Menedżer sprzedaży kanału, zachodnie wybrzeże

Sonatype to firma zajmująca się bezpieczeństwem łańcucha dostaw oprogramowania. Zapewniamy najlepsze na świecie kompleksowe rozwiązanie w zakresie bezpieczeństwa łańcucha dostaw oprogramowania, łączące jedyną proaktywną ochronę przed złośliwym oprogramowaniem typu open source, jedyne zarządzanie SBOM klasy korporacyjnej i wiodącą platformę zarządzania zależnościami typu open source. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą tworzyć i utrzymywać bezpieczne, wysokiej jakości i innowacyjne oprogramowanie na dużą skalę.

Jako założyciele Nexus Repository i zarządcy Maven Central, największego na świecie repozytorium oprogramowania Java typu open source, jesteśmy pionierami oprogramowania, a nasza wiedza na temat open source jest niezrównana. Wspieramy innowacje dzięki niezrównanemu zaangażowaniu w tworzenie szybszego i bezpieczniejszego oprogramowania oraz wykorzystywanie sztucznej inteligencji i inteligencji danych w celu ograniczania ryzyka, maksymalizowania wydajności i wspierania rozwoju zaawansowanego oprogramowania. Ponad 2000 organizacji, w tym 70% z listy Fortune 100 i 15 milionów twórców oprogramowania, korzysta z Sonatype w celu optymalizacji swoich łańcuchów dostaw oprogramowania.

Jako menedżer sprzedaży kanału na zachodnie wybrzeże będziesz kluczowym katalizatorem dla przedsiębiorstwa w strategicznym przyspieszeniu Sonatype w kierunku osiągnięcia kamienia milowego w postaci przychodów wynoszącego 500 mln USD. Ta rola, zlokalizowana na styku ekspansji wychodzącej przedsiębiorstw z Zachodniego Wybrzeża i dźwigni ekosystemu, polega na budowaniu, skalowaniu i organizowaniu wysokowydajnej sieci partnerów handlowych na całym terytorium Zachodniego Wybrzeża (skierowanej na partnerów poziomu 1, w tym Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW i wiodących regionalnych dostawców rozwiązań). Sztuczna inteligencja przyspiesza tworzenie kodu pięciokrotnie, powodując wykładniczy wzrost ryzyka uzależnienia od oprogramowania typu open source i przyjmowania złośliwego oprogramowania z szybkością maszyny.

Ponieważ bezpieczeństwo łańcucha dostaw oprogramowania staje się koniecznością na poziomie zarządu dla liderów technologii korporacyjnych z Zachodniego Wybrzeża, organizacje wymagają raczej zaufanych platform bezpieczeństwa niż rozwiązań punktowych. Będziesz pozycjonować firmę Sonatype Firewall (wzrost >100% rok do roku) jako wiodący klin komercyjny na rynku i prowadzić wspólne strategie sprzedaży w całym ekosystemie naszych partnerów. Jako twórca przedsiębiorstwa i projektant pracy wcielisz się w wiceprezesa Sonatype, włączając efektywność opartą na sztucznej inteligencji do wspierania partnerów, prognozowania rurociągów i mapowania wspólnych kont.

Będziesz nie tylko zarządzać dotychczasowymi kanałami sprzedawców; zaprojektujesz mnożnik siły wychodzącej, który podniesie pozycję Sonatype na pozycji lidera na rynku wśród klientów korporacyjnych na Zachodnim Wybrzeżu. Wyniki roli: - 30 dni (na pokładzie): pełne wdrożenie możliwości produktu w Nexusie One, zaporze sieciowej i cyklu życia; mapa 20 najlepszych potencjalnych klientów w zakresie kanałów komercyjnych na Zachodnim Wybrzeżu; przeprowadzaj audyt wskaźników działania portalu partnerów regionalnych i linii bazowej rurociągu. - 60 dni (budowa): wykonanie wspólnych planów biznesowych QBR z kluczowymi partnerami handlowymi z Zachodniego Wybrzeża; uruchomić 2 kampanie wspólnej sprzedaży ukierunkowane na konkurencyjne przemieszczenia; ustal przepływ pracy w zakresie mapowania kont partnerów wspomaganych sztuczną inteligencją i routingu potencjalnych klientów. - 90 dni (wykonanie): Uzyskaj ponad 35% liczby nowych logo Zachodniego Wybrzeża w drodze współsprzedaży inicjowanej przez partnerów; skaluj certyfikaty techniczne partnerów o 40% na wszystkich kontach docelowych; osiągnąć 100% tygodniową dokładność prognozowania rurociągu partnerów. - 12 miesięcy (skala): Zapewnienie >100% r/r komercyjnego wzrostu ARR pochodzącego od partnerów na zachodnim wybrzeżu; ustanowić Sonatype Firewall jako główny dodatek zabezpieczający w sprzedaży proxy dla partnerów; wdrażaj skalowalne podręczniki zarządzania partnerami obsługujące sztuczną inteligencję. Obowiązki: Codzienne obowiązki - Aktywne zaangażowanie w terenie i zarządzanie relacjami z kadrą kierowniczą wśród kluczowych partnerów w kanale komercyjnym (Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW i regionalne VAR). - Zapewnij jasne cotygodniowe prognozy i wgląd w rurociągi handlowe pochodzące od partnerów i pod ich wpływem, rejestracje transakcji i prędkość etapu. - Organizowanie codziennych działań w zakresie współsprzedaży na poziomie terenowym pomiędzy kierownikami ds. obsługi klienta West Coast Enterprise a zespołami sprzedaży partnerów.

