Menedżer ds. marketingu produktów

Informacje o Fundraise Up We're Fundraise Up - globalna platforma zbierania funduszy stworzona, aby przekazywać darowizny organizacjom non-profit szybko, bezproblemowo i dostępnie dla wszystkich. Co miesiąc nasza technologia umożliwia przekazanie dziesiątek milionów dolarów darowizn na całym świecie. Koncentrujemy się na innowacjach, które bezpośrednio wpływają na wyniki: krótszy czas ładowania, wyższe współczynniki konwersji, globalna obsługa płatności i projektowanie skupiające się na dostępności.

Naszej platformie zaufało wiele wiodących organizacji non-profit na świecie, w tym UNICEF, Stowarzyszenie Alzheimera i szeroka gama globalnych organizacji pozarządowych. Dzięki ocenie 4,9/5 na najlepszych platformach recenzujących oprogramowanie jesteśmy doceniani nie tylko za nasz wpływ, ale także za jakość dostarczanego przez nas produktu. Informacje o roli Świetne produkty składają się z trzech różnych historii: tej, która zdobywa dzisiejszy rynek, tej, która otwiera przyszłość i tej, która potwierdza, że ​​architektura leżąca u podstaw obu jest właściwa.

Zatrudniamy trzech menedżerów ds. marketingu produktów do naszego zespołu zajmującego się produktami, podlegającego dyrektorowi ds. marketingu produktów (produktu). Ta funkcja posiada pozycjonujące IP dla tego, co budujemy, a GTM Product Marketing aktywuje je na rynku. Rozwijamy zespół w trzech obszarach tematycznych i dopasujemy Cię do tego, w którym Twoje pochodzenie i zainteresowania są najlepiej dopasowane.

Podstawowe rynki. Nasze ugruntowane linie produktów i branże, które generują większość ARR Fundraise Up, w tym istniejące segmenty non-profit oraz organizacje przyczynowo-leczące. Nowe produkty.

Możliwości, które rozszerzamy tam, gdzie już pasujemy do ICP, ale ta funkcja jest nowa na naszej platformie, włączając dawanie w trybie peer-to-peer i dawanie osobiście. Platforma i produkty podstawowe. Fundament, na którym opiera się wszystko inne: nasze podstawowe doświadczenie związane z darowiznami (kasa, strony kampanii, portal darczyńców, elementy, dokumentacja darczyńców), powierzchnia platformy pod nim (interfejsy API, integracje, doświadczenie programistów, metody płatności, lokalizacja, rozliczenia, pulpit nawigacyjny, eksport) oraz silnik eksperymentów, który sprawia, że ​​wszystko jest udoskonalane.

Każda ścieżka posiada swój własny adres IP do pozycjonowania i działa w ten sam sposób na co dzień, ale kupujący, dojrzałość produktu i wymagana głębokość techniczna są różne. Daj nam znać w swojej aplikacji, który obszar zainteresowania najlepiej pasuje do Twojego tła; odpowiednio pokierujemy rozmowę podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Oczekujemy, że będziesz w stanie odebrać telefon od klienta dotyczący Twojego obszaru produktu bez inżyniera ds. rozwiązań w pomieszczeniu, zgodnie z głębią naszej publicznej dokumentacji.

Nasz produkt jest złożony i celowo opiniowany. Kilka z naszych wyróżników ma charakter architektoniczny i oczekuje się od Ciebie wyjaśnienia, dlaczego system działa w ten sposób, a następnie przekształcenia tego rozumowania w argumentację uznaną przez klientów za przekonującą. W przypadku platform i produktów podstawowych obejmuje to współpracę z oceniającymi technicznymi w zespołach RevOps, IT i danych.

Kluczowe obowiązki Uruchom program wczesnego dostępu dla swojego obszaru zainteresowania, współpracując z działem sprzedaży i CS w celu identyfikacji i wspierania klientów i partnerów projektowych we wczesnych wersjach. Bądź ekspertem w wychwytywaniu konkretnych wymagań klientów z danej dziedziny, które Menedżerowie Produktu mogą uwzględnić w planie działania. Definiuj i stale rozwijaj pozycjonowanie produktów i komunikaty dla swojego obszaru zainteresowania, wśród odpowiednich osób.

Przekształć złożone możliwości produktu w jasne narracje oparte na korzyściach i zbuduj głęboką wiedzę specjalistyczną w swoim obszarze produktów. Ściśle współpracuj z produktem oraz, w stosownych przypadkach, z inżynierią lub analityką danych, aby określić dopasowanie produktu do rynku, TAM i koszt alternatywny decyzji. Twórz i prowadź strategie wprowadzania na rynek dla swojego obszaru zainteresowania, we współpracy z dyrektorem. Dostarczaj treści zespołom GTM, w tym Demand Gen i RevOps, aby zwiększać świadomość, wdrażanie i wpływ na przychody.

