Menedżer Produktu, ETP - MH

Menedżer produktu - Inżynieria tworzyw termoplastycznych Podsumowanie Rola menedżera produktu (PM) jest odpowiedzialna za maksymalizację wolumenu i wzrostu marży brutto dla grup produktów w portfelu, współpracując z dostawcami i zespołem handlowym M. Holland. Kierownik projektu będzie odpowiedzialny za pięć kluczowych działań: wspomaganie i coaching zespołu sprzedaży, proaktywna strategia handlowa, generowanie popytu i utrzymywanie produktu na rynku oraz odpowiedzialność za sprzedaż opartą na danych.

Menedżer produktu będzie pracował w biurze domowym i oczekuje się od niego regularnych podróży w celu pogłębienia relacji z dostawcami i pomocy w zamykaniu strategicznych elementów działalności z naszym zespołem sprzedaży. Działania krytyczne: Aktywacja zespołu sprzedaży i coaching ◦ Opracuj we współpracy z działem sprzedaży podręczniki dla konkretnego portfela, aby zapewnić praktyczne wskazówki dotyczące pozycjonowania produktów, radzenia sobie z zastrzeżeniami i wyróżniania naszych usług o wartości dodanej podczas przedstawiania konkurencyjnych propozycji. ◦ Twórz i udostępniaj spostrzeżenia dotyczące konkurencji oraz wytyczne dotyczące marży, szczegółowo opisujące strategie sprzedaży dla wszystkich poziomów zatrudnienia w zespole sprzedaży. ◦ Opracuj i przeprowadź cykl regularnych ćwiczeń szkoleniowych w zakresie portfolio, aby szkolić się w zakresie atrybutów rodziny materiałów, ale także wyjaśnij, „jak to sprzedać”, korzystając z przykładów zastosowań ważnych dla osiągnięcia celów rozwoju Dostawcy. ◦ Dzięki wspólnym podróżom sprzedażowym i wirtualnym konsultacjom kierownik projektu zoptymalizuje możliwości zawierania transakcji, koncentrując się na rozwoju nowej działalności lub ponownie wykorzystując możliwości aplikacji z przeszłości. Proaktywna strategia handlowa ◦ Opracuj ukierunkowane kampanie portfolio mające na celu identyfikację klientów, w przypadku których mamy tylko ułamek udziału w rynku, w przypadku których moglibyśmy wyeliminować luki w naszych zachowaniach zakupowych. ◦ Przełożyć strategiczną wizję liderów handlowych na inicjatywy sprzedażowe na pierwszej linii i strategie łańcucha dostaw. ◦ Wykorzystaj wiedzę rynkową, w tym wiedzę o klientach, aby zidentyfikować rachunki, na których M.

Holland ma niedostatecznie reprezentowaną pozycję w portfelu. ◦ Definiowanie i monitorowanie trendów cenowych na rynku. Zapewnij zespołowi sprzedaży wskazówki dotyczące strategii cenowej dla klientów, którzy mogą mieć unikalne wymagania związane ze zmiennością cen, specjalizacją segmentu rynku i/lub naszymi inwestycjami w usługi o wartości dodanej. ◦ Optymalizuj równowagę pomiędzy listami produktów, wolumenem sprzedaży, cenami sprzedaży, marżą brutto na funt i zapasami, aby wygenerować najlepszy możliwy zwrot z inwestycji firmy w portfel. Generowanie popytu i przyciąganie produktów ◦ Współpracuj z zespołami marketingu i wsparcia handlowego w celu generowania wiodących kampanii skierowanych do klientów/segmentów, w których M.

