opiera się na skalowalnych rozwiązaniach SaaS i subskrypcjach, które tworzą wymierną, stałą wartość dla klientów na motoryzacyjnym rynku wtórnym. Poszukujemy starszego specjalisty ds. sprzedaży, który rozumie powtarzające się przychody, potrafi zdobywać i rozwijać strategicznych klientów oraz łączy zdyscyplinowane zarządzanie lejkami z prawdziwie skoncentrowanym na kliencie podejściem. DLACZEGO TEN RYNEK MA ZNACZENIE Park pojazdów w Wielkiej Brytanii jest większy i starszy niż kiedykolwiek.

Na koniec 2025 r. w użyciu było 36,68 mln samochodów; 45,7% miało więcej niż 10 lat, a średni wiek samochodu wzrósł do 9,7 roku. W całej UE samochody osobowe mają średnio ponad 12 lat. Te starzejące się floty stwarzają stałe zapotrzebowanie na konserwację, diagnostykę, informacje dotyczące napraw i wydajne rozwiązania warsztatowe - co stanowi silny czynnik strukturalny dla skalowalnych produktów danych motoryzacyjnych.

ROLA Podlegając dyrektorowi handlowemu w Wielkiej Brytanii, będziesz koncentrować się na zdobywaniu, rozwijaniu i utrzymywaniu strategicznych klientów w Wielkiej Brytanii. Będziesz zarządzać złożonymi możliwościami, od poszukiwania klientów po bliskie relacje, budowanie zaufanych relacji z klientami i zapewnianie trwałego wzrostu stałych przychodów poprzez zdyscyplinowaną sprzedaż opartą na wartości. Będziesz właścicielem swojego portfela kont i lejka możliwości - utrzymując wysoką dyscyplinę CRM, zarządzając dokładnością konwersji i prognoz oraz realizując strategiczne transakcje, utrzymując jednocześnie wyniki klientów w centrum każdej rozmowy.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI Posiadanie i rozwijanie klientów strategicznych Posiadanie portfela strategicznych klientów i potencjalnych klientów w Wielkiej Brytanii, z wyraźną odpowiedzialnością za nowe przychody cykliczne, utrzymanie i rozwój. Twórz solidne plany kont, które identyfikują priorytety klientów, decydentów, potencjał komercyjny i jasne ścieżki wzrostu. Utrzymuj zdyscyplinowany rytm osobistej sprzedaży, włączając w to poszukiwanie potencjalnych klientów, rozwój możliwości, przeglądy kont i dokładne prognozowanie.

Rozwijaj silne, wielopoziomowe relacje między kluczowymi klientami i zostań zaufanym doradcą w zakresie wyzwań i możliwości rozwoju klientów. Ściśle współpracuj z dyrektorem handlowym i zespołami wewnętrznymi, aby przekształcić strategię w skuteczną realizację konta. Zdobądź nowe logo i rozwijaj kluczowych klientów. Zrealizuj nowy, ukierunkowany plan biznesowy w priorytetowych segmentach brytyjskiego rynku motoryzacyjnego.

Zastosuj proaktywny sposób myślenia myśliwego, korzystając z dobrze zdefiniowanych idealnych profili klientów, ustalania priorytetów kont i wysokiej jakości zasięgu. Osobiście posiadaj złożone możliwości o dużej wartości od początkowego zaangażowania, poprzez negocjacje i zakończenie. Zapewnij rygorystyczne kwalifikacje i odkrycia oparte na wartościach od pierwszego kontaktu, poprzez projekt rozwiązania, negocjacje handlowe i zamknięcie.

Korzystaj z powtarzalnych zabaw sprzedażowych, które można skalować w zależności od typów klientów, przypadków użycia i terytoriów. Zarządzaj lejkiem i KPI sprzedaży Zarządzaj całym lejkiem sprzedaży w CRM, zapewniając wysoką jakość danych, jasne kolejne kroki, realistyczne daty zamknięcia i spójne definicje etapów. Śledź wskaźniki wyprzedzające i opóźnione, w tym tworzenie kwalifikowanych rurociągów, pokrycie rurociągów, konwersję etapów, długość cyklu sprzedaży, współczynnik wygranych, średnią wartość kontraktu i nowe roczne przychody stałe. Monitoruj utrzymanie, współczynnik odnowień, odpływ, przychody z ekspansji i utrzymanie przychodów netto w całej zainstalowanej bazie.

