Kierownik konta

Account Executive Cupix, lider w wirtualizacji 3D i technologii cyfrowych bliźniaków dla rynku AEC / Construction, ma natychmiastowe otwarcie na stanowisko Account Executive, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się zespołu sprzedaży. Oparta na chmurze platforma oprogramowania Cupix i mobilna aplikacja do przechwytywania tworzą najprostszy możliwy sposób generowania cyfrowych bliźniaków 3D przestrzeni fizycznych, zapewniając odległym zespołom inteligencję przestrzenną i ułatwiając praktyczne spostrzeżenia. Nasze produkty cyfrowo rewolucjonizują kilka branż, w tym pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, projektowanie architektury, budownictwo i zarządzanie obiektami.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za posiadanie terytorium regionalnego i stosowanie wiedzy na temat produktów Cupix, metodologii sprzedaży, procesów, technik kwalifikacji i bazy klientów podczas sprzedaży na rzecz klienta strategicznego, ze szczególnym uwzględnieniem firm, które mogą skorzystać z naszego światowej klasy oprogramowania cyfrowego bliźniaka 3D dla branży budowlanej, projektowania architektury, BIM/VDC i zarządzania obiektami. Podstawową funkcją na tym stanowisku jest pozyskiwanie nowych kont oraz sprzedaż dodatkowa lub krzyżowa z wykorzystaniem istniejących kont na terytorium docelowym. Będziesz ściśle współpracować zarówno z globalnym zespołem sprzedaży, jak i zespołem lokalnym, raportując do wiceprezesa ds. sprzedaży.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, będziesz wykonywać następujące czynności: - Pracując w swoim wirtualnym biurze, rozwiń głębokie zrozumienie produktów Cupix, propozycji wartości, przewagi konkurencyjnej i obsługiwanych branż, wykazując się umiejętnością wyjaśniania koncepcji technicznych i technologii różnym odbiorcom. - Opracuj plany sprzedaży dotyczące rozwoju terytorium w celu budowania relacji oraz tworzenia i zdobywania możliwości. - Sieć na przydzielonym terytorium/regionie i podróżować w razie potrzeby do siedzib klientów. - Dostarczanie kierownictwu sprzedaży raportów z działań sprzedażowych i projektów zgodnie z wymaganymi prognozami. - Zarządzaj i utrzymuj dokładne kontakty, konta i informacje o możliwościach w naszym systemie CRM (Salesforce). - Osiągaj lub przekraczaj cele miesięczne i kwartalne - Uzyskaj powtarzające się transakcje, polecenia i referencje dzięki zrozumieniu wyjątkowych wymagań swoich klientów - Podchodź do wszystkich transakcji z mentalnością skupioną na kliencie i długoterminowym podejściem konsultacyjnym. Współpracuj międzyfunkcyjnie z kluczowymi partnerami wewnętrznymi, takimi jak BDR, dział sukcesu klienta, produkt, marketing, księgowość i dział prawny. Twoje kwalifikacje: - Licencjat lub równoważne odpowiednie doświadczenie - Ponad 3 lata udokumentowanej udanej sprzedaży oprogramowania, najlepiej z firmami zajmującymi się oprogramowaniem B2B skupiającymi się na projektowaniu architektonicznym, budownictwie, zarządzaniu obiektami lub branży przechwytywania rzeczywistości 3D - Umiejętność rozwijania zaufanych relacji - Doświadczenie w szybko rozwijającym się startupie będzie dodatkowym atutem - Udokumentowana umiejętność opracowywania i zarządzania rurociągami i prognozowaniem - Doświadczenie z systemami CRM - Wysoko zorganizowana, z dużą dbałością o szczegóły - Nastawiona analitycznie i potrafiąca zrozumieć różnicę między interesującymi a praktycznymi danymi - Umiejętność współpracy w zespole i samodzielność - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej - Możliwość zarządzania wieloma priorytetami jednocześnie - Nastawienie na rozwój - chęć ciągłego doskonalenia, upraszczania, skalowania nowych i istniejących procesów oraz rozwoju zawodowego - Intelektualna ciekawość i kreatywność w rozwiązywaniu unikalnych problemów O Cupix Cupix to szybko rozwijający się startup wspierany przez VC, dostarczający kompleksowe produkty SaaS oparte na wizji maszynowej, które mogą przekształcać zdjęcia 360 stopni wykonane przez standardowe kamery 360 do wirtualną przestrzeń 3D.

Z naszych produktów korzystają dziesiątki tysięcy użytkowników, w tym profesjonalni fotografowie, pośrednicy w obrocie nieruchomościami, kierownicy placów budowy i inspektorzy ochrony obiektów na całym świecie. Mamy trzy biura w rejonie Zatoki Krzemowej, w Dallas w Teksasie i Seulu w Korei. Wymagania dotyczące szczepionek: Cupix Inc. wdrożyła politykę dobrowolnych szczepień przeciwko COVID-19.

Gorąco zachęcamy wszystkich pracowników do poddania się pełnym szczepieniom. Każdy niezaszczepiony pracownik musi nosić maskę podczas przebywania w siedzibie Cupix lub podczas innych spotkań z innymi pracownikami lub klientami Cupix. Ponadto niektóre samorządy lokalne lub klienci Cupix mogą wymagać szczepień od niektórych naszych pracowników.

Wymagania dotyczące podróży Poniżej 50% Brak możliwości przeniesienia Oświadczenie EEO Cupix Inc. jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i wszyscy kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną chronioną cechę. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-cupix