Account Executive, BOCES (zdalnie, Nowy Jork)

Dlaczego pokochasz tę rolę: Ten Account Executive będzie odpowiedzialny za szczególne wspieranie BOCES w Nowym Jorku. Jako Account Executive będziesz częścią regionalnego zespołu sprzedaży i będziesz twarzą firmy Newsela na rynku małych i średnich przedsiębiorstw. Ta rola jest odpowiedzialna za budowanie relacji z kluczowymi decydentami na poziomie okręgu szkolnego, a także sprzedaż pakietu produktów Newsela, które mają dostarczać okręgom angażujące treści czytelnicze.

Na co dzień będziesz robić wszystko, od zarządzania rurociągami i prognozowania, po projektowanie kampanii generujących leady i zarządzanie sprzedażą przez cały cykl życia. Będziesz także dobrze zorientowany w finansowaniu swojego terytorium, inicjatywach stanowych, demografii i krajobrazie edukacji w szkołach podstawowych i gimnazjalnych, co pomoże w opracowaniu ogólnej strategii sprzedaży. Chociaż jest to odległa rola, kandydaci muszą fizycznie znajdować się w Nowym Jorku, New Jersey lub Connecticut, przy czym preferowani są przede wszystkim kandydaci mieszkający w Nowym Jorku.

Czym będziesz się zajmował: - Jako indywidualny współpracownik będący częścią regionalnego zespołu sprzedaży będziesz miał możliwość posiadania swojego terytorium, zarządzania całym cyklem sprzedaży i budowania nowych relacji biznesowych, które pozwolą wprowadzić rozwiązania Newsela do sal lekcyjnych. - Buduj relacje z kluczowymi decydentami na poziomie okręgu i sprzedawaj pakiet produktów Newsela, aby dostarczać angażujące treści edukacyjne okręgom szkolnym w regionie. - Stosować techniki sprzedaży oparte na rozwiązaniach i mapowanie rozwiązań, wraz z silnymi umiejętnościami negocjacyjnymi i końcowymi, aby zapewnić przygotowanie i zatwierdzenie przez radę szkoły. - Tworzenie i utrzymywanie agresywnego rurociągu oraz budowanie strategicznych planów kont dla kluczowych klientów, przeprowadzając każdego z nich przez cykl sprzedaży. - Tworzenie i zarządzanie rurociągami, prognozowanie i projektowanie kampanii generujących leady, zarządzanie sprzedażą przez cały cykl życia i ścisła współpraca z innymi działami. - Spotkaj się osobiście z dyrektorami szkół i okręgów, aby przedstawić rozwiązania, negocjować warunki i zabezpieczyć umowy. - Dobrze prosperuj w roli wymagającej znacznej autonomii, reprezentując firmę na rynku, wydając rekomendacje mające wpływ na strategię i wyniki oraz niezależnie zarządzając priorytetami. O Tobie: - Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży w pełnym cyklu (od poszukiwania do zamknięcia) z udokumentowanym sukcesem w sprzedaży uzupełniającego programu nauczania, ocen, analiz lub produktów MTSS K-12 EdTech do okręgów szkolnych, szczególnie w stanie Nowy Jork. - Wymagana lokalizacja w Nowym Jorku, New Jersey lub Connecticut (przy czym preferowani są kandydaci mieszkający w Nowym Jorku). - Doświadczenie we współpracy z okręgami szkolnymi za pośrednictwem biur regionalnych BOCES w celu koordynowania wymaganych usług i rozwiązań. - Doświadczenie w budowaniu księgi biznesowej dzięki szerokiemu doświadczeniu w tworzeniu sieci kontaktów, poszukiwaniach i rozwoju rurociągów. - Aby opracować ogólną strategię sprzedaży, wymagane jest głębokie zrozumienie finansowania danego terytorium, inicjatyw stanowych, demografii i krajobrazu edukacji w szkołach podstawowych i gimnazjalnych. - Umiejętność poruszania się po złożonych ekosystemach edukacyjnych i prowadzenia strategicznych partnerstw w sieciach regionalnych. - Biegła znajomość metodologii sprzedaży MEDDPICC. - Sprawdzona działalność w zakresie prognozowania sukcesu w branży EdTech. - Gotowość do podróżowania w razie potrzeby, w zależności od potrzeb biznesowych i klientów (szacunkowo około 15%, prawdopodobnie kilka razy na kwartał). - Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w celu zwiększenia wydajności i produktywności. - Legalnie upoważniony do pracy w USA. Stanowisko to jest klasyfikowane jako zwolnione z wynagrodzenia i nie uprawnia do pracy w godzinach nadliczbowych.