Wykorzystaj dane, aby zidentyfikować wąskie gardła, poprawić konwersję i wcześnie podjąć działania naprawcze. Dostarczaj dokładne prognozy tygodniowe, miesięczne i kwartalne dyrektorowi handlowemu w Wielkiej Brytanii. Zwiększaj stałe przychody poprzez wartość dla klienta Sprzedawaj rozwiązania, które odpowiadają jasnym potrzebom operacyjnym i komercyjnym, a nie jednorazowe projekty.

Zastosuj ustrukturyzowane planowanie kont, przeglądy adopcji i rozmowy o wartości wśród kluczowych klientów w Wielkiej Brytanii. Zwiększaj liczbę odnowień, utrzymania, sprzedaży krzyżowej i dodatkowej, łącząc możliwości produktu z mierzalnymi wynikami dla klientów. Utrzymuj silne relacje kierownicze i koordynuj rozwiązywanie strategicznych problemów klientów.

Wprowadź głos klienta w proces podejmowania decyzji produktowych, marketingowych i operacyjnych. Współpracuj i kształtuj podejście rynkowe Ściśle współpracuj z marketingiem w zakresie generowania popytu, kampanii opartych na kontach, jakości leadów i wydajności ścieżki. Współpracuj z produktami i operacjami, aby udoskonalić propozycje, usprawnić ich wdrażanie i usunąć bariery dla skalowalnego wzrostu.

Dostarczaj informacje o konkurencji, wgląd w rynek i opinie klientów zainteresowanym stronom wyższego szczebla. Wkład w budżetowanie, planowanie terytorialne, dyskusje cenowe i szerszą strategię handlową Wielkiej Brytanii. Wymagania Niezbędne doświadczenie Udokumentowany sukces na wyższym stanowisku B2B SaaS, danych, usług informacyjnych lub sprzedaży subskrypcji z docelowymi stałymi przychodami.

Silne osobiste doświadczenie w poszukiwaniu nowych biznesów, sprzedaży kompleksowych rozwiązań i zamykaniu rachunków strategicznych. Głębokie zrozumienie mechaniki i wskaźników komercyjnych SaaS, w tym ARR, MRR, ACV, rezygnacji, retencji, NRR, CAC, zasięgu rurociągu, współczynników konwersji i dokładności prognoz. Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu mierzalnym lejkiem sprzedaży poprzez CRM, dashboardy i spójną metodologię sprzedaży.

Doświadczenie w równoważeniu nabycia nowego logo z utrzymaniem, rozwojem konta i długoterminową wartością klienta. Dowody poprawy kwalifikacji, odkrywania, konwersji, szybkości transakcji i wiarygodności prognoz dzięki zdyscyplinowanej osobistej realizacji. Silna ocena komercyjna, umiejętności negocjacyjne i komunikacja na poziomie kierowniczym.

Wysoce pożądana Znajomość motoryzacyjnego rynku części zamiennych, sieci warsztatów, dystrybutorów, części, diagnostyki, danych napraw lub powiązanych rozwiązań cyfrowych. Doświadczenie w sprzedaży na rozdrobnionych rynkach obejmujących grupy przedsiębiorstw, sieci i niezależne firmy. Kontakt z organizacjami wieloregionowymi lub macierzowymi oraz interdyscyplinarnymi zespołami wchodzącymi na rynek.

Doświadczenie w skutecznym działaniu w rozwijającej się organizacji komercyjnej. JAK DZIAŁASZ Mentalność Huntera Tworzysz możliwości, zamiast na nie czekać, i wiesz, jak zamienić ukierunkowane działania w wykwalifikowany proces. Oparty na danych Wykorzystujesz fakty, wskaźniki i trendy do diagnozowania wydajności i ulepszania systemu - nie tracąc z oczu ludzi stojących za liczbami.

Zorientowany na wydajność Stawiasz sobie wysoką poprzeczkę, jasno określasz zobowiązania i działasz szybko, gdy wyniki wykraczają poza plan. Zorientowany na klienta Uważnie słuchasz, rozumiesz model biznesowy klienta i sprzedajesz wyniki, które tworzą trwałą wartość. Zorientowany na rozwiązania Upraszczasz złożoność, usuwasz przeszkody i jednoczysz współpracowników wokół praktycznych kolejnych kroków.