Holland posiada strategiczne korzyści w zakresie kosztów i/lub usług o wartości dodanej. ◦ Wyróżnij firmę M. Holland jako preferowany kanał dystrybucji dla naszych partnerów-dostawców, osiągając cele w zakresie rozwoju dostawców oraz rozwijając głębokie i trwałe relacje. ◦ Wykorzystuje wiedzę merytoryczną zdobytą dzięki spostrzeżeniom dostawców, scentralizowanej wiedzy na temat cen rynkowych oraz trendów podaży/popytu, aby wzmocnić pozycję sprzedaży w zdobywaniu udziału w rynku od konkurentów. ◦ Weź udział w targach sponsorowanych przez branżę i rozwijaj solidną sieć w odpowiednich stowarzyszeniach branżowych. Odpowiedzialność za sprzedaż opartą na danych ◦ Twórz pulpity nawigacyjne portfolio szczegółowo opisujące wydajność na poziomie produktu według Klienta, Account Managera i regionu w celu identyfikacji trendów, podkreślania zwycięstw i zrozumienia straconych szans. ◦ Wykorzystuj dane z panelu kontrolnego do tworzenia raportów o lukach, które pomogą sprzedaży w tworzeniu planów działania w celu identyfikacji/cytowania nowych możliwości. ◦ Podkreślaj i nagradzaj zachowania zorientowane na wyniki osób zajmujących się sprzedażą, które realizują inicjatywy specyficzne dla portfela, niezależnie od wygranych/utraconych szans. ◦ Współpracuj z łańcuchem dostaw i sprzedażą, aby skutecznie ograniczać/redukować wolno rotujące i przestarzałe zapasy. ◦ Efektywnie wykorzystuj system CRM MHC do wspierania Account Managerów w opracowywaniu potencjalnych klientów i nowych możliwości rozwoju biznesu.

Wiedza i umiejętności: ◦ Silne zawieranie transakcji handlowych na poziomie dostawcy i klienta. ◦ Pasja do rozwoju i coachingu specjalistów ds. sprzedaży na początku kariery, przy jednoczesnym zwiększaniu zdolności stałych specjalistów ds. sprzedaży do utrzymania istniejącej działalności i rozwijania nowej działalności. ◦ Możliwość łączenia wiedzy komercyjnej i spostrzeżeń opartych na danych w praktyczne wyniki. ◦ Doświadczenie w zakresie zaopatrzenia, zarządzania klientami, rozwoju biznesu, rozwoju rynku i/lub zarządzania zakupami; najlepiej w ramach organizacji dystrybucyjnych lub dostawców. ◦ Doświadczenie w pracy zespołowej w organizacji macierzowej. ◦ Gotowość do częstych podróży, w tym niektórych podróży międzynarodowych. ◦ Doświadczenie w identyfikowaniu i prezentowaniu innowacyjnych i kreatywnych rozwiązań. ◦ Preferowane doświadczenie w zakresie zaopatrzenia, w tym między innymi negocjowanie umów na dostawy, opracowywanie i utrzymywanie przewodników cenowych, zarządzanie zapasami, analiza kosztów dostaw, prognozowanie zapotrzebowania materiałowego, monitorowanie trendów rynkowych, zarządzanie i opracowywanie strategii pakowania. ◦ Umiejętność osiągania celów poprzez wywieranie wpływu i inspirowanie innych poprzez wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne. ◦ Wysoki poziom biegłości w korzystaniu z pakietu Microsoft Office i technologii CRM. ◦ Preferowane wykształcenie licencjackie i możliwość rozwoju zawodowego charakteryzująca się rosnącą odpowiedzialnością. ◦ Preferowane ponad siedem lat w branży żywic plastikowych. ◦ Sprawdzona umiejętność interakcji/wpływania na kierownictwo wyższego szczebla. ◦ Dobrze rozwinięte umiejętności prezentacji i planowania. UWAGA DLA KANDYDATÓW: Ravago Americas jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Przestrzegamy polityki podejmowania decyzji o zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, wiek, płeć, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana, obywatelstwo lub stan cywilny.

Zapewniamy, że Twoje możliwości zatrudnienia u tego pracodawcy zależą wyłącznie od Twoich kwalifikacji. Oryginalnie opublikowano w Himalajach