Wszystkie oferty pracy są uzależnione od pomyślnego przejścia kontroli przeszłości w ramach naszego procesu poprzedzającego zatrudnienie. Dlaczego pokochasz pracę w Newsela: - Zdrowie i dobre samopoczucie: Kompleksowe świadczenia medyczne ze składką pracodawcy na składki i konta HSA. Dodatkowe korzyści, takie jak zwrot kosztów korzystania z siłowni, ubezpieczenie zwierząt, bezpłatny dostęp do aplikacji Calm, Rocket Lawyer i wiele innych, które pomogą Ci zachować zdrowie: umysł, ciało i duszę. - Praca w domu: Jesteśmy firmą w pełni zdalną.

Zapewniamy miesięczne stypendium technologiczne wspierające Twoje potrzeby WFH! - Wspieranie WSZYSTKICH rodzin: Włączające świadczenia wspierające Ciebie i Twoją rodzinę, w tym urlop rodzicielski, wsparcie płodności, adopcja i wiele więcej! - Dobra sytuacja finansowa: zainwestuj w swoją przyszłość dzięki naszemu planowi 401(k), który obejmuje dopasowanie pracodawcy, które pomoże Ci zbudować długoterminowe bezpieczeństwo finansowe. - Czas wolny: elastyczny PTO, płatne zwolnienie chorobowe, święta firmowe plus przerwa zimowa (24 grudnia - 1 stycznia). - Rozwój zawodowy:Newsela oferuje pracownikom roczny dodatek na naukę i rozwój w celu wzięcia udziału w zewnętrznych sesjach szkoleniowych, zajęciach, warsztatach, konferencjach i materiałach edukacyjnych, aby wspierać rozwój zawodowy w ramach ich obecnej roli i aspiracji zawodowych w Newsela. - Zrób różnicę: niezależnie od roli i działu, praca, którą wykonujesz każdego dnia, pomaga dzielić się przyszłością edukacji i poprawia życie uczniów i nauczycieli. O firmie Newsela: Newsela to wiodąca firma zajmująca się technologią edukacyjną, której celem jest zapewnienie każdemu uczniowi znaczącej nauki w klasie. Dostarczamy zintegrowane rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, których zadaniem jest zwiększanie zaangażowania uczniów, wzmacnianie pozycji nauczycieli i zapewnianie znaczących wyników nauczania.

Nasz pakiet produktów wspiera rozwój wiedzy i umiejętności, praktykę pisania, codzienne nauczanie, ocenianie i podejmowanie decyzji na podstawie danych w klasach podstawowych i średnich. Oparte na badaniach naukowo-dydaktycznych rozwiązania Newsela integrują treści, oceny i analizy, aby pomóc nauczycielom śledzić postępy, rozumieć wyniki uczniów i zapewniać skuteczne nauczanie, które wspiera każdego ucznia. Wynagrodzenie: - Wynagrodzenie podstawowe: 70 000 USD - 75 000 USD, w zależności od wcześniejszego doświadczenia - Prowizja na poziomie docelowym (OTC): 70 000 USD - 75 000 USD - Zarobki docelowe (OTE): 140 000 USD - 150 000 USD Ostateczne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie indywidualnych umiejętności, kwalifikacji i doświadczenia kandydata.

Całkowite wynagrodzenie za tę rolę obejmuje również motywacyjne opcje na akcje i świadczenia. Osoba na tym stanowisku będzie również uprawniona do wynagrodzenia zmiennego. Docelowe zarobki (OTE) Zakres od 140 000 do 150 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-boces-remote-ny-newsela