Skalowalny myśliciel Przedkładasz powtarzalne propozycje, procesy i źródła przychodów nad szyte na miarę, jednorazowe prace projektowe. JAK WYGLĄDA SUKCES Konsekwentne osiąganie i przekraczanie indywidualnych celów w zakresie ARR, przychodów, utrzymania i wzrostu liczby kont. Sprawny, dobrze wykwalifikowany rurociąg z wystarczającym pokryciem i lepszą konwersją etapów.

Wiarygodne prognozowanie poparte czystymi danymi CRM i jasnymi dowodami transakcji. Portfel klientów strategicznych z silnymi relacjami, jasnymi planami rozwoju i wymiernym postępem handlowym. Wysoka retencja klientów, większa adopcja i systematyczny wzrost powtarzalnych przychodów.

Skalowalna, powtarzalna realizacja kont zgodna z szerszą strategią komercyjną Wielkiej Brytanii. Korzyści Hojne wynagrodzenie podstawowe Struktura premii uzależniona od wyników firmy i osobistych 25 dni urlopu corocznego (zwiększanego do 30 dni) Dzień urodzin wolny od pracy 2 dni wolontariatu Ubezpieczenie na życie (4 x pensja od 1 dnia zatrudnienia) Grupowy program emerytalny Program pomocy pracownikom Cykl do pracy, zniżki na siłownię i nie tylko Plan pieniężny na opiekę zdrowotną Ulepszone zasady przyjazne rodzinie Program poleceń pracowników Narzędzia i zasoby dobrego samopoczucia Kompleksowe szkolenia produktowe i stałe wsparcie ze strony menedżera i szerszego zespołu Haynes Group Nasze podstawy i wartości w Infopro Digital, kierujemy się podstawowymi wartościami, takimi jak duch przedsiębiorczości, ciągłe skupienie się na kliencie, promowanie różnorodności, dążenie do wywierania znaczącego wpływu i kultura współpracy. Dołączając do nas, stajesz się częścią dynamicznej społeczności, która na co dzień wyznaje te wartości, kształtując przyszłość z pasją i zaangażowaniem.

Różnorodność jest jedną z naszych podstawowych wartości. Jesteśmy przekonani, że nasze zespoły, wywodzące się z różnych środowisk i doświadczeń, są jednym z kluczowych czynników naszego sukcesu. Grupa kieruje się polityką równych szans i integracji, od rekrutacji po rozwój kariery, i staramy się zapewniać godziwe środowisko pracy, które promuje dobre samopoczucie naszych zespołów.

Dowiedz się więcej o nasInfopro Digital to grupa B2B specjalizująca się w informatyce i technologii. Grupa jest obecna w 26 krajach i zatrudnia ponad 4000 osób. Jej innowacyjne rozwiązania skierowane są do środowisk zawodowych w 5 kluczowych sektorach gospodarki: budownictwo i sektor publiczny, motoryzacja, ryzyko i ubezpieczenia, przemysł i handel detaliczny.

Dzięki wiedzy sektorowej grupy Infopro Digital zaspokaja wszystkie potrzeby profesjonalistów. Jej rozwiązania umożliwiają decydentom podejmowanie świadomych decyzji, a firmom zrównoważony rozwój działalności i wyników handlowych. Równe szanseZapewniamy równe szanse pracownikom i kandydatom do pracy i nie dyskryminujemy, bezpośrednio ani pośrednio, ze względu na jakąkolwiek chronioną cechę lub jakąkolwiek inną cechę lub działalność chronioną przez prawo.

Aby w pełni przestrzegać przepisów dotyczących równych szans, monitorujemy wszystkie podania o pracę. W związku z tym kandydaci proszeni są o wypełnienie pytań dotyczących równości szans w ramach procesu aplikacyjnego. Informacje te są gromadzone anonimowo, bezpiecznie przechowywane i wykorzystywane wyłącznie do celów monitorowania.

Nie ma obowiązku podawania tych informacji, a wszyscy wnioskodawcy będą traktowani jednakowo, niezależnie od tego, czy zdecydują się to zrobić. klienci podejmują świadome decyzje, a firmy rozwijają swoją działalność i zrównoważone wyniki. Oryginalnie opublikowano w Himalajach