Starszy główny konsultant ds. rozwiązań - EMEA

Wielka Brytania (zdalnie) | Pełnoetatowe budowanie tego, co ma znaczenie w Model N. W Model N pomagamy firmom z branży nauk przyrodniczych rozwiązywać złożone wyzwania związane z dochodami, dzięki czemu mogą działać mądrzej i szybciej wprowadzać ważne innowacje na rynek. Poszukujemy osób, które cenią praktyczne rozwiązywanie problemów, współpracę międzyfunkcyjną i zapewnianie wymiernego wpływu na klienta.

O roli Zatrudniamy starszego głównego konsultanta ds. rozwiązań przedsprzedażowych, który pomoże naszemu szybko rozwijającemu się europejskiemu zespołowi sprzedaży, raportując do wiceprezesa ds. rozwiązań globalnych. To wyjątkowa szansa dla konsultanta ds. rozwiązań, który uwielbia dynamiczne środowisko, rozwiązywanie wyzwań biznesowych i pomaganie nam w napędzaniu wzrostu. Konsultant ds. rozwiązań jest odpowiedzialny za pomoc w kierowaniu cyklami sprzedaży potencjalnym klientom i organizacjom partnerskim w ramach pakietu Life Sciences Suite Model N.

Kluczowe działania obejmują prowadzenie sesji odkrywczych w celu analizy potencjalnego modelu biznesowego i czynników generujących wartość, pozycjonowanie i demonstrowanie wartości rozwiązań Modelu N, budowanie relacji z potencjalnymi klientami oraz bycie specjalistą ds. produktów i propagowanie naszych rozwiązań z zakresu nauk przyrodniczych. Kluczowe obowiązki Współpraca i współpraca z dyrektorami ds. sprzedaży w celu angażowania, projektowania i sprzedaży rozwiązań Modelu N w branży nauk przyrodniczych Prowadzenie kompleksowych ankiet biznesowych i sesji odkrywania potencjalnych klientów w celu odkrycia problemów/możliwości oraz wartości ulepszenia bieżących praktyk Opracowywanie uzasadnień biznesowych i dokumentacji ROI/całkowitego kosztu posiadania (TCO) Konfigurowanie, prezentowanie i demonstrowanie dostosowanych demonstracji klientom i partnerom w oparciu o wymagania i dane klientów Prezentowanie i prowadzenie prezentacji marketingowych i wizji na wydarzeniach, konferencjach oraz bycie zwolennikiem Modelu N Współpracuj z organizacjami zajmującymi się marketingiem, produktami i usługami profesjonalnymi Zostań ekspertem w zakresie rozwiązań Modelu N i propozycji wartości Jak wygląda sukces W ciągu pierwszych 90 dni będziesz: pracować nad biegłością w zakresie rozwiązań globalnych Modelu N (odkrywanie, prezentacja, wartość i demonstracja) dla podstawowych rozwiązań w regionie EMEA Opanuj sposób sprzedaży, procesu sprzedaży i zarządzania możliwościami w ramach Modelu N. Weź udział w działaniach sprzedażowych i marketingowych, aby zwiększać popyt i przesuwać możliwości.

Rozwijaj wiedzę specjalistyczną w zakresie administracji Salesforce.com i AgentForce. W ciągu pierwszych 6 - 12 miesięcy będziesz: Opanowywał podstawowe rozwiązania Modelu N Globalne dla podstawowych rozwiązań dla regionu EMEA i partnerów. Opracowywał możliwości przedsprzedażowe dzięki sprzedaży i rozwojowi biznesu.

Zapewniał przemyślane przywództwo w zakresie ustalania cen i procesów handlowych w International Pharma na konferencjach branżowych i wydarzeniach związanych z Modelem N. Współpracuj z Działem Zarządzania Produktem, aby uzyskać informacje dotyczące kierunku produktu i rynku. Wymagane kwalifikacje Solidne doświadczenie w przedsprzedaży/doradztwie dotyczącym rozwiązań lub równoważne doświadczenie w zakresie usług profesjonalnych w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw (ERP, CRM, SCM itp.) Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw producentom z branży farmaceutycznej i MedTech, w szczególności w zakresie globalnych cen farmaceutycznych, zarządzania przetargami, wycen, ustalania cen i zawierania umów Doświadczenie w Salesforce.com bardzo pożądane, w tym konfiguracja, znajomość APEX, integracja, AgentForce i wykorzystanie rozwiązań partnerskich Pierwsza mentalność sztucznej inteligencji zdolna do projektowania i stosowania rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji Znakomite umiejętności komunikacji i prezentacji ze zdolnością do skutecznej komunikacji z kadrą kierowniczą na poziomie C.

Doświadczenie w pełnym cyklu życia sprzedaży i udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań klientom. Energiczna osoba z pozytywnym nastawieniem, która może pracować w zespole wielofunkcyjnym. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania celów.

Gotowość do podróżowania w razie potrzeby. Biegła znajomość języka angielskiego i co najmniej jednego z poniższych: francuski, niemiecki lub hiszpański. Preferowany tytuł MBA lub odpowiedni stopień zaawansowany.

Jeśli nie spełniasz wszystkich kwalifikacji, nadal zachęcamy Cię do złożenia wniosku. Cenimy różnorodne doświadczenia, ciekawość i ludzi, którzy chcą się rozwijać. W Model N oferujemy uczciwe, godziwe i konkurencyjne zakresy wynagrodzeń na wszystkich stanowiskach.

Wynagrodzenie różni się w zależności od czynników, które mogą obejmować odpowiednie doświadczenie kandydata, wykształcenie i/lub certyfikaty, lokalizację, szkolenie i inne umiejętności. Podstawowe wynagrodzenie na tym stanowisku wyniesie 160 000 - 175 000 USD. Jeśli Twoje oczekiwania płacowe wykraczają poza ten zakres, nie wahaj się aplikować i omawiać swoje oczekiwania z naszymi rekruterami.

Stale otwieramy nowe stanowiska i możesz dopasować kolejne stanowisko na innym poziomie. Przynieś swój współczynnik N Nie szukamy tylko listy kontrolnej umiejętności. Poszukujemy ludzi, którzy wnoszą pomysły, ciekawość i punkt widzenia.

Jeśli ta rola brzmi interesująco i widzisz, że wnosisz wartość dodaną, chętnie usłyszymy o Tobie. Pierwotnie opublikowany w Himalajach