Obowiązki strategiczne - Tworzenie i realizacja wieloletnich planów rozwoju biznesowego dla czołowych partnerów handlowych z Zachodniego Wybrzeża, dopasowując cele w zakresie przychodów partnerów do ścieżki Sonatype do 500 milionów dolarów. - Projektowanie i uruchamianie ukierunkowanych programów generowania popytu GTM, które wykorzystują produkty Sonatypes jako niepodważalny klin komercyjny w kontach przedsiębiorstw. - Przeprowadzanie kwartalnych przeglądów biznesowych (QBR) z kadrą kierowniczą partnerów, aby zapewnić strategiczne dostosowanie, wspólne inwestycje i dynamikę sprzedaży na podstawie rachunków. Obowiązki międzyfunkcyjne - współpraca z marketingiem produktów i marketingiem terenowym w celu współtworzenia narzędzi sprzedażowych skierowanych do partnerów, materiałów promocyjnych kampanii i kart bitew konkurencyjnych. - Współpracuj z Sales Enablement, aby wdrożyć skalowalne ścieżki szkoleń i certyfikacji dla partnerów za pośrednictwem naszej platformy obsługi partnerów. - Ściśle współpracuj z regionalnymi dyrektorami sprzedaży i kierownikami ds. obsługi klienta, aby wyeliminować problemy związane ze wspólnymi wnioskami o współsprzedaż i rejestracjami transakcji kanałowych. Obowiązki projektanta pracy - Projektant pracy: Przeprojektuj dotychczasowe procesy kanałów w nowoczesne przepływy pracy obsługujące sztuczną inteligencję - automatyzacja dystrybucji potencjalnych klientów, śledzenie transakcji partnerów i audyt włączenia - Enterprise Builder: Dokonuj znaczących kompromisów, które faworyzują ogólną strategię przedsiębiorstwa Sonatype nad lokalnymi zwycięstwami taktycznymi, optymalizując relacje partnerskie pod kątem długoterminowego skalowania ARR. - Szybko uczący się i twórca wartości: stale eksperymentuj z nowymi perspektywami wspólnego marketingu i metodami wspierania partnerów, mierząc sukces wyłącznie na podstawie wyników przychodów, a nie aktywności partnera.

Ty: Wiedza funkcjonalna i techniczna - Architektura kanału komercyjnego: Ponad 10 lat udokumentowanego sukcesu w budowaniu i skalowaniu sieci partnerów handlowych B2B Enterprise SaaS w Ameryce Północnej. - Znajomość ekosystemu partnerów: ugruntowane relacje i udokumentowane osiągnięcia z głównymi partnerami handlowymi, w tym Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW i regionalnymi VAR z Zachodniego Wybrzeża. - Wiedza na temat DevSecOps i łańcucha dostaw: duża biegłość techniczna w zakresie bezpieczeństwa aplikacji, analizy składu oprogramowania (SCA), potoków DevOps/DevSecOps i zarządzania łańcuchem dostaw oprogramowania. - Realizacja wspólnej sprzedaży wychodzącej: sprawdzona zdolność do przenoszenia partnerów z pasywnego przyjmowania zamówień do proaktywnej wspólnej sprzedaży wychodzącej opartej na kontach. Kompetencje behawioralne - nastawienie kreatora przedsiębiorstwa: myśli całościowo o wpływie na całą firmę, dokonując strategicznych kompromisów, które maksymalizują wzrost ARR przedsiębiorstwa. - Szybki uczeń i innowator: eksperymenty, zanim istnieją podręczniki, szybko dostosowujące się do zmian na rynku sztucznej inteligencji i dzielące się spostrzeżeniami w całej organizacji. - Kreator wartości: Bezlitośnie przedkłada wyniki generujące przychody nad listy działań partnerów. Oczekiwania dotyczące płynności AI - wykorzystuje narzędzia AI (ChatGPT, Claude, Copilot, Gong AI) do automatyzacji mapowania kont, podsumowywania QBR partnerów, opracowywania komunikatów kampanii wspólnego marketingu i optymalizacji przepływów pracy związanych z prognozowaniem rurociągów.

Rzeczy, z których jesteśmy dumni - 2024 „Built In Best Places to Work”: Firma Sonatype znalazła się na liście 100 najlepszych miejsc pracy w Waszyngtonie. - European Enterprise Awards 2023: Firma Sonatype została zwycięzcą European Enterprise Awards w kategorii Najlepszy dostawca SaaS dla przedsiębiorstw - Skrócona lista Constellation AST: Firma Sonatype została umieszczona na krótkiej liście Constellation w zakresie testów bezpieczeństwa aplikacji na rok 2024 - Data Breakthrough Awards: Firma Sonatype została ogłoszona zwycięzcą roku 2024 w kategorii „Open-Source Data Solution of the Year” - SD Times: Best in Show Security - Fast Company Best Workplaces for Innowatorzy 2024 - Stado 100 najlepszych prywatnych firm zajmujących się oprogramowaniem 2024 - 2023 Lider w Forrester-Wave w zakresie analizy wynagrodzeń za oprogramowanie - Magic Quadrant firmy Gartner 2023 - Tydzień dobrego samopoczucia w firmie - Wstrzymujemy działalność firmy na tydzień, aby wszyscy pracownicy mogli spędzić czas na rozwoju osobistym i cieszyć się tak potrzebnym i zasłużonym odpoczynkiem. - Grupy robocze ds. różnorodności i włączenia społecznego - Polityka dotycząca urlopów rodzicielskich - Płatny urlop w ramach wolontariatu (VTO) W Sonatype cenimy różnorodność i inkluzywność. Oferujemy dodatki, takie jak urlop rodzicielski, grupy robocze zajmujące się różnorodnością i integracją oraz elastyczne praktyki pracy, dzięki którym nasi pracownicy mogą pokazać się całymi sobą. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, nie wahaj się nas o tym powiadomić. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-sales-manager-west-coast-sonatype-himala