Własna analiza konkurencyjności produktu i produktu oraz planu działania i planu działania dla obszaru zainteresowania. Działaj jako ambasador swojego obszaru zainteresowania na konferencjach, w treściach internetowych i materiałach kierowanych do klientów. Weź udział w strategii pakowania, licencjonowania i łączenia produktów w swoim obszarze zainteresowania.

W Fundraise Up sztuczna inteligencja jest narzędziem domyślnym, a nie eksperymentalnym. Oczekujemy, że każdy członek zespołu będzie aktywnie korzystał ze sztucznej inteligencji w swojej codziennej pracy, identyfikował miejsca, w których sztuczna inteligencja może zmienić kształt problemów w swojej funkcji, i zwiększał swoją płynność w miarę ewolucji narzędzi. Umiejętności i kwalifikacje Ponad 4 lata w marketingu produktów B2B SaaS, odpowiedzialny za kompleksowe pozycjonowanie i wprowadzanie produktów na rynek.

Głębokość produktu na tyle duża, że ​​można odebrać telefon od klienta w obszarze produktu bez inżyniera ds. rozwiązań w pomieszczeniu. Silna umiejętność pisania i opowiadania historii w połączeniu ze strategicznym umysłem. Wygodna praca międzyfunkcyjna w szybko zmieniających się i szybko rozwijających się środowiskach oraz pewne prowadzenie rozmów z zespołami ds. produktu, sprzedaży i kadry kierowniczej.

Solidne zrozumienie ścieżek marketingowych, cykli sprzedaży i podróży klientów. Głęboko ciekawy, oparty na danych i zmotywowany pracą zorientowaną na cel. Możliwość podróżowania za granicę bez ograniczeń.

Około 25% podróżuje do Stanów Zjednoczonych i Europy na konferencje, wyjazdy do siedziby firmy i wydarzenia branżowe; musisz być w stanie uzyskać niezbędne zezwolenia. Miło jest mieć doświadczenie w startupach z branży technologii non-profit, fintech lub na etapie wzrostu. W przypadku rynków podstawowych: doświadczenie w marketingu pionowym, zwłaszcza w organizacjach non-profit, w obszarze wiary, edukacji lub zdrowia i obszaru przyczynowego.

W przypadku nowych produktów: doświadczenie w marketingu produktów od 0 do 1 lub o nowych możliwościach, objęcie produktu wczesnym dostępem poprzez GA z bezpośrednimi pracami rozwojowymi dla klienta na wczesnym etapie oraz komfort działania w niejednoznaczności. W przypadku platform i produktów podstawowych: doświadczenie w marketingu produktów technicznych z platformą, interfejsem API, danymi lub produktami ML/AI oraz wygoda szybkiego zdobywania wiedzy dzięki dojrzałej, wiodącej na rynku platformie. Rozwiniesz się tutaj, jeśli...

Wolisz posiadać źródło prawdy, niż czekać, aż ktoś inny ją napisze. Możesz usiąść podczas rozmowy z klientem i zagłębić się w produkt bez siatki bezpieczeństwa. Widzisz zatrzymanie startu i zaczynasz pytać dlaczego, a nie czyje to było zadanie.

Traktujesz sztuczną inteligencję jako domyślny etap swojego przepływu pracy, a nie narzędzie, po które sięgasz okazjonalnie. Możesz zamienić niechlujny stos wymagań terenowych w gotowy plan działania. Wolisz mieć rację co do rynku, niż być najgłośniejszym głosem w pomieszczeniu.

Otrzymujesz informacje zwrotne od działu sprzedaży, CS i produktu, nie określając przy tym terytorialności swojego pozycjonowania. Czujesz się komfortowo będąc tym, który twierdzi, że premiera nie jest jeszcze gotowa, niezależnie od tego, czy jest to produkt dojrzały, zupełnie nowy, czy też wydanie platformy technicznej. Wynagrodzenie Zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 67 000 GBP do 73 000 GBP Ostateczne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie odpowiedniego doświadczenia, umiejętności, kwalifikacji, dostosowania do wymagań stanowiska i lokalizacji.

Dodatki i świadczenia 20 dni urlopu corocznego + święta państwowe w Wielkiej Brytanii 5 pełnopłatnych dni chorobowych rocznie Prywatne ubezpieczenie medyczne (w tym stomatologiczne i optyczne) dla Ciebie i Twojej rodziny Składka emerytalna (4% składki pracodawcy) Dodatek na biuro domowe na sprzęt i konfigurację Roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości 1500 USD Świadczenia zdrowotne (np. siłownia lub pływanie - zwrot 50%) Dodatek coworkingowy (250 GBP/miesiąc) Praca w pełni zdalna Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo obowiązujące w krajach, w których działamy.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach