Analityk Operacji Sprzedaży

Informacje o roli Zespół ds. sprzedaży firmy Abnormal AI stanowi tkankę łącznikową pomiędzy naszym ruchem na rynku a danymi, systemami i procesami, które go napędzają. Jako analityk w zespole ds. operacji sprzedaży („SOP”) będziesz pierwszym punktem kontaktowym dla naszych pracowników zorientowanych na przychody - będziesz wdrażać nowych pracowników do naszego stosu technologicznego i kadencji operacyjnych, kierować kluczowymi inicjatywami w zakresie raportowania i dostrzegać ręczną, powtarzalną pracę wartą automatyzacji. Jest to rzucające się w oczy i wywierające duży wpływ stanowisko dla osoby, której motywuje różnorodność, która uwielbia kompleksowe rozwiązywanie problemów i która chce budować karierę w operacjach związanych z przychodami w wiodącej w swojej kategorii firmie zajmującej się cyberbezpieczeństwem.

Co będziesz robić Wdrożenie nowego pracownika - Pełnienie roli punktu kontaktowego w SOPS dla wszystkich nowych pracowników w ciągu pierwszych 30 dni ich pracy. Proaktywne prowadzenie sformalizowanych sesji na ich drodze do wdrożenia - Przeprowadzanie oprowadzań AE po swoim terytorium, kadencji operacyjnych, odpowiadanie na pytania dotyczące systemów/narzędzi i pogłębianie wiedzy na temat tego, co jest potrzebne, aby odnieść sukces w AE w Abnormal AE - Przydzielanie terytorium i kont nowym pracownikom - Weryfikacja kont na terytorium, potwierdzanie przestojów i wykonywanie przesunięć kont we współpracy z dyrektorami regionalnymi - Rozwijaj ramy raportowania, aby właściwie oceniać ogólne wyniki AE dla przedstawicieli - Współpracuj z zespołowi ds. wsparcia i liderom sprzedaży w celu tworzenia planów działania i ujawniania ustaleń dotyczących wszelkich luk w wydajności AE. - Utrzymywanie i ciągłe doskonalenie listy kontrolnej i dokumentów dotyczących wdrożenia SOPS. Zapewnianie, że zasoby dla AE są aktualne i skuteczne w odpowiedzi na często zadawane pytania.

Raportowanie - tworzenie, dystrybucja i analiza kluczowych inicjatyw w zakresie operacji terenowych, takich jak: - Raportowanie dotyczące nowych pracowników i stałych pracowników AE: wskaźniki aktywności, przyjęcie narzędzi, postęp w osiąganiu limitów. Odkrycie, co się sprawdza i jakie jest ryzyko. - Raporty SPIFF dotyczące śledzenia i kwalifikowalności wypłat (cotygodniowe / na koniec kwartału) - Utrzymywanie działalności operacyjnej firmy poprzez odpowiedzialność za karty wyników dotyczące higieny danych: brakujące kolejne kroki, nieaktualne daty zamknięcia, niekompletne pola - Wsparcie doraźnych żądań raportowania Operacje terytorialne - Weryfikacja przypisań terytoriów po przekształceniach lub zmianach liczby pracowników - Wsparcie kwartalnych i rocznych cykli planowania poprzez pobieranie danych i sprinty porządkowe - Kierowanie miesięcznymi działaniami w zakresie czyszczenia higieny w SFDC - Wykonywanie na bieżąco Projekty higieny Salesforce: łączenie kont, transfery własności, standaryzacja pól Automatyzacja operacji sprzedaży - Przeprowadź przejście od ręcznego rejestrowania zgłoszeń do automatycznego rozwiązywania typowych problemów - zapewniając płynniejszą realizację zadań w terenie i czystsze procesy - Identyfikuj powtarzające się błędy SFDC (Możliwości, Konta, CPQ) i wzorce tras do systemów sprzedaży/IT w celu automatycznych poprawek, a nie jednorazowych zgłoszeń - Współpracuj z IT i systemami sprzedaży w celu budowania i dostarczania automatyzacji w przypadku powtarzających się ręcznych procesów i błędów systemowych - Własna segregacja i reakcja na sygnały przychodzące AErequests, wykorzystując wzorce wolumenów do ustalenia priorytetów tego, co w następnej kolejności zostanie zautomatyzowane. Niezbędne elementy: 2-3 lata doświadczenia w operacjach sprzedaży, operacjach związanych z przychodami, operacjach biznesowych lub w pokrewnej dziedzinie. czujesz się komfortowo w środowisku asynchronicznym z dużą ilością Slack - Możliwość jednoczesnego zarządzania wieloma żądaniami i ustalania priorytetów pod presją - Biegła znajomość Excela/Arkuszy Google do sprawdzania poprawności danych i analizy światła Miło to mieć - Używa narzędzi AI w codziennym przepływie pracy, aby działać szybciej i zapewniać wyższą jakość pracy - Znajomość SFDC, Outreach, Gong, Highspot lub porównywalnych narzędzi GTM - Doświadczenie z Sigma, Gong lub innymi platformami BI/raportowania - Wcześniejsze doświadczenie w kolejka pomocy lub środowisko sprzedaży biletów (Zendesk, Jira, segregacja oparta na Slack) - Kontakt z zarządzaniem terytorium, ustalaniem limitów lub administracją programem SPIFF - Znajomość B2B SaaS lub cyberbezpieczeństwa Rzeczywiste wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie kilku niedyskryminujących czynników, w tym umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji i lokalizacji geograficznej.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego osoba na tym stanowisku może kwalifikować się do premii lub wynagrodzenia motywacyjnego, kapitału własnego oraz kompleksowego pakietu świadczeń. Podstawowy zakres wynagrodzenia: 88 000 - 126 500 USD AI i nasz proces rekrutacji Abnormal AI korzysta z narzędzi wspomaganych sztuczną inteligencją, aby pomóc naszemu zespołowi rekrutacyjnemu przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami. Narzędzia te analizują treść CV i wymagania dotyczące stanowiska, aby zasugerować pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej i zidentyfikować obszary, które osoba przeprowadzająca rozmowę powinna zbadać.

Nie podejmują decyzji o zatrudnieniu ani nie sprawdzają kandydatów automatycznie. Każda decyzja dotycząca kandydatury jest podejmowana przez osobę. Nienormalna sztuczna inteligencja jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez prawo. Aby zapoznać się z naszym oświadczeniem dotyczącym zasad EEO, kliknij tutaj. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat przysługujących Ci praw EEO zgodnie z prawem, kliknij tutaj.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-operatives-analyst-abnormal-security