Account Executive - Filipiny i Tajlandia

Dołącz do organizacji, która na nowo definiuje bezpieczeństwo w erze sztucznej inteligencji. Jako jeden z najszybciej rozwijających się startupów w historii, umożliwiamy zespołom zabezpieczanie aplikacji w chmurze i sztucznej inteligencji, łącząc kod, chmurę i środowisko wykonawcze w jeden wspólny kontekst. Mamy zaufanie zespołów ds. bezpieczeństwa na całym świecie, mamy udokumentowane osiągnięcia i kulturę, która ceni światowej klasy talenty.

Nie wspominając, że jesteśmy teraz wspierani przez Google, co oznacza, że ​​oferujemy naszym klientom platformę opartą na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje analizę zagrożeń i operacje bezpieczeństwa Google, aby lepiej wykrywać zagrożenia, zapobiegać im i reagować na nie we wszystkich środowiskach, co pozwala na dalsze innowacje. Nasi Czarodzieje z całego świata współpracują, aby chronić infrastrukturę naszych klientów, w tym ponad 65% firm z listy Fortune 100, które powierzają nam skanowanie i zabezpieczanie ponad 230 miliardów plików dziennie. Jesteśmy zaszczyceni, że jesteśmy wiodącym graczem na ogromnym i rozwijającym się rynku i nadal szukamy wyjątkowych Czarodziejów, którzy chcą wywrzeć znaczący wpływ na nasz zespół.

W Wiz będziesz mieć swobodę kreatywnego myślenia, wielkich marzeń i wykorzystywania pełnego zakresu umiejętności, aby przyczynić się do naszego doniosłego rozwoju. Dołącz do naszego zespołu i pomóż nam tworzyć bezpieczne środowiska chmurowe, które pozwolą nawet najlepszym firmom działać szybciej, a wszystko to przy dobrej zabawie! Jako Enterprise Account Executive będziesz rozwijać nową działalność i rozwijać istniejącą działalność poprzez wdrażanie na dużą skalę naszych rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa w chmurze w naszym segmencie przedsiębiorstw.

Osoba na tym stanowisku będzie raportować do Wiceprezesa Azji Południowo-Wschodniej i Korei. Będziesz kierować wysoce strategicznymi cyklami sprzedaży, współpracując z interesariuszami technicznymi i wykonawczymi, aby rozwiązywać złożone wyzwania związane z bezpieczeństwem i wpływać na długoterminowe strategie bezpieczeństwa. Będziesz pracować z zespołem Czarodziejów, którzy skupiają się na potrzebach biznesowych naszych klientów.

Naszym priorytetem jest budowa bezpiecznej infrastruktury dla ich środowisk chmurowych. Robimy to, ucząc się ich biznesu. Zadajemy pytania.

Słuchamy. Pomagamy edukować. CO ZROBISZ: - Opracujesz i wdrożysz strategie terytorialne, aby zwiększyć przychody w ramach kont Enterprise, aby konsekwentnie osiągać lub przekraczać kwartalne limity sprzedaży w sposób odzwierciedlający wartości Wiz - Wykazać dogłębne zrozumienie rozwiązań Wiz Cloud Security Solutions i ich wartości dla naszych klientów - Wykazać umiejętność pozycjonowania i doradzania kadrze kierowniczej na poziomie CISO dzięki wglądom biznesowym z branżowego punktu widzenia; Kontynuuj słuchanie, budowanie i rozwijanie relacji kadry kierowniczej z klientami - Przeprowadzaj dogłębne badania i planowanie konta, aby zaangażować starszych decydentów ds. bezpieczeństwa - Prowadź wielowątkowe projekty sprzedażowe, współpracując z nabywcami technicznymi i sponsorami wykonawczymi - Dostosuj się do ekosystemu partnerów Wiz, aby zoptymalizować możliwości rynkowe - Silne zrozumienie skutecznych procesów i metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC lub Command of the Message - Buduj efektywne relacje robocze z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu, dostawy i kadry kierowniczej, aby zapewnić zgodność strategii i osiągnąć cele firmy CO Wniesiesz - Ponad 7-letnie doświadczenie w sprzedaży SaaS/Security, sprzedaży na rzecz dużych klientów korporacyjnych, szczególnie w Tajlandii i na Filipinach - Biegłość w sprzedaży rozwiązań opartych na wartości, ze szczególnym naciskiem na dostarczanie wymiernych wyników biznesowych, zapewnienie zgodności z końcową wartością biznesową - Udokumentowane osiągnięcia w złożonych cyklach sprzedaży, w tym negocjacje z wieloma interesariuszami w ramach określonego wymienionego obszaru geograficznego - Udokumentowana umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej z zespołami ds. marketingu, produktu, sukcesu klienta i operacji sprzedażowych - Silna umiejętność współpracy z inżynierami sprzedaży w celu przeprowadzania ocen technicznych - Doradcze i profesjonalne podejście do kontaktów z klientami - Musi wykazywać się biegłością w realizacji formalnego procesu sprzedaży i znajomością ram kwalifikacji - Wyjątkowa komunikacja, dowodzenie operacyjne i umiejętności myślenia strategicznego - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kontami w chmurze lub ekosystemie cyberbezpieczeństwa w celu podniesienia poziomu biznesu - Doświadczenie w pracy w szybkim, dynamicznym środowisku z możliwością szybkiego dostosowywania się do zmieniających się okoliczności Kandydaci muszą posiadać prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się dane stanowisko, bez konieczności sponsorowania wizy. ofertawizasponsoring.

Wiz jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Wiz będzie przetwarzać Twoje dane osobowe zgodnie z Polityką prywatności Wiz.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-philippines-thailand-wiz-co